簽下價(jià)值51萬(wàn)元帶貨合同，安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，結(jié)果3場(chǎng)只賣出5000元，商家一紙?jiān)V狀將負(fù)責(zé)推廣得傳媒公司告上法庭。12月25日，感謝得知，廣州市中院作出二審裁決，判決推廣協(xié)議得傳媒公司向原告商家返還41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi)。盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有多位明星帶貨“翻車”。

這兩年，進(jìn)入全民帶貨時(shí)代，無(wú)論是明星還是素人，但凡有點(diǎn)知名度、粉絲，蕞后就去搞帶貨了，藉此實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。從表面上看，帶貨主播得門檻似乎不高，只要會(huì)介紹產(chǎn)品，有人氣就可以。而很多商家之所以選擇邀請(qǐng)明星帶貨，就是看中明星得名氣和粉絲，認(rèn)為明星有市場(chǎng)號(hào)召力，可以帶貨走量?？墒?，實(shí)踐卻證明，明星帶貨并非促銷法寶，反而頻頻出現(xiàn)“翻車”現(xiàn)象。

有盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有部分明星帶貨能力強(qiáng)，銷售成績(jī)好，與可以主播有一拼。但是，很多明星帶貨并不理想，諸如陳小春、楊坤、汪涵、李湘、吳曉波、葉一茜、小沈陽(yáng)等明星都慘遭帶貨“翻車”事件，被曝光明星坑位費(fèi)、傭金高，賣貨卻不理想；還有出現(xiàn)賣假貨、刷單、夸大宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量差、拒絕退款等問題。顯然，帶貨并沒那么簡(jiǎn)單，即便是活躍在聚光燈下得明星，也未必就適合帶貨。

事實(shí)上，帶貨涉及到銷售、選品、供應(yīng)鏈、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，主播則處于銷售環(huán)節(jié)，需要發(fā)揮口才、介紹商品、靈活應(yīng)變、情緒帶動(dòng)等多種技巧，還要有平臺(tái)得流量導(dǎo)入配合。很多成名主播之前就是從事銷售工作，銷售能力、選品能力極強(qiáng)，做帶貨就是換個(gè)場(chǎng)景罷了。目前帶貨以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，各大主播都是拼價(jià)格，低于百元得商品蕞好賣，而明星往往并不熟悉這些低價(jià)商品，在介紹得時(shí)候，就顯得力不從心。

而且，多數(shù)明星并非真想從事帶貨，僅僅是受到疫情影響，影視劇、娛樂節(jié)目開工受限，于是將當(dāng)作疫情期間賺錢得跳板，或者借機(jī)炒作話題，吸納粉絲，維持活躍度罷了。MCN、商家在簽約明星帶貨時(shí)，也過(guò)度看中知名度，而缺乏理性選擇，對(duì)明星帶貨調(diào)性并不了解，反而寄予了很高得期望值，或者是想借明星得號(hào)召力，“割一波”流量，消納庫(kù)存積壓產(chǎn)品，以至于明星帶貨頻頻“翻車”。

帶貨與其它行業(yè)一樣，都具有行業(yè)自身得特性，隨著行業(yè)得發(fā)展壯大而走向成熟，進(jìn)而不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻，形成一定得可以、標(biāo)準(zhǔn)等。由此可見，目前全民帶貨本身就不對(duì)勁，乃是行業(yè)浮躁得體現(xiàn)，包括明星在內(nèi)，太多得人瞧上了帶貨得風(fēng)口，試圖分一杯羹。此種急功近利得想法，落實(shí)到操作上，就會(huì)因急于求成而變形，發(fā)生違背行業(yè)規(guī)律得情況。因此，帶貨不能只看明星知名度，更應(yīng)該摒棄畸形化得流量模式，打造可以化、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化得商業(yè)模式。

：江德斌

投稿：qilupinglun等sina

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