原標(biāo)題：再融8830萬(wàn)美元 阿里二次押注了一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭 業(yè)務(wù)已覆蓋10余省 來(lái)源：鉛筆道

鉛筆道1月9日訊，社區(qū)零售平臺(tái)十薈團(tuán)今日對(duì)外宣布，順利完成新一輪戰(zhàn)略融資，金額達(dá)8830萬(wàn)美元。將用于加強(qiáng)十薈團(tuán)供應(yīng)鏈和技術(shù)方面的投入，深化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，并在下沉市場(chǎng)加速布局。

本輪融資由高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，投資人多為此前參投的幾位，包括愉悅資本、渶策資本、啟明創(chuàng)投、阿里巴巴、真格基金及華創(chuàng)資本。其中阿里巴巴是二次參投，真格基金、啟明創(chuàng)投等投資方則參與了十薈團(tuán)的每輪融資。

十薈團(tuán)創(chuàng)建于2018年8月31日，隸屬于北京我愛小城信息科技有限公司旗下商標(biāo)品牌，是一家美食社區(qū)電商服務(wù)平臺(tái)，鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，以社區(qū)為切入點(diǎn)，通過(guò)小程序形態(tài)，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，全力開拓二三線城市市場(chǎng)。公司為首家100％產(chǎn)品擁有追溯二維碼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品入庫(kù)、上架、出庫(kù)，全程可控的社區(qū)零售平臺(tái)。

針對(duì)本次融資，陳郢向全體員工發(fā)出內(nèi)部信。他在信中表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前仍然是生鮮電商唯一能獲得利潤(rùn)的模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)代表了未來(lái)電商的“補(bǔ)完計(jì)劃”，基于此他提出了四個(gè)新的發(fā)展方向：生鮮、社交、下沉、線下。具體而言，即：更好地賣生鮮、讓社交和交易結(jié)合、對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透以及與線下店結(jié)合。

內(nèi)部信原文 圖源 | 36氪

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種社群分銷模式，始于2016年。得益于微信龐大的流量紅利，以及二三線城市消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品與社交結(jié)合的購(gòu)買需求，2018年其以燎原之勢(shì)在全國(guó)19個(gè)省市范圍內(nèi)開花，并吸引資本巨頭入局。

從模式來(lái)看，社區(qū)拼團(tuán)擁有較低的獲客成本以及較大的流量，熟人又有較強(qiáng)的粘性，可以保持長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系；而自提又降低了運(yùn)輸成本，提高了配送效率。表面上看，社區(qū)拼團(tuán)的確是一門獲客便宜、流量穩(wěn)定持久的好生意。

然而自2019年以來(lái)，經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)的社交電商行業(yè)開始經(jīng)歷震蕩，首批入局者迎來(lái)洗牌，行業(yè)內(nèi)大部分玩家過(guò)得并不容易，而頭部玩家也紛紛抱團(tuán)以增強(qiáng)實(shí)力熬過(guò)“寒冬”。

2019年8月，被稱為“團(tuán)購(gòu)行業(yè)最大黑馬”的松鼠拼拼裁員近八成，且突然傳出“被破產(chǎn)”，一時(shí)間讓所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)都大吃一驚。隨后，生鮮電商易果生鮮列為被執(zhí)行人、“呆蘿卜”、“妙生活”、“吉及鮮”等生鮮電商相繼關(guān)店裁員、吉及鮮融資失敗，公司大規(guī)模裁員關(guān)倉(cāng)、妙生活更是80家門店全部關(guān)閉。2019年8月30日，十薈團(tuán)完成與另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”的合并，被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)合并第一案。

十薈團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)目前分為三個(gè)部分：三級(jí)倉(cāng)模型、精英小店計(jì)劃和直播業(yè)務(wù)。

三級(jí)倉(cāng)模型是原十薈團(tuán)“城市圈”戰(zhàn)略的延伸，其核心是通過(guò)對(duì)于共享倉(cāng)、分撥倉(cāng)、服務(wù)站的功能定位進(jìn)行整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)商品物流由1、2線向4-6線城市快速流轉(zhuǎn)的同時(shí)，維持更低成本、更高效、更穩(wěn)定的履約。截至2019年11月27日，十薈團(tuán)在全國(guó)共有15個(gè)大倉(cāng)，通過(guò)三級(jí)倉(cāng)的模型，覆蓋了十幾個(gè)省、及200多個(gè)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，95%的地區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)。

“精英小店計(jì)劃”是指扶植頭部團(tuán)長(zhǎng)開店。十薈團(tuán)對(duì)小店的支持分為兩個(gè)方面。首先是在銷售能力方面的扶植，通過(guò)生鮮供應(yīng)鏈和商品盤的支持，賦予小店在商品廣度，同時(shí)也為其打造線上線下的銷售渠道。其次是在于小店運(yùn)營(yíng)管理方案的打造，包括統(tǒng)一門頭、貨架規(guī)劃、以及系統(tǒng)支持。

電商直播是十薈團(tuán)新的營(yíng)銷模式，分為產(chǎn)地即供應(yīng)鏈端的直播，和以賣貨為導(dǎo)向的團(tuán)長(zhǎng)以及城市直播。與其他電商不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以微信群及小程序?yàn)楹诵模C團(tuán)通過(guò)與騰訊直播小程序的打通來(lái)實(shí)現(xiàn)直播頁(yè)面下單以及抽獎(jiǎng)發(fā)券等傳統(tǒng)電商直播功能。

經(jīng)過(guò)近一年的激戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)格局已經(jīng)基本形成。到2019年6月份之前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道在區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)方面的整合，基本上都已經(jīng)做完了。隨著區(qū)域型中小型平臺(tái)的消失，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

但市場(chǎng)增長(zhǎng)空間依然巨大，生鮮市場(chǎng)的線上覆蓋率只有20%，其余80%的家庭三餐的消費(fèi)其實(shí)還是基于線下。目前能夠看到比較大的巨頭業(yè)務(wù)依然集中在一二線城市，或是部分經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的三線城市。但每個(gè)二、三線城市都有5000萬(wàn)到1億的體量，在絕大部分城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)們都還沒有達(dá)到這種體量。而在4-6線城市，家庭三餐尤其是生鮮的線上購(gòu)買需求更是沒有很好得到解決。