北京市朝陽區(qū)長楹天街購物中心人流如潮，永輝超市更是人聲鼎沸，各式燈籠、印有富貴平安和福字的中國結(jié)高低錯(cuò)落，從天花板垂下，營造出喜慶祥和的氣氛。
年關(guān)將近，年味漸濃，到了辦年貨的的時(shí)候，吃喝、穿戴、日用，哪樣也少不了，家家戶戶都為此忙碌著。
集市、展銷會(huì)、商超，還有電商平臺(tái)，早早辦起了年貨節(jié)，琳瑯滿目的商品讓人挑花了眼。
消費(fèi)者的購物車?yán)锒加惺裁?？和往年相比有什么變化？哪些國產(chǎn)品牌的年貨受到青睞？記者出入商場超市集市展會(huì)，探訪電商，帶你看看今年的年貨市場。
新營銷，老品牌延續(xù)強(qiáng)勢
“趁周末先趕緊準(zhǔn)備點(diǎn)，一趟可辦不下來，超市、商場，還有集市，得去好多地方?！北本┦谐枀^(qū)長楹天街永輝超市里，市民王女士把幾個(gè)便宜坊烤鴨禮盒塞進(jìn)已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁徫镘嚒！坝行├献痔?hào)年年買，過年嘛，就是吃個(gè)熟悉的味！稻香村糕點(diǎn)買給老人，烤鴨走親訪友帶幾盒，老字號(hào)大家都愛吃，心里有底。”
“從多點(diǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在北京，以全聚德、牛欄山、三元為代表的‘京味’年貨禮盒比較暢銷；在浙江，消費(fèi)者偏愛紹興花雕酒，53度飛天茅臺(tái)也榜上有名?！倍帱c(diǎn)Dmall合伙人劉桂海表示。
老牌產(chǎn)品的貨架常常被顧客圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，而一些生面孔常常無人問津。
“我們店里也是一樣，今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好?！背?jí)物種北京區(qū)域總經(jīng)理趙璞對記者坦言?！靶律系呐谱?，大家看看就走了，愿意嘗試的人很少，還是選老牌子更放心。果蔬類也是一樣，像農(nóng)夫山泉的17.5°橙這幾年深受消費(fèi)者喜愛，歡樂果園的水果也賣得很好?！?/p>
目光轉(zhuǎn)向中國西南。四川成都世紀(jì)城會(huì)展中心人頭攢動(dòng)，新春年貨購物節(jié)熱火朝天，一如四川紅油火鍋。1月11日是開展后的第一個(gè)周六，暖陽高照，超過8萬人涌進(jìn)會(huì)展中心，各類展館讓人應(yīng)接不暇。
彭州九尺板鴨、自貢冷吃兔、劍門土雞、金華火腿、大連海產(chǎn)等琳瑯滿目，四川當(dāng)?shù)睾腿珖鞯氐耐撂禺a(chǎn)、老品牌，讓人垂涎欲滴，多年來形成的穩(wěn)定品質(zhì)在消費(fèi)者心中扎下了根。
老品牌緊跟營銷新趨勢，同樣是產(chǎn)品延續(xù)強(qiáng)勢的重要因素。
“準(zhǔn)備好沒有，所有女生！來嘍，長城干紅來嘍！還有8000套，6000套，1000套，沒了，來下一個(gè)……”12秒鐘，一款6瓶裝長城解百納干紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空。
伴隨著中國不斷降低關(guān)稅，國產(chǎn)紅酒面臨的競爭更加激烈。長城葡萄酒在年貨節(jié)期間，借助電商直播、網(wǎng)紅帶貨取得了不俗的銷售成績。
精準(zhǔn)營銷同樣功不可沒。多點(diǎn)Dmall通過個(gè)性化、數(shù)字化等方式，融合線上線下，助力武漢中百超市的長城干紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍。
在沒有暖氣的南方，空調(diào)成為很多家庭過冬的必需品?？扇绾卧谀曦浌?jié)的激烈競爭中贏得消費(fèi)者呢？
美的空調(diào)的答案是用流行元素搭配年俗文化，喚起消費(fèi)者關(guān)于年俗年味的美好回憶。
在發(fā)起“為家鄉(xiāng)年俗打榜”線上活動(dòng)的同時(shí)，美的還推出幾段動(dòng)畫短片。在動(dòng)畫《臘月歌》里，“二十三，糖瓜粘……二十七，買美的！……三十晚上看春晚，美的空調(diào)拜大年！”歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁，也把“美的年貨節(jié)，溫暖中國年”的營銷口號(hào)記在心里。
摒棄單一的促銷打折，從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，以有趣、走心的營銷方式，勾起人們關(guān)于年俗的共同記憶，這不僅是一次年貨促銷，更是品牌建設(shè)的一種新嘗試。
新元素，年輕人引領(lǐng)潮流
過年親友團(tuán)圓聚會(huì)，自然少不了喝酒，除了白酒紅酒黃酒啤酒，還有哪些選擇呢？
長楹天街超級(jí)物種門店里，一位“90后”女孩在品嘗幾款顏色艷麗的果酒?！鞍拙贫葦?shù)太高，口感很沖，喝完以后腦袋發(fā)懵，果酒度數(shù)更低，而且口味更豐富，這個(gè)展臺(tái)就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的選擇，很適合女孩子們聚會(huì)時(shí)喝一點(diǎn)。”
“繁醉花亭來北京推廣時(shí)間不長，消費(fèi)市場還沒有完全打開，而在南方市場更受歡迎?！变N售員介紹。
總體而言，果酒在國內(nèi)仍屬于新面孔。河北石家莊的“90后”小劉夫婦自己創(chuàng)了個(gè)果酒品牌，叫“撞墻”，專做山楂酒和青梅酒，產(chǎn)量不高，但已積累了穩(wěn)定的顧客群體。經(jīng)過幾個(gè)月的釀造，趕在新春來臨之際上市。
“酒品嚴(yán)重同質(zhì)化，我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道?！毙τ浾哒f。
除了“雙11”“6·18”這些電商平臺(tái)打造的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，春節(jié)前是人們購買電子產(chǎn)品的另一個(gè)高峰時(shí)段。在年輕人引領(lǐng)下，電子產(chǎn)品成為年貨的重要品類。尤其是這兩年，中國手機(jī)品牌集體崛起，2019年5G信號(hào)基站建設(shè)進(jìn)度加快，5G手機(jī)成為很多年輕人購物清單上的新寵。
最近熱播的電視劇《慶余年》里，飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨，來到京東之家線下門店，作為“星店長”直播帶貨，OPPO、榮耀、小米等多個(gè)國產(chǎn)品牌的5G手機(jī)受到消費(fèi)者熱捧。
年貨品類不斷豐富，傳統(tǒng)年貨也被玩出了新花樣。春聯(lián)是家家戶戶必備的年貨，可總是“人勤三春早，地肥五谷豐”“年年好，步步高”也缺乏新意，不落俗套的“90后”、“00后”，把他們對生活的獨(dú)特期許寫進(jìn)了春聯(lián)里：“脫貧脫單不脫發(fā)，穿金穿銀莫穿幫”“變美變帥顏值爆表，有錢有閑升職加薪”……不掛科、不加班、不出Bug，學(xué)生、白領(lǐng)、程序員各種“腦洞大開”的奇思妙想給年味帶來新意，一門特色的定制春聯(lián)生意也在興起。
“90后”王文杰在淘寶開了一家網(wǎng)店代寫春聯(lián)，他能模仿多種字體，包括女生喜愛的圓體，男生喜愛的行楷?！艾F(xiàn)在正是代寫春聯(lián)的旺季，天貓年貨節(jié)每天都有100來個(gè)訂單，最多時(shí)能寫300多副?！蓖跷慕苷f。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月7日前的15天里，已有253萬人上天貓搜索了“春聯(lián)”關(guān)鍵詞，春聯(lián)的銷量比去年翻了一番，春聯(lián)銷量的猛增離不開年輕人對個(gè)性春聯(lián)、定制春聯(lián)的需求。
新爆款，“送健康”持續(xù)升溫
回家過年、看望老人、走親訪友，總不能兩手空空，有人要包裝好看，但是越來越多的人把送健康當(dāng)作首選。
“要是送給氣血不足的老人，建議您搭配黃芪當(dāng)歸，像你們這種年輕白領(lǐng)，老熬夜，睡眠差，就應(yīng)該來點(diǎn)人參山茱萸五味子酸棗仁，久坐不動(dòng)、體內(nèi)濕氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參?！?/p>
長楹天街源丁農(nóng)場門店里，售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配，引起記者的興趣。
“能看看你們的配方嗎？”
“沒有紙質(zhì)的，都在這兒了。”售貨員用手指了指自己的腦袋。
“來過幾次，覺得效果還不錯(cuò)。因?yàn)楣ぷ魈?，鍛煉少，還不忌口，生活方式不太健康，所以經(jīng)常來這配幾個(gè)方子泡水調(diào)理一下身體?！痹诟浇ぷ鞯陌最I(lǐng)程女士對記者說，“快過年了，給家里的老人也買點(diǎn)?！?/p>
發(fā)源于上海的源丁農(nóng)場，把來自長白山的優(yōu)質(zhì)中草藥帶給快節(jié)奏的現(xiàn)代城市，為人們置辦年貨提供健康選擇。
不少高端滋補(bǔ)養(yǎng)生品也被列入年貨購物單。京東大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)，燕窩、阿膠、靈芝孢子粉成交額分別增長263%、122%、71%。老字號(hào)國貨成為年貨爆款，東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍。
茶葉也是一種健康而且不容易出錯(cuò)的禮物。
記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄，正山小種、金駿眉等紅茶和大紅袍、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種，而碧螺春、龍井等綠茶的銷量則少了許多。
“紅茶暖身養(yǎng)胃，適合冬天飲用。過年的時(shí)候人們大魚大肉吃得多，營養(yǎng)過剩，烏龍去油解膩效果好。”銷售人員解釋說。
注重健康消費(fèi)是各個(gè)年齡段消費(fèi)者共同的傾向。
“3，2，1，上鏈接！……沒了，還能加嗎？”在以“90后”、“00后”為主要受眾的李佳琦的年貨節(jié)直播間里，近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空。京東統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按摩器、按摩椅類銷售額同比增長近200%。中年群體偏愛頸椎儀，購買人數(shù)增速最快，分別達(dá)到72%和61%。
除了保健養(yǎng)生，過年期間出現(xiàn)頭疼腦熱、感冒發(fā)燒怎么辦？不愿出門，醫(yī)院又人滿為患?！昂⒆痈嬖V我用阿里健康A(chǔ)pp就能跟專家問診，在線買藥直接送貨到家?！北本┦忻襦嵟空f。
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父母安康是孩子最大的心愿。春節(jié)回家，買一張“父母體檢卡”，陪老人做一次全面體檢，排查身體隱患，成為晚輩盡孝心的重要方式。此外，抗衰老、口腔健康、毛發(fā)種植，阿里健康還推出多種類型有形商品和服務(wù)，滿足不同群體的訴求，讓健康和美麗陪伴新年。
人間最美是團(tuán)圓，消費(fèi)趨勢在變，年味也會(huì)不斷有新意，但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變。國產(chǎn)品牌只有抓住這其中的契機(jī)，才能在春節(jié)消費(fèi)市場中占據(jù)有利位次。
