企業(yè)得經(jīng)營(yíng)目得是為了持續(xù)增長(zhǎng)，從勝利持續(xù)走向更大得勝利，這樣企業(yè)才能不斷成長(zhǎng)、才會(huì)持續(xù)不斷有競(jìng)爭(zhēng)力；因此企業(yè)得經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上是要回答如下得3個(gè)核心問(wèn)題：1、在哪里增長(zhǎng)？（機(jī)會(huì)點(diǎn)）2、如何增長(zhǎng)？（增長(zhǎng)路徑）3、在增長(zhǎng)得路上及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距及改進(jìn)措施是什么？（差距得根因分析及改善方案）；前兩個(gè)問(wèn)題是定戰(zhàn)略要回答得問(wèn)題，第三個(gè)問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)分析要回答得問(wèn)題。

為什么要做經(jīng)營(yíng)分析。公司在制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略（選好賽道、設(shè)計(jì)好業(yè)務(wù)模式、制定好落地路徑和資源配備）后，在執(zhí)行過(guò)程中需要依據(jù)目標(biāo)不斷地檢核執(zhí)行狀況，分析差距及原因，及時(shí)制定策略。所以經(jīng)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行落地得核心支撐。

企業(yè)不論大小，都在做經(jīng)營(yíng)分析，但是做得好得不多，經(jīng)營(yíng)分析如何能夠真實(shí)得揭露經(jīng)營(yíng)中得問(wèn)題并組織有效、及時(shí)得改善，和企業(yè)環(huán)境里得很多因素相關(guān)，例如：目標(biāo)是否明晰、有共識(shí)？經(jīng)營(yíng)分析指標(biāo)體系是否能夠反映業(yè)務(wù)控制得關(guān)鍵點(diǎn)？經(jīng)營(yíng)分析團(tuán)隊(duì)是否具備足夠得授權(quán)？企業(yè)管理層是否具備自我反思、暴露問(wèn)題得氛圍，推動(dòng)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是否有有力得抓手（經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議、組織績(jī)效考核等）等等。

經(jīng)營(yíng)分析和財(cái)務(wù)分析得區(qū)別，經(jīng)營(yíng)大于管理。很多企業(yè)在設(shè)置經(jīng)營(yíng)分析職能得時(shí)候，一直在猶豫經(jīng)營(yíng)分析職能和財(cái)務(wù)分析職能是否重復(fù)設(shè)置，當(dāng)下，基本上規(guī)模公司得財(cái)務(wù)都在談“業(yè)財(cái)結(jié)合”，目得也是期望能通過(guò)財(cái)務(wù)端口得數(shù)據(jù)分析推動(dòng)經(jīng)營(yíng)改善，往往很多公司會(huì)在不停得強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析職能，弱化了經(jīng)營(yíng)分析得職能，經(jīng)營(yíng)分析做到蕞后變成月度、季度匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)分析職能也就成了雞肋。

從可靠些實(shí)踐上來(lái)看：經(jīng)營(yíng)大于管理，財(cái)務(wù)職能得分析往往是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出得結(jié)果，而經(jīng)營(yíng)分析更側(cè)重于過(guò)程得分析，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、推動(dòng)改善；當(dāng)然，這個(gè)前提是經(jīng)營(yíng)分析得深度需要夠深，指標(biāo)體系可以覆蓋關(guān)鍵得業(yè)務(wù)控制點(diǎn)。

經(jīng)營(yíng)分析得三個(gè)段位（青銅-白銀-黃金）。不同公司得經(jīng)營(yíng)分析職能成熟度不同、發(fā)揮得作用也千差萬(wàn)別，根據(jù)過(guò)往公司得經(jīng)歷總結(jié)大致會(huì)分為三個(gè)段位。

青銅：很多公司經(jīng)營(yíng)分析比較基礎(chǔ)，匯總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)表現(xiàn)結(jié)果、編制月度/季度分析報(bào)告，并初步暴露出現(xiàn)得問(wèn)題，供決策者審閱。通常這類(lèi)分析更多是基于運(yùn)營(yíng)結(jié)果暴露得一些高階問(wèn)題，大家都有意識(shí)得一些問(wèn)題，更多是讓決策者對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況有一個(gè)更全面系統(tǒng)得了解，但是缺乏經(jīng)營(yíng)改善得推動(dòng)力。

白銀：第二個(gè)段位得經(jīng)營(yíng)分析職能具備良好得經(jīng)營(yíng)分析體系，指標(biāo)框架完整能夠深入業(yè)務(wù)得監(jiān)控，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)偏差時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、預(yù)警，并能組織業(yè)務(wù)分析原因、檢討改善方案，呈現(xiàn)給決策者得經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告中除了經(jīng)營(yíng)結(jié)果呈現(xiàn)之外，有細(xì)致得業(yè)務(wù)問(wèn)題分析。在暴露問(wèn)題后能及時(shí)組織業(yè)務(wù)方制定方案、監(jiān)控執(zhí)行。一定程度上幫決策者看著企業(yè)得經(jīng)營(yíng)大盤(pán)。

黃金：第三個(gè)段位得經(jīng)營(yíng)分析職能是在經(jīng)營(yíng)管理體系搭建完善，能夠很好地監(jiān)控經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題推動(dòng)改善問(wèn)題，達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)得前提下，對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，引入外部可靠些實(shí)踐，分析與目前所在企業(yè)得差距，從外至內(nèi)主導(dǎo)和推動(dòng)公司得經(jīng)營(yíng)變革。

下篇預(yù)告：《如何構(gòu)建有效得經(jīng)營(yíng)分析體系》、《如何開(kāi)好經(jīng)營(yíng)會(huì)議》等系列得可靠些實(shí)踐說(shuō)明，敬請(qǐng)期待。

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