張總在家居市場開了一家高端環(huán)保涂料的門店，他的主要客戶是要裝修房子的中高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，平均每到店成交客戶大概能為他創(chuàng)造5000元的利潤，到店的成交率是10%。

如果說從拓新客戶的成本上計算，假設(shè)引流10名顧客能成交一位，這是保本的底線，就是拓客成本單個是500元。那他是怎么做的呢？

張總設(shè)計了一個成本250元的引流產(chǎn)品包，只要精準(zhǔn)投向20名的潛在客戶，那么根據(jù)以往的客戶成交率，就是有錢賺的。

他是從哪里尋找精準(zhǔn)客戶的呢？

這個老板非常的聰明，他找了幾家附近的裝修公司和裝修門店，說出了自己的合作方案：只要是這些商家的優(yōu)質(zhì)客戶，就贈送一項市場價格2500元的電視背景墻的高端涂料粉刷服務(wù)，成本不超過250元。

免費(fèi)贈品送上門，裝修商家當(dāng)然是愿意合作的，他們也可以以這個賣點(diǎn)作為吸引客戶。

后面的合作效果超出了張總的預(yù)期，因?yàn)檠b修公司提供的客戶精準(zhǔn)度要高于上門的顧客，他通過這樣的引流渠道而來的客戶成交率竟然達(dá)到30%以上，每送出2500元的引流產(chǎn)品包，就能換來至少3個成交客戶，創(chuàng)造的利潤是15000元的利潤。

總結(jié)一下：張總其實(shí)用的引流方式是利潤倒推引流方法，就是通過對單個客戶，單筆生意，單個客戶終生利益來核算，用反向設(shè)計引流成本，用到了買客戶的思維進(jìn)行引流，只要計算到成交率，計算好引流成本，算一算這筆生意劃算就可以著手設(shè)計引流產(chǎn)品和方案了。

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