原標(biāo)題：迪士尼樂(lè)園沒(méi)有蚊子？這和成都科技有什么關(guān)聯(lián) 來(lái)源：天虎科技

去過(guò)迪士尼樂(lè)園的朋友是否有過(guò)一個(gè)疑問(wèn)——迪士尼樂(lè)園為什么很少見(jiàn)到蚊子？

微博上曾出現(xiàn)過(guò)一個(gè)熱搜話題#為什么迪士尼樂(lè)園沒(méi)有蚊子#，這個(gè)話題下的揭秘視頻進(jìn)行了解答，迪士尼樂(lè)園解決蚊蟲問(wèn)題，主要是靠安裝過(guò)濾設(shè)施盡可能讓水流動(dòng)起來(lái)，當(dāng)水流動(dòng)起來(lái)，再加上帶水汽的垃圾也清潔徹底，蚊蟲卵不易孵化，自然滋生的蚊蟲變少了。

除了這些手段，據(jù)天虎科技了解，幫助香港迪士尼樂(lè)園滅殺蚊子，還有一家成都科技企業(yè)的功勞。

成都威能士醫(yī)療科技有限公司，目前已在香港迪士尼樂(lè)園布設(shè)了5臺(tái)大型室外呼吸式捕蚊機(jī)，針對(duì)植被及水池等蚊蟲易滋生的地方進(jìn)行捕蚊產(chǎn)品布控。

一、模擬人類呼吸滅蚊的黑科技

威能士的創(chuàng)始人唐成康，生物學(xué)博士，是醫(yī)學(xué)新材料方面的高端人才，曾師從麻省理工學(xué)院資深學(xué)者，并在四川大學(xué)華西醫(yī)院完成博士后科研工作。

2015年，唐成康開始創(chuàng)業(yè)。同年，除了創(chuàng)業(yè)者的身份之外，唐成康也成為了一名父親。在育兒過(guò)程中，唐成康發(fā)現(xiàn)市面上傳統(tǒng)的滅蚊方式，可能會(huì)對(duì)小孩造成傷害，因此，萌生了利用新材料研發(fā)一款健康無(wú)害的“黑科技滅蚊產(chǎn)品”的想法。

蚊子追蹤目標(biāo)，主要依靠生物釋放出的二氧化碳。蚊子會(huì)受二氧化碳?xì)饬魑?，?dāng)它們接收到空氣中人類呼出的二氧化碳時(shí)，便會(huì)向這股氣流飛去，最后精準(zhǔn)降落到人體皮膚上。

基于此特性，唐成康團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款呼吸式捕蚊機(jī)，將新材料與仿生技術(shù)融合，可以循環(huán)捕獲并釋放自然空氣中的二氧化碳，通過(guò)這種不額外釋放二氧化碳的方式模仿人體呼吸，引誘蚊子進(jìn)入機(jī)體內(nèi)部，再將蚊子風(fēng)干殺死。

捕蚊者大型機(jī)

目前市面上的滅蚊設(shè)備，最常見(jiàn)的是滅蚊燈，但滅蚊燈只能在夜晚工作，對(duì)于某些在白天活動(dòng)的蚊子種類起不到滅殺作用。

而在歐美國(guó)家，也有利用二氧化碳誘引蚊子進(jìn)行滅殺的設(shè)備，但這類設(shè)備幾乎都是采用二氧化碳?xì)馄?，不僅需要定期更換，還會(huì)額外向空氣中釋放二氧化碳，對(duì)大氣環(huán)境有一定的影響。

據(jù)唐成康介紹，威能士的滅蚊機(jī)經(jīng)上海中科院測(cè)試，對(duì)蚊子的捕殺效果可達(dá)99.39%，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)全天候、蚊蟲種類的全覆蓋。

捕蚊者小型機(jī)

目前，除了香港迪士尼樂(lè)園外，成都第一機(jī)關(guān)幼兒園等也布設(shè)了威能士的捕蚊機(jī)。未來(lái)，在成都天府空港新城（天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)）也將看到威能士捕蚊機(jī)為旅客提供“隱藏式滅蚊服務(wù)”。

二、初創(chuàng)企業(yè)的困境

自2015年9月成立，威能士研發(fā)的第一、二代捕蚊機(jī)主要面向C端用戶，以居家室內(nèi)為主要場(chǎng)景。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，居家環(huán)境并不適宜使用這類呼吸式捕蚊機(jī)。

2017年7月，威能士轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，轉(zhuǎn)向研發(fā)面向B端用戶捕蚊機(jī)。耗時(shí)一年多，三代捕蚊機(jī)產(chǎn)品于2019年4月成型。

從2015年到2019年，威能士經(jīng)歷了整整四年時(shí)間的產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)摸索。如此長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)、試錯(cuò)，讓唐成康和威能士也曾面臨資金短缺的嚴(yán)峻問(wèn)題。

“我們雖然有技術(shù)，但我們的資金渠道、市場(chǎng)資源太少了?！眲?chuàng)業(yè)者要走的，從來(lái)不是一條坦途。

對(duì)于股權(quán)投資，唐成康不是沒(méi)有嘗試過(guò)。但投資機(jī)構(gòu)是逐利的，只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，相比威能士這類還沒(méi)有跑通市場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，自然會(huì)更傾向于選擇盈利模式已明晰，甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自我造血的項(xiàng)目。同時(shí)，投資機(jī)構(gòu)也在變得比前幾年更為謹(jǐn)慎、理性，那些能夠獲得資本青睞的，向來(lái)是少數(shù)。

“創(chuàng)業(yè)公司做的是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是做市場(chǎng)上本沒(méi)有的東西?！碧瞥煽涤行o(wú)奈，他可以理解投資機(jī)構(gòu)的慎重與顧慮，“但我們的產(chǎn)品要研發(fā)，項(xiàng)目要推進(jìn)，不可能停工半年、一年等資金到賬?！?/p>

股權(quán)投資的路子走不通，唐成康也尋找過(guò)銀行貸款。

在這幾年里，他接觸的銀行不算少，但由于缺少抵押物，依然沒(méi)有特別好的渠道?！爸拔覀兟犝f(shuō)有可以用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款的銀行，為此我專程跑了一趟去了解，但接觸后發(fā)現(xiàn)，要獲得貸款還是要靠抵押物，知識(shí)產(chǎn)權(quán)只能作為加分項(xiàng)?！?/p>

如威能士一樣的新興科創(chuàng)企業(yè)，幾乎都會(huì)面臨缺乏融資渠道的情況，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，想要用傳統(tǒng)方式融資，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的。

三、創(chuàng)新融資支撐創(chuàng)業(yè)之路

2016年，在“找錢”的路上，唐成康接觸到了錦泓科貸。錦泓科貸于2012年就開始專注于為科創(chuàng)企業(yè)提供資金解決方案。

作為高層次人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，唐成康申請(qǐng)到了100萬(wàn)元純信用的貸款，并一直與錦泓合作至今。

2019年，隨著第三代產(chǎn)品與香港迪士尼樂(lè)園、成都市第一機(jī)關(guān)幼兒園等落地合作，威能士急需更多資金推入市場(chǎng)推廣，唐成康希望獲得錦泓科創(chuàng)的再一次助力。

多年陪伴，錦泓科貸產(chǎn)品投資總監(jiān)徐洋沫一直關(guān)注著威能士成長(zhǎng)，并及時(shí)為其提供融資解決方案。根據(jù)徐洋沫判斷，威能士產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)釋放得差不多，只是尚處在市場(chǎng)推廣的早期階段，風(fēng)險(xiǎn)聚集在市場(chǎng)上。

因此，當(dāng)唐成康再次申請(qǐng)錦泓科貸產(chǎn)品時(shí)，出于對(duì)項(xiàng)目的了解，徐洋沫有針對(duì)性的為其匹配了適用于高成長(zhǎng)企業(yè)的類投資產(chǎn)品——期權(quán)貸。

“威能士的產(chǎn)品效果、目前落地場(chǎng)景都還不錯(cuò)，也積累了不少B端用戶。目前，整個(gè)項(xiàng)目都呈現(xiàn)正向發(fā)展的趨勢(shì)?！毙煅竽硎?，期權(quán)貸可以為威能士提供較為低息的信用貸款服務(wù)，獲取其微量的期權(quán)，這樣既緩解了資金的燃眉之急，又不會(huì)造成股權(quán)結(jié)構(gòu)變化而影響公司經(jīng)營(yíng)。

四、多方共贏的期權(quán)貸優(yōu)勢(shì)

評(píng)價(jià)期權(quán)貸，徐洋沫多次提到“多方共贏”。

這種針對(duì)成長(zhǎng)期科創(chuàng)企業(yè)的融資產(chǎn)品發(fā)源于美國(guó)硅谷，融資過(guò)程中資金到賬快，不會(huì)過(guò)多的稀釋企業(yè)股權(quán)，并有效降低了企業(yè)的融資成本。

具體來(lái)說(shuō)，期權(quán)貸即在風(fēng)險(xiǎn)信貸基礎(chǔ)上附加期權(quán)。但相較于其它信貸產(chǎn)品，期權(quán)貸的利率較低，同時(shí)獲取企業(yè)的期權(quán)也是非常微量，通常在5%以下。這部分期權(quán)是一種行權(quán)權(quán)利，并不會(huì)干涉企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到下一階段，可能會(huì)有投資機(jī)構(gòu)的資金進(jìn)入，此時(shí)，企業(yè)的估值產(chǎn)生溢價(jià)，金融機(jī)構(gòu)可對(duì)之前獲得的期權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或企業(yè)自行回購(gòu)。金融機(jī)構(gòu)行權(quán)獲得的收益，可以來(lái)平衡之前債權(quán)收益上的不足。

對(duì)于大多數(shù)還沒(méi)有達(dá)到盈虧平衡但正處于高速成長(zhǎng)期的早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，期權(quán)貸應(yīng)該是一種好的選擇。近幾年，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，此類產(chǎn)品的接受度和受歡迎程度也越來(lái)越高。

1、不插手企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)

解決了輕資產(chǎn)科創(chuàng)企業(yè)初期難從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、股權(quán)機(jī)構(gòu)獲取資金支持的難題。同時(shí)，在金融機(jī)構(gòu)行權(quán)前，不是企業(yè)股東，也不參與股東會(huì)。在財(cái)務(wù)方面，也不會(huì)派駐CFO或財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)于企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)并不加以干涉。

2、融資效率高

很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)通病，就是當(dāng)企業(yè)賬上的資金已經(jīng)開始告急的時(shí)候，才開始著急去找資金。但找資金向來(lái)不容易，即使與一家投資機(jī)構(gòu)談妥，投資機(jī)構(gòu)的詳細(xì)盡調(diào)歷時(shí)也較長(zhǎng)，通常會(huì)有三輪，包括法律盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)、投資盡調(diào)，如此漫長(zhǎng)的時(shí)間，企業(yè)不可能停工等待。

期權(quán)貸的盡調(diào)程序則相對(duì)簡(jiǎn)單，一般把法律盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)進(jìn)行合并，同時(shí)，關(guān)注領(lǐng)域比較寬泛，泛IT、硬科技企業(yè)都有涉及，重點(diǎn)在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，項(xiàng)目和所處行業(yè)、技術(shù)水平能否支撐項(xiàng)目高成長(zhǎng)性落地。

“在這個(gè)過(guò)程中，我們當(dāng)然會(huì)有與企業(yè)談判，專家審核等流程，我們選擇的企業(yè)，也一定要是在行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品上都具有成長(zhǎng)性的企業(yè)。”徐洋沫提到，“但我們不會(huì)太糾結(jié)于估值價(jià)格的談判，因?yàn)槠跈?quán)有一定期限，估值波動(dòng)不會(huì)特別大。再加上我們報(bào)告、上會(huì)流程相對(duì)投資機(jī)構(gòu)更簡(jiǎn)單?！币虼耍绕鸸蓹?quán)投資方動(dòng)輒半年的投資時(shí)長(zhǎng)，錦泓期權(quán)貸產(chǎn)品通常在一個(gè)月內(nèi)就完成全流程，企業(yè)就能夠獲得資金。

3、杠桿作用顯著

假設(shè)某一階段中的企業(yè)需要100萬(wàn)資金，申請(qǐng)期權(quán)貸+風(fēng)險(xiǎn)信貸服務(wù)之后，可以拿到資金解決燃眉之急，同時(shí)股權(quán)也是沒(méi)有被稀釋掉的。

此外，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，某個(gè)時(shí)間段并不見(jiàn)得是引入股權(quán)融資的最佳時(shí)機(jī)——雖然眼前缺錢，可如果能夠度過(guò)眼下這個(gè)難關(guān)，企業(yè)將會(huì)很快就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)里程碑事件，實(shí)現(xiàn)收益快速上升，很多創(chuàng)業(yè)者的猶豫之處也在這里，“我的企業(yè)明明可以值兩億，但現(xiàn)在只能賣一億。”

通過(guò)期權(quán)貸的幫助，企業(yè)獲得了需要的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，得以快速發(fā)展、估值提升，且股份未被稀釋，最終以相對(duì)滿意的價(jià)格出售，創(chuàng)業(yè)者是以較小的犧牲，獲得更高的價(jià)格轉(zhuǎn)讓；對(duì)未來(lái)進(jìn)入企業(yè)的股權(quán)機(jī)構(gòu)而言，多看了一手牌，降低了風(fēng)險(xiǎn)，各方都成為了贏家。

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天虎科技 彭春志