各行各業(yè)都有榮譽(yù)體系，能在所處行業(yè)中脫穎而出，獲得榮譽(yù)稱號(hào)，都是對(duì)個(gè)人能力的一個(gè)認(rèn)可。
那么在保險(xiǎn)行業(yè)中，是否有這樣的榮譽(yù)體系呢？獲得榮譽(yù)稱號(hào)的人，是否可以稱作保險(xiǎn)業(yè)的翹楚了呢？
在各大保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，都會(huì)設(shè)定自由的榮譽(yù)體系，比如各分公司的績(jī)優(yōu)表彰、年度高峰會(huì)表彰等等。
但這類(lèi)保險(xiǎn)公司內(nèi)部的表彰，只能代表業(yè)務(wù)員在這家公司的水平。如果出了這家保險(xiǎn)公司，這些榮譽(yù)是做不得數(shù)的。
在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，公認(rèn)的榮譽(yù)稱號(hào)有百萬(wàn)圓桌MDRT、國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)IQA和國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA。
一、百萬(wàn)圓桌MDRT
MDRT是Million Dollar Round Table的英文縮寫(xiě)，是一家在1927年成立于美國(guó)的國(guó)際組織。
當(dāng)時(shí)，有32位業(yè)績(jī)突出的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，當(dāng)年保險(xiǎn)銷(xiāo)售額均達(dá)到100萬(wàn)美元以上，他們想成立一個(gè)國(guó)際論壇，專(zhuān)門(mén)用于培養(yǎng)人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)方式。
自1927年以來(lái)，百萬(wàn)圓桌組織延續(xù)至今，會(huì)員已超過(guò)66,000名，遍布世界72個(gè)國(guó)家的500多家保險(xiǎn)公司。每年能夠獲得百萬(wàn)圓桌注冊(cè)的會(huì)員，都是全世界業(yè)績(jī)突出的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
MDRT可以細(xì)分為四個(gè)級(jí)別：MDRT、COT、TOT和終身會(huì)員。
百萬(wàn)圓桌MDRT的四個(gè)級(jí)別（現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)）
如果能夠成為MDRT普通會(huì)員，意味著年收入可以達(dá)到30多萬(wàn)；如果能夠成為頂尖會(huì)員，意味著年收入可以達(dá)到200多萬(wàn)。
二、國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)IQA
IQA是INTERNATIonAL QUALITY AWARD 的縮寫(xiě)，所以被稱作國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)，它是由國(guó)際壽險(xiǎn)行銷(xiāo)及調(diào)研協(xié)會(huì)（LIMRA）設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，創(chuàng)立于1960年。
LIMRA協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在美國(guó)，在全球擁有850余家會(huì)員單位。LIMRA 向會(huì)員單位提供關(guān)于退休養(yǎng)老、保險(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶行為、市場(chǎng)趨勢(shì)等領(lǐng)域的最新洞察與分析，幫助他們制定提高盈利能力、改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效業(yè)務(wù)策略。
IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)是一個(gè)年度性的榮譽(yù)，考察的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的簽單數(shù)量和續(xù)保率。滿足連續(xù)2年至少30份壽險(xiǎn)保單，以及13個(gè)月續(xù)保率不低于90%的條件，才能授予IQA，達(dá)標(biāo)1年, 5年, 10年, 15年, 20年, 25年, and 30年達(dá)標(biāo)者將獲得掛匾和證書(shū)。
和MDRT相比，MDRT更側(cè)重于考察業(yè)務(wù)員的保費(fèi)收入水平，而IQA更側(cè)重于業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
比如一名業(yè)務(wù)員靠簽下一名大客戶的大額保單，有可能能達(dá)成MDRT，但卻無(wú)法獲得IQA獎(jiǎng)項(xiàng)。
還有如果只注重簽新單，不注重老客戶的維護(hù)，導(dǎo)致續(xù)保率不理想，也將導(dǎo)致無(wú)法獲得IAQ獎(jiǎng)項(xiàng)。
三、國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA
IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)是International Dragon Award的縮寫(xiě)，設(shè)立于1998年。來(lái)自于美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)大陸等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)共200多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加入了其中。其面向的群體是世界華人。
IDA獎(jiǎng)項(xiàng)分為優(yōu)秀主管獎(jiǎng)和杰出業(yè)務(wù)獎(jiǎng)。
優(yōu)秀主管獎(jiǎng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，是看保險(xiǎn)主管轄下的組員有多少人達(dá)到IDA標(biāo)準(zhǔn)：
銅龍獎(jiǎng)：3位組員達(dá)成
銀龍獎(jiǎng)：6位組員達(dá)成
金龍獎(jiǎng)：9位組員達(dá)成
白金獎(jiǎng)：12位組員達(dá)成
至于杰出業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，則是根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察的：
各地區(qū)IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)）
IDA的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和MDRT一樣，也是以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)繩。不過(guò)，IDA加入了申請(qǐng)者需達(dá)到36件以上壽險(xiǎn)新單的考察標(biāo)準(zhǔn)。
從上述3個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)側(cè)重的是業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)比，簽單多、保費(fèi)高就是王道！除了IQA對(duì)保單續(xù)保率有考察之外，MDRT和IDA均沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員服務(wù)于老客戶的業(yè)務(wù)質(zhì)量考核。
因此，保險(xiǎn)業(yè)目前的榮譽(yù)體系，可以表彰具備高超銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售規(guī)模的業(yè)務(wù)員，但并不能完全反映出業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
根據(jù)投保人家庭實(shí)際情況和需求，業(yè)務(wù)員是否完全具備規(guī)劃合理保障方案的能力，解決投保人婚姻風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、債務(wù)隔離、資產(chǎn)傳承等復(fù)雜的金融問(wèn)題，并無(wú)法從是否獲得這三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)而得出結(jié)論。
保險(xiǎn)業(yè)榮譽(yù)體系的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看來(lái)還有很大的改良空間，應(yīng)改變以業(yè)績(jī)?yōu)橥醯默F(xiàn)狀，增加業(yè)務(wù)員為客戶服務(wù)質(zhì)量的考核。
