原標題：美圖(01357)跨界醫(yī)美，這次能飛起來嗎？ 來源：鋅刻度
鋅刻度
2020年1月，美圖(01357)股價迎來了連續(xù)大漲，而這背后的一大推手被業(yè)界認定為是美圖公布進軍醫(yī)美戰(zhàn)略。
美圖并沒有在這次年會上對醫(yī)美戰(zhàn)略有過多的描述和解讀，卻能收獲資本市場的認可和支持，可見在未來發(fā)展中，醫(yī)美行業(yè)暗藏巨大潛力。
但美圖能不能把握住互聯(lián)網醫(yī)美這個風口卻很難下結論，畢竟美圖公司追逐風口而誕生的20多個產品都沒有出彩的表現(xiàn)，就連大舉投入的手機業(yè)務也沒有好的結局。
美圖為這次“硬核”跨界，給出了十年的期限。而這背后的戰(zhàn)略考慮，也許是要迎著風口再搏一個未來……
進軍醫(yī)美 早有打算
美圖公司目前還尚未公布進軍醫(yī)美行業(yè)的具體發(fā)展規(guī)劃，只是表態(tài)將協(xié)助用戶由虛擬世界到現(xiàn)實世界全方位變美。在未來三年，除了繼續(xù)在影像、美妝和皮膚管理行業(yè)發(fā)展，亦會逐步發(fā)展醫(yī)學美容行業(yè)。
但事實上，進軍醫(yī)美行業(yè)的打算，一直在吳欣鴻的“變美”生態(tài)鏈計劃中。2019年6月，“上海美圖大健康管理有限公司”成立，美圖官方回應稱已在皮膚醫(yī)學的方向上具備了一定的技術積累。
也許，正是對自身技術積累的得意，所以在此之前，美圖曾推出相關產品試水。該產品“meituspa潔面儀”被定義為美膚智能產品，提出了“AI美膚”的概念。盡管噱頭十足，但是這款產品卻并沒有掀起什么浪花。
鋅刻度通過淘寶、京東等平臺搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上銷售這款產品的店鋪極少，其中成交量最高的是“美圖meituspa企業(yè)店”，其余則是一些網紅、微商在做廣告，但不同店鋪之間的價格參差不齊。而京東平臺上，則無法搜索到相關產品。
另外，在小紅書上搜索該產品可以發(fā)現(xiàn)，看上去像是分享，實則是軟文的文章通常把“meituspa”定義為luna潔面儀的平價替代。在不同的帖子下面，頻繁出現(xiàn)相同的ID回復“性價比超高，好用”、“很喜歡，種草了”等內容。
即便拋開“meituspa”的銷量、清一色的水軍營銷來看，這款產品本身也不算是新的黑科技產品。從外觀到功能，都早已有更好的產品出現(xiàn)。
不過后來美圖又推出了一款 “meitukey 皮膚檢測儀”，宣稱基于美圖影像實驗室多年的人臉研究，運用獨家AI算法，為每個人的皮膚生成科學適用的護膚方案、成分推薦及護膚手法，提供全方位的專屬皮膚報告。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，相比“meituspa”的試水，推出“meitukey 皮膚檢測儀”的目的不止于為用戶提供簡單的皮膚狀況檢測，因為這一功能與美圖公司已經關閉美圖美妝項目有著高度相同。
這一產品的重點在于，美圖與皮膚寶App達成了戰(zhàn)略合作。通過“美圖美膚管家”APP，與皮膚寶平臺內近八千名國內公立醫(yī)院皮膚科醫(yī)生建立連接，這算是美圖首次對后端變美服務的聯(lián)動，也是走向現(xiàn)實變美的一次試水。
可時過半年，仍然沒有看到此次聯(lián)動帶來的實際效果。所以美圖開始自行探索“現(xiàn)實變美”業(yè)務，也算得上是順水推舟。
追逐風口卻從沒飛起來
成立已逾11年，美圖在吳欣鴻的手中順利IPO，但卻始終沒能在業(yè)務的外延上得到理想的效果。吳欣鴻身側的創(chuàng)業(yè)者們，有的已經成長為獨角獸，有的已經銷聲匿跡，而吳欣鴻卻一直在加法、減法中切換。就像他深愛的賽車運動一樣，在油門與剎車中前進。
“我們2019年就是先止血，2020年大幅造血。”這是吳欣鴻對這兩年的概括。止血的效果很明顯，美圖官網在2019年12月30日發(fā)布了“內幕消息-正面盈利預告”，內容顯示廣告業(yè)務、互聯(lián)網增值業(yè)務的增長，以及銷售、營銷費用的減少等多重因素疊加，推動了正面盈利。
不過止血的背后，是美圖略有疼痛的“瘦身”。
曾在美圖公司整體收入中獨占鰲頭的智能硬件(即美圖拍照手機)，銷量持續(xù)走低，之后宣布關閉手機業(yè)務,將美圖手機的品牌、影像技術、二級域名在全球范圍內獨家授權給小米。
滿心期待的電商業(yè)務也是無疾而終。主打“測膚質—推薦產品—商城購買”的一站式解決方案，通過微博、B站、小紅書等平臺大量輸出推廣的美圖美妝業(yè)務，在被用戶薅完了第一波羊毛之后，沒能激發(fā)持續(xù)的動力，隨即被停止運營，并交由寺庫投資的美妝電商“Try Try”負責品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。
更值得一提的是，最高月活達到1.52億的短視頻平臺美拍，在抖音和快手的沖擊下節(jié)節(jié)敗退，曾一手捧紅的達人不斷出走。如今頹勢仍然沒有扭轉，美拍的定位也越來越模糊，一手好牌打到現(xiàn)在，沒有遺憾幾乎不可能。
說是跟風也罷，是產業(yè)鏈布局也好，能趕上的風口幾乎無一不涉獵。根據(jù)企查查顯示，美圖公司的產品有20余個，包括一鍵生成vlog的WIDE短視頻、提供AI測膚的美圖美膚管家、聲音交友APP語趴、吃播短視頻APP看我吃飯、云相冊美圖日記、高顏值短視頻APP有顏……
可眾多的產業(yè)線也沒能真正在市場上獲得較大反響，一次次的拓新嘗試實際上只是把這個11歲的互聯(lián)網企業(yè)填充得有些浮腫。只是在一番快刀斬亂麻地修枝剪葉之后，美圖才如吳欣鴻所愿地“止住了血”。
只是對于美圖公司來說，一直以來或許缺乏了一絲狼性，所以總是在風口上慢一拍，在產品的定位上缺乏差異化優(yōu)勢。
美圖公司業(yè)務布局
從軟件到醫(yī)美的產業(yè)通道在哪里?
2019年，作為美容整形社交和電商平臺的新氧成為互聯(lián)網醫(yī)美上市第一股，醫(yī)美這片蘊含千億市場的掘金之路吸引了各行業(yè)、各領域的更多目光。
美圖也許也是被激勵到的企業(yè)之一，因此吳欣鴻才會在年會上宣布未來在經營好主業(yè)的前提下，將布局醫(yī)美行業(yè)。
有意思的是，在此之后的幾天，美圖股價出現(xiàn)連續(xù)大漲，不難看出資本市場對美圖的戰(zhàn)略方向也是認可的，并報以積極樂觀的態(tài)度。
那么，美圖從一個軟件公司跨界到醫(yī)美行業(yè)，到底其著手點和落腳點在哪里?也許從吳欣鴻那句“用十年的時間來整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶從‘虛擬世界’到‘現(xiàn)實世界’全方位變美?！笨梢钥闯龆四?。
其實，美圖經過十多年的行業(yè)深耕，在整合變美生態(tài)鏈，滲透到醫(yī)美行業(yè)是有一定優(yōu)勢的。
首先，美圖有可觀的用戶。
如今醫(yī)美行業(yè)亂象叢生，信息、價格不對稱產生的醫(yī)患糾紛還在不斷發(fā)生。而互聯(lián)網平臺的介入，正好可以解決不公開、不透明的行業(yè)痛點。
業(yè)內人士指出，龐大的消費群體和年輕人成為消費主流，讓中國醫(yī)療美容行業(yè)在未來有巨大的市場空間。
美圖十多年的用戶積累是它玩轉跨界的最重要基礎，而更重要的是其用戶絕大部分在愛美這件事上是有共識的年輕群體。再加上美圖擁有垂直領域的社區(qū)，因此，在此基礎上搭建一個打通醫(yī)美的互聯(lián)網平臺，為垂直領域用戶解決有針對性的需求，應該可以在如今競爭激烈且同質化嚴重的醫(yī)美平臺中，走出一條差異化的路子。
其次，以軟件起家的美圖，具備一定技術優(yōu)勢。
運用美圖現(xiàn)有的，也是其核心競爭力的美顏、修顏等技術實現(xiàn)整個產業(yè)鏈上下賦能，從而支持滲透到醫(yī)美行業(yè)，例如影像檢測、皮膚管理、AI面部模擬或塑形等也是可行的，甚至還能在技術支撐下實現(xiàn)降低行業(yè)成本。
但這也并不意味著美圖進軍醫(yī)美行業(yè)這條路就一帆風順。
吳欣鴻在年會上提到一個關鍵詞：“從‘虛擬世界’走向‘現(xiàn)實世界’?！毕嚓P業(yè)內人士向鋅刻度指出，對于美圖如果要走線下實體的道路，表示并不看好。
其實從美圖這些年來，針對風口的嘗試來看，其實美圖的線下探索走得并不好，從其手機業(yè)務的最終結局就能看出一二。
此外，美圖去年投產上市的潔面儀和皮膚檢測儀在銷售上并不樂觀，在營銷上更是欠缺火候。
術業(yè)有專攻，如果美圖進軍醫(yī)美的這次機會重點押寶在線下，那么很可能又是一次與風口失之交臂的征戰(zhàn)。
相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模達到了2470億元，同比增長40.8%。預測在2019年底，中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將超3000億元，同比增長超36%。而來2020年醫(yī)美市場規(guī)模還將持續(xù)高速增長。
但在高增長同時，伴隨著輕醫(yī)美比例大幅提升背后亂象增多、用戶滲透率低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準、缺乏高新科技賦能等，都是亟待的行業(yè)痛點，而往往這些痛點里面隱藏著的就是巨大的機會。也可以說，未來互聯(lián)網醫(yī)美，還是一片藍海。
那么，美圖跨界醫(yī)美的路要怎么走，找準自身所處行業(yè)與跨界行業(yè)的產業(yè)通道，將成為決勝關鍵。
（編輯：林喵）
