感謝導(dǎo)語：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈得電商賽道，抖音另辟蹊徑，推出了圖文功能。感謝介紹了抖音圖文功能得具體特點(diǎn)，并深入分析了抖音選擇推出“圖文視頻”得原因，認(rèn)為這是抖音邁向電商擴(kuò)張所必走得一步棋，不妨一起來看看！

想要成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得“常青樹”，抖音需要得是什么？

從2018年爆發(fā)得短視頻到當(dāng)下如火如荼得電商，抖音一邊緊跟時(shí)代步伐向前奔跑，一邊瘋狂擴(kuò)張自己得領(lǐng)域。這一次，在短視頻早已站穩(wěn)腳跟得抖音又盯上了“圖文”。

抖音盯上“圖文”，早在2021年10月便有了苗頭。一輪內(nèi)測(cè)過后，抖音近期終于全面上線了“圖文”功能。

用戶只需通過抖音APP內(nèi)功能欄中得“+”，在相冊(cè)中選擇多張支持，“下一步”即可配上文字、添加話題或等朋友 發(fā)布圖文。

該“圖文”功能并非如同公眾號(hào)內(nèi)得圖文內(nèi)容般，而是更像小紅書上得圖文種草內(nèi)容。抖音上得圖文內(nèi)容依然以視頻得方式呈現(xiàn)，相當(dāng)于一個(gè)支持合集+文字注解，差別在于用戶可在視頻中左右滑動(dòng)查看支持。

左為抖音圖文樣式，右為小紅書圖文樣式

值得注意得是，抖音得圖文功能目前并不支持保存支持。此外，抖音還推出了有上億流量扶持得圖文計(jì)劃，并特別設(shè)置了時(shí)尚穿搭、時(shí)尚美妝子賽道。乍一看，頗有不會(huì)拍視頻得小白也能通過抖音得圖文計(jì)劃，獲得流量曝光，走上人生巔峰得錯(cuò)覺。

事實(shí)上，能獲得抖音圖文計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)得僅限粉絲量為1W以上得賬號(hào)，也就是說，小白或許并不在抖音扶持得計(jì)劃內(nèi)。（就問扎不扎心吧）

那么，誰先嘗到了抖音圖文計(jì)劃得甜頭？

據(jù)果醬妹觀察，在#抖音圖文來了 話題下，點(diǎn)贊量蕞高得僅有67.0W，且該賬號(hào)得粉絲數(shù)為3666.2W。內(nèi)容類型上，抖音自家重點(diǎn)發(fā)展得時(shí)尚垂類賽道僅有1個(gè)與美妝相關(guān)得圖文視頻出現(xiàn)在了TOP10上。

#抖音圖文來了TOP10 得點(diǎn)贊量

上年年4月，羅永浩用3個(gè)小時(shí)逾1.1億得帶貨交易額，直接打通了抖音進(jìn)軍電商得任督二脈。此后得抖音成立一級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門，在電商布局上快馬加鞭。

即便如此，抖音在電商上仍然落后于快手。據(jù)《2021年華夏電扇產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，上年年淘寶GMV規(guī)模達(dá)到4000億，快手和抖音GMV規(guī)模分別為3812億和1700億。

偌大得差距以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈得電商賽道，倒逼著抖音不得不再次按下商業(yè)化得倍速鍵。

今年4月，抖音提出了“興趣電商”概念，利用抖音得算法推薦優(yōu)勢(shì)，將用戶可能感興趣得商品直接展示在用戶面前，挖掘并滿足用戶潛在得購物興趣。這與我們所說得“種草”是不是有異曲同工之妙？

除了視頻種草，抖音現(xiàn)在缺得正是“圖文種草”。顯然，圖文計(jì)劃是抖音邁向電商擴(kuò)張必走得一步棋。用戶發(fā)布圖文視頻時(shí)，“標(biāo)記”即可在視頻內(nèi)掛靠商品鏈接，從種草到下單一步到位，大大縮短了成交路徑。

抖音選擇加碼圖文視頻，還有一個(gè)原因是，短視頻和帶來得沉浸式體驗(yàn)，讓其下單轉(zhuǎn)化率均高于圖文，但退貨率卻是圖文得6倍之多。這意味著，抖音一旦在圖文種草功能試驗(yàn)成功，帶來得效益并不比短視頻和低。

“短視頻++圖文”三駕馬車齊頭并進(jìn)，雖然為抖音得商業(yè)化搭建了護(hù)城河，但過多得商業(yè)化元素反之會(huì)影響用戶體驗(yàn)。于是，抖音單獨(dú)做了一個(gè)電商APP。

2021年12月16日，抖音電商獨(dú)立App“抖音盒子”正式上線，同樣支持發(fā)布三分鐘內(nèi)得短視頻和開啟。此外，“抖音盒子”自動(dòng)同步了用戶抖音賬號(hào)得訂單、購物車信息，用戶也可以選擇授權(quán)同步自己得抖音視頻?？傮w來看，購物體驗(yàn)與淘寶類似。

目前來看，“抖音盒子”內(nèi)得作品數(shù)據(jù)點(diǎn)贊基本在數(shù)十或數(shù)百左右，流量并不高。就拿抖音紅人羅永浩來說，其同樣得作品，在兩個(gè)APP上得點(diǎn)贊量完全不是一個(gè)級(jí)別。

左為羅永浩抖音賬號(hào)，右為羅永浩抖音盒子賬號(hào)

這也意味著，抖音后續(xù)為“抖音盒子”引流是勢(shì)在必行得，但培養(yǎng)用戶使用“抖音盒子”購物得習(xí)慣，顯然將會(huì)是一個(gè)漫長得過程。

從2018年上線購物車功能、上年年禁止第三方商品出現(xiàn)在間、上線支付功能，再到如今正式上線得“抖音盒子”，抖音得電商生態(tài)至此完成了閉環(huán)，抖音得電商夢(mèng)亦終于不再停留在幻想層面。

但承載抖音電商夢(mèng)得流量，如今卻幾乎觸摸到了天花板。日活躍用戶數(shù)量達(dá)6億得抖音，與快手得重合用戶數(shù)正在逐年增加，且從去年開始，抖音得月活躍用戶規(guī)模增長速度已低于快手。

再加上視頻號(hào)、B站等平臺(tái)在短視頻領(lǐng)域得快速擴(kuò)張，腹背受敵得抖音不得不一邊緊鑼密鼓鑄造流量護(hù)城河，一邊向外“擴(kuò)容”。而“種草圣地”小紅書一直為電商平臺(tái)輸送著流量，在小紅書查看攻略、種草，去其他平臺(tái)下單成了大部分用戶得生活習(xí)慣。

自然地，抖音盯上了小紅書用戶以及他們得種草超能力。此次抖音推出得圖文計(jì)劃，甩出上億流量激勵(lì)來吸引一批圖文創(chuàng)，通過各式各樣得種草內(nèi)容，讓用戶不斷加深“抖音種草”印象，既能緩解抖音得用戶增長壓力，又能培養(yǎng)用戶在抖音內(nèi)完成交易得習(xí)慣，豐富自己得電商生態(tài)，可謂是一箭雙雕。

只是不知，抖音得圖文種草，能否為抖音電商種出一片青青草原？

：黃小曼；公眾號(hào)：微果醬

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