總監(jiān)大揭秘！醫(yī)美整形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些套路？

很多人做競(jìng)價(jià)的都知道，目前中國(guó)做搜索推廣比較土豪的幾個(gè)行業(yè)，分別是醫(yī)療、游戲、金融、婚慶、教育、旅游、裝修等，其實(shí)這里還隱藏了一個(gè)行業(yè)，就是各大電商平臺(tái)，比如京東和淘寶等。

而醫(yī)療貌似是排名第一的，那么作為醫(yī)療行業(yè)中的一塊藍(lán)海（目前貌似是紅海階段）的醫(yī)美整形已經(jīng)進(jìn)入主要陣營(yíng)，很多做醫(yī)療常規(guī)科室的小伙伴轉(zhuǎn)向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。

作為一個(gè)浸淫醫(yī)療多年的老司機(jī)，本人又和4位醫(yī)美主管進(jìn)行了深入探討，就為大家揭開一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路，對(duì)比一下醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同，順便給那些想轉(zhuǎn)入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們提前備課一下。

先甩一張福利：

馬上開車，坐穩(wěn)！

小編將目前的醫(yī)美整形營(yíng)銷渠道分成了8個(gè)類別，以網(wǎng)絡(luò)渠道為準(zhǔn)。

01  競(jìng)價(jià)搜索

競(jìng)價(jià)搜索：流量獲取主要來源，50%-80%的流量，為什么會(huì)有50-80%的跨度呢，是因?yàn)槌鞘懈?jìng)爭(zhēng)激烈程度和投放預(yù)算不同。

有一些城市或者項(xiàng)目會(huì)以競(jìng)價(jià)搜索為主來獲取主要流量，比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院，獲取的競(jìng)價(jià)流量為兩部分，一部分是直接轉(zhuǎn)化，另外一部分是進(jìn)入養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)化階段。

競(jìng)價(jià)流量為咨詢小號(hào)提供來源，采用小號(hào)養(yǎng)護(hù)方式，同時(shí)這些小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容會(huì)為公眾號(hào)吸粉。

除了目前的搜索線上推廣流量，大家還可以嘗試一下百度推出線上線下結(jié)合廣告平臺(tái)--聚屏。當(dāng)然，這部分是需要和企劃部進(jìn)行溝通的，因?yàn)橐３志€上線下的一致性或者差異性物料推廣。

目前競(jìng)價(jià)搜索流量，百度、搜狗、好搜、神馬，我認(rèn)為未來不久可能還會(huì)有微信搜索競(jìng)價(jià)推廣。

02  新媒體

自媒體平臺(tái)（又稱之為新媒體，可不是單純的微信站街加粉）：這部分我給分成一個(gè)大類，實(shí)際上是兩小類，一部分是自媒體類，一部分是第三方醫(yī)美整形平臺(tái)。

第三方醫(yī)美整形平臺(tái)：新氧、悅美、更美等APP。

這幾個(gè)醫(yī)美整形平臺(tái)的轉(zhuǎn)化還是很不錯(cuò)的，分成免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩部分，免費(fèi)就像正常的外推注冊(cè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容一下，付費(fèi)就是增加發(fā)布量和曝光功能，屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布內(nèi)容，以成功案例筆記、專家技術(shù)為主。

而這類醫(yī)美整形平臺(tái)在你付費(fèi)推廣后是需要抽成的，所以這就出現(xiàn)兩種情況，如果你是品牌足夠好呢就不用做，因?yàn)闀?huì)降低你的品牌度，只要做免費(fèi)部分就可以了。如果你處于競(jìng)爭(zhēng)很激烈的狀態(tài)或者品牌很弱或者剛開業(yè)的，那么還是適合做付費(fèi)推廣來引流的。

自媒體類劃分了兩個(gè)部分，我把新浪單獨(dú)提出來了，因?yàn)槟壳搬t(yī)美整形有招聘新浪微博運(yùn)營(yíng)主管，而且有一些醫(yī)院確實(shí)是以新浪微博為主。

①免費(fèi)類：搜狐自媒體、今日頭條、北京時(shí)間、百度百家號(hào)、360看看、QQ空間、快手視頻、一點(diǎn)咨詢等，這些平臺(tái)可以像發(fā)外推一下增加內(nèi)容，建議良好內(nèi)容，和微博同步。

這些平臺(tái)有一部分是可以單獨(dú)購(gòu)買廣告的，和醫(yī)美整形平臺(tái)的付費(fèi)廣告不同，因?yàn)樗麄儾皇羌兇獾男袠I(yè)平臺(tái)，需要信息流廣告投放技巧。

②微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號(hào)組合方式進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)推廣，有很多做的不錯(cuò)的賬號(hào)是可借鑒的，重點(diǎn)是本地粉絲！

另外直播是劃分到自媒體范疇的，這里沒做重點(diǎn)講解，部分醫(yī)院會(huì)做這種渠道。

這個(gè)渠道的重點(diǎn)在于自己！自己！自己！就好比健身一樣！

03  微信體系

微信體系：微信單獨(dú)拿出來說，是因?yàn)槠溆脩袅刻嗔?，這個(gè)分成了5個(gè)部分。

①微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來獲取流量。

②微信小號(hào)的活動(dòng)、案例轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化都醫(yī)生、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、網(wǎng)電咨詢員手里的小號(hào)的維護(hù)。

③微信小程序，關(guān)鍵詞占位形式或者全國(guó)性的平臺(tái)，比如醫(yī)美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序了，雖然目前看不到什么很好轉(zhuǎn)化，但未來不可知。

④微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時(shí)候都會(huì)看到很多婚紗攝影的廣告，道理一樣。

⑤微信搜索推廣，雖然屬于第一條，單屬于微信體系范疇，靜觀其變。

備注：微信站街加附近的人也算這里面，之前還可以利用手機(jī)號(hào)碼抓取和營(yíng)銷QQ加人來獲取粉絲，但是現(xiàn)在很多失效了。

04  電商平臺(tái)

電商平臺(tái)：主要方式是以售賣產(chǎn)品為主，就當(dāng)開外賣店或淘寶店。

主要平臺(tái)：天貓、淘寶、閑魚、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等，入駐合作賣產(chǎn)品形式，可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系里面開通商家店鋪，但是不能出現(xiàn)醫(yī)院字眼，大家可以去淘寶里面搜索美萊，看名字就知道了。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合作了，開通一個(gè)就可以開通第二個(gè)，當(dāng)然開通這些都是收費(fèi)的，美團(tuán)里面也是要抽成的，但是比醫(yī)美整形平臺(tái)要低一些。目前也有招聘醫(yī)美電商主管的，所以以前做電商的人實(shí)際上是可以做醫(yī)美電商的。

05  外推優(yōu)化

外推優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，是為了增加搜索量和維護(hù)醫(yī)院正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、大門戶稿件的發(fā)布。

雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化很弱了，但是仍然是需要繼續(xù)進(jìn)行的，因?yàn)檫@些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。

06  廣告合作

廣告合作：新浪愛問、本地微博大V、本地微信大V、本地門戶網(wǎng)站等硬廣或軟文推廣、廣點(diǎn)通QQ空間投放廣告。

這些和信息流廣告有點(diǎn)相似，但是不同的是他們屬于硬廣，當(dāng)然廣點(diǎn)通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動(dòng)宣傳的時(shí)候，是需要本地線上平臺(tái)給予曝光支持的。

07  全院營(yíng)銷

全院營(yíng)銷：這個(gè)很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做的很差，因?yàn)橐粋€(gè)醫(yī)院營(yíng)銷人員占比還是少數(shù)，大部分都是醫(yī)護(hù)人員，這部分人群是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷性質(zhì)的廣告的，這個(gè)問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于領(lǐng)導(dǎo)！

那么重點(diǎn)就在于咨詢?nèi)藛T、醫(yī)生、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，這些微信小號(hào)進(jìn)行長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)來做轉(zhuǎn)化。

08  信息流廣告

信息流廣告，上面第2條里面講到了一些平臺(tái)，這些平臺(tái)有的是可以投放信息流廣告的，信息流廣告的一個(gè)特點(diǎn)是軟需和興趣，雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告還是不是很好，但是信息流做為一個(gè)趨勢(shì)，也許不久之后就發(fā)發(fā)力來增加轉(zhuǎn)化率。

上面的套路還可以用嗎？

我們是上海美賦醫(yī)美商學(xué)院，專業(yè)醫(yī)美運(yùn)營(yíng)顧問公司

在上海有每個(gè)月開展

醫(yī)美咨詢師課程，醫(yī)美設(shè)計(jì)總監(jiān)課程，醫(yī)美運(yùn)營(yíng)管理課程

有海量整形人力資源

整形醫(yī)院扭虧為盈方法如何做整形醫(yī)院引流