原標(biāo)題：蘋(píng)果鐵腕采購(gòu)人物曝光：被指冷酷無(wú)情壓榨供應(yīng)商和代工廠 來(lái)源：騰訊科技

[摘要]作為蘋(píng)果公司的采購(gòu)副總裁，布萊文斯的工作是與供應(yīng)商進(jìn)行糾纏，不斷降低成本。

騰訊科技訊 美國(guó)蘋(píng)果公司是全世界最賺錢(qián)的公司之一，蘋(píng)果的盈利能力不僅僅來(lái)自于品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，蘋(píng)果在全世界擁有幾百家供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)鏈的高效管理也提升了蘋(píng)果的業(yè)績(jī)。據(jù)外媒最新消息，美國(guó)媒體日前曝光了蘋(píng)果供應(yīng)鏈采購(gòu)的一個(gè)核心人物——蘋(píng)果負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)的副總裁托尼·布萊文斯(Tony Blevins)，報(bào)道顯示，這個(gè)鐵腕人物千方百計(jì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了“壓榨”，通過(guò)壓低采購(gòu)價(jià)格提升蘋(píng)果的利潤(rùn)空間。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，布萊文斯是一位特別精明、有時(shí)冷酷無(wú)情的談判高手，他會(huì)不惜一切代價(jià)確保蘋(píng)果達(dá)成有利于自己的交易。例如，布萊文斯曾經(jīng)降低“蘋(píng)果園”新辦公園區(qū)玻璃圍欄的成本，從而為該項(xiàng)目節(jié)省了數(shù)億美元。

蘋(píng)果長(zhǎng)期以來(lái)一直因其對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行十分精明的管理而受到稱贊，這是前任首席運(yùn)營(yíng)官和現(xiàn)任首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克聲譽(yù)的主要來(lái)源。

庫(kù)克被一些人視為“運(yùn)營(yíng)天才”，通過(guò)外包產(chǎn)品制造、簡(jiǎn)化渠道庫(kù)存和明智的長(zhǎng)期投資，為公司提供了對(duì)外包公司生產(chǎn)流程的更大控制權(quán)。更重要的是，庫(kù)克本人親自構(gòu)建了蘋(píng)果的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

在庫(kù)克充當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官時(shí)期，蘋(píng)果放棄了自身制造產(chǎn)品的能力，中國(guó)的富士康集團(tuán)、和碩科技公司、廣達(dá)電腦等公司成為主要代工伙伴，這些代工廠和蘋(píng)果之間存在十分緊密的合作。

隨著庫(kù)克擔(dān)任蘋(píng)果公司一把手，布萊文斯正在供應(yīng)鏈上承擔(dān)庫(kù)克的角色。

布萊文斯掌管供應(yīng)鏈，也正值一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻:全球低迷的智能手機(jī)市場(chǎng)正在給蘋(píng)果公司施加壓力，蘋(píng)果公司的命運(yùn)主要取決于智能手機(jī)業(yè)務(wù)的成功。利用硬件供應(yīng)鏈來(lái)抑制采購(gòu)開(kāi)支是保持毛利潤(rùn)的有效策略。與此同時(shí)，蘋(píng)果也在開(kāi)拓其他的業(yè)務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)等。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，正是布萊文斯設(shè)計(jì)并實(shí)施了一項(xiàng)計(jì)劃，最終將“剝奪”芯片制造商高通公司約80億美元的收入。

該計(jì)劃被稱為“古董計(jì)劃”，于2014年啟動(dòng)，旨在減少蘋(píng)果公司對(duì)高通公司的依賴。這項(xiàng)計(jì)劃也和高通對(duì)于蘋(píng)果的專利授權(quán)有關(guān)系。

眾所周知的是，蘋(píng)果對(duì)于高通對(duì)于智能手機(jī)調(diào)制解調(diào)器和電信專利的壟斷十分不滿，兩家公司爆發(fā)了訴訟大戰(zhàn)，相互指控侵犯專利權(quán)，存在不公平交易行為。其中，蘋(píng)果掌門(mén)人庫(kù)克認(rèn)為，高通沒(méi)有資格根據(jù)智能手機(jī)的整體售價(jià)來(lái)收取專利費(fèi)，它的電信專利僅僅和調(diào)制解調(diào)器有關(guān)系，因此必須按照調(diào)制解調(diào)器的供應(yīng)價(jià)格來(lái)收取專利費(fèi)。

然而，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，蘋(píng)果發(fā)現(xiàn)單獨(dú)依靠英特爾公司提供5G調(diào)制解調(diào)器并不現(xiàn)實(shí)。蘋(píng)果意外和高通簽署了和解協(xié)議，將繼續(xù)獲得高通的專利授權(quán)和調(diào)制解調(diào)器供應(yīng)。

另外，英特爾公司已經(jīng)放棄了5G調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)，蘋(píng)果斥資10億美元收購(gòu)了這一業(yè)務(wù)，并和旗下的5G調(diào)制解調(diào)器開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合并。不過(guò)，蘋(píng)果自己的5G調(diào)制解調(diào)器何時(shí)能夠成熟應(yīng)用，尚不得而知。

布萊文斯曾積極扶持英特爾，作為擺脫對(duì)高通依賴的一個(gè)選項(xiàng)。但是這一目標(biāo)未能夠?qū)崿F(xiàn)。

據(jù)報(bào)道，布萊文邀請(qǐng)了依靠高通知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)芯片的代工廠到臺(tái)北市一個(gè)大酒店。這位蘋(píng)果高管告知代工廠，他們不再需要向高通支付專利費(fèi)（蘋(píng)果會(huì)向代工廠償付這些給高通的專利費(fèi)）。

2017年4月，高通透露蘋(píng)果代工廠拒絕支付專利費(fèi)。法庭文件顯示，蘋(píng)果公司自己也拒絕支付專利費(fèi)，2018年10月拖欠了70億美元。高通后來(lái)表示，它因未付專利費(fèi)損失了80億美元。

布萊文斯堅(jiān)持達(dá)成最有利采購(gòu)交易的另一個(gè)例子是，隨著手機(jī)銷(xiāo)量飆升，這位高管讓早期的蘋(píng)果代工廠相互競(jìng)爭(zhēng)（通過(guò)組裝代工費(fèi)），爭(zhēng)搶蘋(píng)果手機(jī)的代工訂單。

2013年，在和蘋(píng)果的采購(gòu)談判中，意法半導(dǎo)體公司拒絕退讓，失去了為蘋(píng)果公司提供陀螺儀零件的合作，損失了1.5億美元的年收入。

布萊文斯在英國(guó)圖形芯片技術(shù)公司“想象科技”（Imagination Technologies）的衰落中也扮演了重要角色，蘋(píng)果公司長(zhǎng)期以來(lái)從該公司獲得了各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

蘋(píng)果曾準(zhǔn)備收購(gòu)該公司，但是后來(lái)放棄，并且在2013年開(kāi)始挖走想象公司的員工，這表明蘋(píng)果正在開(kāi)發(fā)自己的圖形處理器解決方案。想象公司高管擔(dān)心失去蘋(píng)果這個(gè)采購(gòu)客戶，除了談判現(xiàn)有交易，他們無(wú)能為力。

2017年，布萊文斯通知想象公司，蘋(píng)果計(jì)劃停止獲取該公司技術(shù)授權(quán)，因?yàn)樘O(píng)果準(zhǔn)備采用內(nèi)部研發(fā)的技術(shù)。這一消息導(dǎo)致想象科技公司的股價(jià)在一個(gè)季度內(nèi)暴跌70%。

蘋(píng)果后來(lái)表示，它在2015年停止從想象公司中獲取新知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2017年9月，想象公司以5.5億英鎊的價(jià)格賣(mài)給了一家中資背景公司。最近，該公司與蘋(píng)果公司簽署了一份獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新協(xié)議。

布萊文斯還負(fù)責(zé)執(zhí)行蘋(píng)果的保密協(xié)議，這種協(xié)議某些情況下會(huì)引發(fā)超過(guò)5000萬(wàn)美元的處罰。

據(jù)報(bào)道，2017年，布萊文斯抨擊了一名日本顯示器公司的高管，稱公開(kāi)披露多家公司訂購(gòu)了自己生產(chǎn)液晶顯示屏，這違反了蘋(píng)果公司的規(guī)定?！澳闵祮?？”，布萊文斯曾經(jīng)如此質(zhì)問(wèn)日本顯示器公司的高管。

蘋(píng)果公司認(rèn)為日本顯示器公司違反保密合同，曾經(jīng)索賠500萬(wàn)美元，但沒(méi)有收取。相反，日本顯示器公司同意在公布信息之前向蘋(píng)果公司提交新聞稿。

蘋(píng)果一直保持了和日本顯示器公司的良好關(guān)系。這家公司一直處于財(cái)務(wù)困境中，不久前達(dá)成了一項(xiàng)融資協(xié)議，從日本資產(chǎn)管理公司Ichigo獲得8.3億美元的融資，而蘋(píng)果公司也提供了兩億美元的援助投資，這在蘋(píng)果供應(yīng)鏈歷史上十分罕見(jiàn)。

作為蘋(píng)果公司的采購(gòu)副總裁，布萊文斯的工作是與供應(yīng)商進(jìn)行糾纏，不斷降低成本。

據(jù)報(bào)道，庫(kù)克于2000年招募布萊文斯加入蘋(píng)果公司，兩人在1990年代曾在IBM公司共事。布萊文斯從采購(gòu)“購(gòu)買(mǎi)像衛(wèi)生紙一樣普通的產(chǎn)品”開(kāi)始，但他很快擴(kuò)展到“監(jiān)督iPod組件的采購(gòu)”。他最初通過(guò)與一家存儲(chǔ)芯片供應(yīng)商達(dá)成為期五年的采購(gòu)交易而出名。

據(jù)悉，布萊文斯非常關(guān)心蘋(píng)果負(fù)責(zé)采購(gòu)的員工和供應(yīng)商發(fā)展人際關(guān)系，這可能會(huì)影響他們對(duì)節(jié)省蘋(píng)果采購(gòu)成本的關(guān)注，因此他每隔幾年輪換一次采購(gòu)部門(mén)員工。（騰訊科技審校/承曦）