來(lái)源 |湖畔大學(xué)

1月13日，在第六屆湖畔大學(xué)候選學(xué)員最終面試時(shí)，馬云向所有145名候選企業(yè)家進(jìn)行了簡(jiǎn)短溝通。

馬云首先表示，對(duì)于活在昨天的企業(yè)家而言，2019年的困難才剛剛開(kāi)始，但是對(duì)于那些愿意改變自己，適應(yīng)未來(lái)，把未來(lái)當(dāng)做挑戰(zhàn)的企業(yè)家，機(jī)會(huì)剛剛開(kāi)始。

在這個(gè)時(shí)節(jié)，馬云認(rèn)為，最重要的是學(xué)習(xí)精神。馬云在進(jìn)入電商之前沒(méi)有做過(guò)零售、平臺(tái)，也沒(méi)有做過(guò)支付和云，一切都是學(xué)習(xí)，并且找到了一批愿意學(xué)習(xí)的人。一個(gè)高管最重要的能力不是做過(guò)什么職位、什么事情，而是要看他是否有學(xué)習(xí)的欲望和學(xué)習(xí)的能力。

在談到企業(yè)家精神時(shí)，馬云稱，湖畔大學(xué)希望發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)企業(yè)家，并且找到企業(yè)家精神傳承的方法，“如果你們要到湖畔來(lái)學(xué)習(xí)怎么賺錢，你們一定來(lái)錯(cuò)了?！闭嬲须y度的是持久的創(chuàng)造價(jià)值。

湖畔不是教大家怎么去創(chuàng)業(yè)，而是教大家怎么把企業(yè)活得更久；湖畔也不是教大家怎么做企業(yè)，而是教大家如何做更好的企業(yè)家。

馬云說(shuō)，湖畔大學(xué)希望所有學(xué)員能夠動(dòng)腦筋思考，互相激勵(lì)、互相啟發(fā)、共同探索。希望學(xué)員不僅要反思自己的過(guò)錯(cuò)，更要學(xué)會(huì)分享自己的過(guò)錯(cuò)，甚至要學(xué)會(huì)跟自己的員工分享自己的過(guò)錯(cuò)?！笆裁唇泄虉?zhí)，什么叫堅(jiān)持？堅(jiān)持是我們，固執(zhí)是我。”

以下為馬云分享全文：

1

創(chuàng)業(yè)者最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是未來(lái)

愿意學(xué)習(xí)的人才能面向未來(lái)

未來(lái)是我們每個(gè)人最大的對(duì)手。

沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有落后的企業(yè)；沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)家，只有活在昨天的企業(yè)家。對(duì)于活在昨天的企業(yè)家而言，2019年的困難只是剛剛開(kāi)始；對(duì)于那些愿意改變自己，適應(yīng)未來(lái)，把未來(lái)當(dāng)做挑戰(zhàn)的企業(yè)家，機(jī)會(huì)剛剛開(kāi)始。

所以我想我們湖畔要學(xué)習(xí)和研究的就是做企業(yè)的基本規(guī)律，把握未來(lái)判斷的方法論。

中國(guó)老一代企業(yè)家里面，創(chuàng)業(yè)者、成功的人，幾乎很少?gòu)腗BA訓(xùn)練出來(lái)的，或者說(shuō)在跨國(guó)公司里面做過(guò)高管出來(lái)的，都是大家一點(diǎn)點(diǎn)摸索、探索，對(duì)未來(lái)的判斷，犯了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤而走出來(lái)的。

在今天的形勢(shì)下面，大家都做得很成功，依然選擇到湖畔來(lái)學(xué)習(xí)，這種精神特別寶貴。

大家要記住，你們有時(shí)候請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、高管到你們公司的時(shí)候，一個(gè)最重要的，不要看他以前在公司做過(guò)什么職位、做過(guò)什么事，而是要看他是否有學(xué)習(xí)的欲望和學(xué)習(xí)的能力。

我希望大家無(wú)論你進(jìn)不進(jìn)湖畔，永遠(yuǎn)保持這種學(xué)習(xí)的精神和學(xué)習(xí)的能力，因?yàn)橹挥袝?huì)學(xué)習(xí)的人，愿意學(xué)習(xí)的人，才能夠面向未來(lái)。

我們進(jìn)入電商之前，我沒(méi)做過(guò)零售，我也沒(méi)做過(guò)平臺(tái)，我們沒(méi)有做過(guò)支付，沒(méi)有做過(guò)云，所有一切都是學(xué)習(xí)，并且找到了一批愿意學(xué)習(xí)的人。

學(xué)和習(xí)是兩個(gè)不同的意思，一個(gè)是“學(xué)”，一個(gè)是“習(xí)”，很多人是學(xué)而不習(xí)，很多人是習(xí)而不學(xué)。有的人天天學(xué)，永遠(yuǎn)不習(xí)，那就成為了學(xué)者。有的人天天習(xí)，不學(xué)，就成了專家。專家和學(xué)者是兩個(gè)不同的事，專家是干出來(lái)的。

學(xué)習(xí)要把兩個(gè)結(jié)合起來(lái)。第一，聽(tīng)；第二，想；第三，練。練了以后，再去跟前面對(duì)。

人要多看看，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如見(jiàn)萬(wàn)種人。學(xué)習(xí)，每個(gè)人的方法不一樣，但是有一點(diǎn)，廣度、深度、角度，學(xué)而習(xí)之。

大家都在等機(jī)會(huì)，我們這個(gè)社會(huì)，我想機(jī)會(huì)到處都是，關(guān)鍵是你的眼光。

絕大部分的人在這個(gè)世界上把機(jī)會(huì)做成災(zāi)難，只有很少的人把災(zāi)難變成了機(jī)會(huì)，而你要想成為這樣很少的人，你所經(jīng)歷的、你所受的訓(xùn)練、你的心理訓(xùn)練、你的知識(shí)結(jié)構(gòu)訓(xùn)練是不一樣的。

2

湖畔希望成為獨(dú)一無(wú)二的傳承企業(yè)家精神的學(xué)校

湖畔想做一所獨(dú)一無(wú)二的學(xué)校。今天的中國(guó)需要企業(yè)家，但是企業(yè)家需要企業(yè)家精神。湖畔大學(xué)希望發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)這種企業(yè)家，并且找到一種企業(yè)家精神傳承的方法。

◆湖畔不是希望教你們?cè)趺促嶅X，而是希望跟大家一起研究怎么創(chuàng)造價(jià)值

如果你們要到湖畔來(lái)學(xué)習(xí)怎么賺錢，你們一定來(lái)錯(cuò)了。

賺錢其實(shí)是非常容易的。當(dāng)你有價(jià)值的時(shí)候，一定能賺出錢來(lái)的；沒(méi)有價(jià)值的東西，你賺出錢來(lái)，都走不久，最難的是創(chuàng)造價(jià)值。

為什么我們要求大家必須有30名員工、創(chuàng)業(yè)過(guò)3年？

在湖畔大學(xué)講課，如果是新學(xué)的人，你在說(shuō)的時(shí)候，他們不知道你在說(shuō)什么，那是很痛苦的。我有一次到北大去講，學(xué)生聽(tīng)得很高興，大家覺(jué)得好笑。但是前面坐了二十幾個(gè)人，每個(gè)人眼淚汪汪地笑，這些人全干過(guò)企業(yè)，他知道我在說(shuō)什么，很多人不知道我在說(shuō)什么。

我說(shuō)賺錢很容易，很多人覺(jué)得很好笑，覺(jué)得傻。賺錢容易嗎？不容易。但是不容易在哪兒？是創(chuàng)造價(jià)值難。

賺錢難，也不難，最難的是持久地賺錢；賺錢難，也不難，最難的是持久地創(chuàng)造價(jià)值。

所以每個(gè)人都會(huì)有困難的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有碰上麻煩的時(shí)候。社會(huì)給我們機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值；社會(huì)沒(méi)給我們機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造價(jià)值，抓住機(jī)會(huì)自己多提升一點(diǎn)。

以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們公司馬上開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部鍛煉，提升能力、提升干部，員工的訓(xùn)練、培訓(xùn)，外面大風(fēng)大浪，你沖出去干什么？風(fēng)浪大的時(shí)候，找個(gè)山洞躲起來(lái)，自己公司平時(shí)該做的、能做的、需要做的事情理一理，理理清楚再說(shuō)。

◆湖畔不是教大家怎么去創(chuàng)業(yè)，而是教大家怎么把企業(yè)活得更久

活得更長(zhǎng)久是很難的。蠟燭要燒得長(zhǎng)，蠟燭的火芯一定得短；火芯要燒得快，蠟燭一定亮。

企業(yè)就是要把握這個(gè)規(guī)律：好企業(yè)，你想活得好，運(yùn)動(dòng)吧，但是你要活得長(zhǎng)，你就少運(yùn)動(dòng)。你又要活得長(zhǎng)，又要活得好，這個(gè)度得把握好。一個(gè)企業(yè)天天折騰，不可能活得長(zhǎng)，但是不折騰，也活不好。這些度之間的把握是最難的。

◆湖畔不是教大家怎么創(chuàng)業(yè)，而是教大家怎么開(kāi)心地創(chuàng)業(yè)，怎么快樂(lè)地創(chuàng)業(yè)

讓大家懂得有些措施必須付出的代價(jià)，有些錯(cuò)是不能去碰的，有些底線是不能碰的。

早年湖畔大學(xué)的一屆、二屆、三屆學(xué)員，最討厭我講使命、愿景、價(jià)值觀?，F(xiàn)在他們張口閉口就是使命、愿景、價(jià)值觀，在很多地方，他們做事情，就不斷提醒自己，紅燈停、斑馬線停，你不斷停的時(shí)候，自然比別人犯錯(cuò)誤的概率就會(huì)少很多。

◆湖畔不是教大家怎么做企業(yè)，而是教大家如何做更好的企業(yè)家

企業(yè)家是企業(yè)最大的推動(dòng)力，企業(yè)家也是企業(yè)發(fā)展中最大的瓶頸。不要講一個(gè)企業(yè)發(fā)展不好，是模式的問(wèn)題、社會(huì)的問(wèn)題。不是，是你的問(wèn)題，你的突破、你的穿透，你要敢于放棄、你要敢于追求，你要有自己的原則。

企業(yè)做不好有很多原因，企業(yè)家是第一原因，修煉不夠，比較自我或者是過(guò)度沒(méi)自信或者說(shuō)過(guò)度的自信。

修煉有很多，自我的修煉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你修煉，客戶幫你修煉、員工幫你修煉、社會(huì)幫你修煉，百煉才能出來(lái)。

每一次的修煉，你都要想明白什么要放棄，什么是不可以放棄，什么是可以轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這是一個(gè)企業(yè)家要做的。湖畔大學(xué)希望誕生一批好的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，好的CEO。

任何公司最重要的產(chǎn)品是你的員工，其次才是你的產(chǎn)品，你的員工不提升，你的產(chǎn)品是賣不好的。

很多CEO的腦袋里面就是盯產(chǎn)品，有的人講產(chǎn)品、有的人講技術(shù)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的是講運(yùn)營(yíng)。

什么是“運(yùn)”？什么是“營(yíng)”？“運(yùn)”的是生產(chǎn)關(guān)系，“運(yùn)”的是激勵(lì)機(jī)制，“營(yíng)”的是生產(chǎn)資料，生產(chǎn)關(guān)系跟人有關(guān)系，跟文化有關(guān)系，跟制度有關(guān)系。

一個(gè)人長(zhǎng)得漂亮，你說(shuō)是鼻子重要、眼睛重要還是嘴巴重要，我說(shuō)都很重要，最重要的是什么，綜合搭在一起最重要。CEO的責(zé)任就是把激勵(lì)機(jī)制、生產(chǎn)關(guān)系、人運(yùn)營(yíng)好，再把所有的資金、原材料運(yùn)營(yíng)好，這樣合起來(lái)，這是最難的。

◆湖畔不是教大家怎么成功，而是告訴你別人怎么失敗的

湖畔講的不是別人成功的故事，我們更希望來(lái)的企業(yè)家，分享自己糾結(jié)的問(wèn)題、犯的錯(cuò)誤、怎么跨越錯(cuò)誤。

湖畔講各種各樣失敗的案例，不是讓大家避免失敗、避免錯(cuò)誤，而是讓大家面對(duì)失敗和錯(cuò)誤的過(guò)程當(dāng)中，知道你的心態(tài)怎么調(diào)整，你怎么面對(duì)這些挫折和失敗。

失敗是最好的營(yíng)養(yǎng)，所有的大樹(shù)都是因?yàn)橥寥览锩娓癄€的植物多，才成長(zhǎng)起來(lái)的。所以每個(gè)人的成功都有各種各樣的原因和要素，別去嫉妒別人。

你去分析別人怎么倒下，花時(shí)間在這兒最重要，幾乎所有的失敗規(guī)律都是可以總結(jié)的，倒下的企業(yè)都是差不多的道理，所以湖畔要總結(jié)失敗、分析失敗，從別人的失敗中改變自己。

我們不僅僅要反思自己的過(guò)錯(cuò)，更要學(xué)會(huì)分享自己的過(guò)錯(cuò)，甚至要學(xué)會(huì)跟自己的員工分享自己的過(guò)錯(cuò)，并且很坦誠(chéng)、理直氣壯地分享，不要覺(jué)得員工會(huì)看不起你。

什么叫固執(zhí)，什么叫堅(jiān)持？堅(jiān)持是我們，固執(zhí)是我。

你聽(tīng)得出來(lái)，員工在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，這個(gè)哥們固執(zhí)，這個(gè)哥們堅(jiān)持，這個(gè)人因?yàn)樽约旱拿孀?，死扛著，從我認(rèn)為到我們認(rèn)為，你慢慢就會(huì)掰回來(lái)。

◆湖畔不是提供答案的地方，湖畔是激發(fā)思考的地方

我們這兒沒(méi)答案，但是大家動(dòng)腦筋思考，互相激勵(lì)、互相啟發(fā)、共同探索。我們希望湖畔成為一面鏡子，照出自己知道的東西，也要照出自己不知道的東西。

我們很多人都要學(xué)會(huì)“我不知道很多東西”，今天我們同學(xué)在互相面試，看看起來(lái)還是不錯(cuò)的，當(dāng)你學(xué)會(huì)欣賞別人的時(shí)候，當(dāng)你學(xué)會(huì)敬畏不懂的時(shí)候，你才真正有能力。

經(jīng)理人和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別是什么，領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)看到的是別人沒(méi)看到的好的、希望的東西，經(jīng)理人看到的都是壞的。

◆湖畔不是圈子，湖畔是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的地方

我們堅(jiān)持，我們不固執(zhí)。湖畔就要有自己堅(jiān)持的東西，我們希望為中國(guó)未來(lái)、世界未來(lái)發(fā)現(xiàn)、訓(xùn)練、培養(yǎng)出一批二十一世紀(jì)的企業(yè)家。

今天的劇烈變化，百年的巨大機(jī)會(huì)，每一次技術(shù)革命都會(huì)誕生世紀(jì)企業(yè)，不是時(shí)代企業(yè)，它是世紀(jì)企業(yè)。

很多商學(xué)院現(xiàn)在變成了圈子，我們不需要這樣的圈子，我們不需要錢，我們不需要項(xiàng)目，我們需要一個(gè)共同分享，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中、做企業(yè)過(guò)程中，擔(dān)當(dāng)、情懷、愿景、使命、價(jià)值觀。

我們希望把湖畔變成一個(gè)情感交流、境界交流、格局交流的地方，我特反對(duì)湖畔大學(xué)同學(xué)之間互相做生意，少做生意、多做思想交流，同學(xué)之間借錢、同學(xué)之間互相做生意，都不靠譜。

多么難得的湖畔大學(xué)，找到一批跟你一樣在創(chuàng)業(yè)，跟你一樣有理想，跟你一樣有情懷，跟你一樣有痛苦，跟你一樣有煩惱的人，一起交流，喝杯茶，互相談?wù)?，多重要。做生意，最后同學(xué)成不了，朋友也成不了。

同學(xué)就是永遠(yuǎn)一輩子在交流情感、分享經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然如果你真是一個(gè)好朋友、好同學(xué)，當(dāng)他有麻煩的時(shí)候，你說(shuō) I Behind You，但是不是站在這個(gè)公司背后，而是站在這個(gè)人背后，這才了不起。

◆湖畔不是校董辦校，也不是學(xué)者辦校，湖畔是企業(yè)家辦校

世界上有三百年的學(xué)校，但是很少有三百年的企業(yè)，湖畔大學(xué)希望辦一個(gè)三百年的學(xué)校。所以我們前三十年，每一年不能超過(guò)一百個(gè)人，把基礎(chǔ)打好，我們不敢說(shuō)能辦得好企業(yè)就能辦得好一所學(xué)校。

湖畔要想辦一所三百年的學(xué)校，我們就要賦能別人、創(chuàng)造價(jià)值，幫助那些創(chuàng)業(yè)者共同成長(zhǎng)，才有可能。

前三十年，我們的目標(biāo)定了，所以三十年非常關(guān)鍵，今天加入的所有人都是湖畔的創(chuàng)業(yè)者，我們共同做一件對(duì)社會(huì)最大的公益，創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造價(jià)值、改變未來(lái)，這是我希望的。

錄取的人，還是說(shuō)今天暫時(shí)沒(méi)有錄取的人，都要有共同的理想，這是我們的一個(gè)理想，這是做企業(yè)的人的理想。

我想你們以后在不在湖畔，都要在外面關(guān)注湖畔、參與到湖畔里面，士農(nóng)工商，“商”排在最后，我們最后不是去跟別人講我們“商”很牛，而是當(dāng)“商”真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造變化，完善生活的時(shí)候，別人自然會(huì)尊重我們。

責(zé)任編輯：劉萬(wàn)里 SF014