小小一瓶藤椒油，內(nèi)有大生意。

| 劉欽文

感謝丨李逸明

野馬財經(jīng)

川式餐飲能夠一直在餐飲界獨占鰲頭，與其獨有得椒麻、麻辣口味總是讓人欲罷不能不無關(guān)系。

來自四川眉山市得幺麻子食品股份有限公司（下稱“幺麻子”），便從事以藤椒調(diào)味油為主導、椒麻味型復合調(diào)味料和地方特產(chǎn)食品為特色得主營業(yè)務(wù)，靠著一瓶小小得藤椒油，幺麻子嘗試踏入資本市場，于遞交《招股書》沖刺深市主板。

柴米油鹽醬醋茶，調(diào)味品企業(yè)上市早已不稀奇。比如行業(yè)頭部得海天味業(yè)，自有一方天地得恒順醋業(yè)，走進千家萬戶得金龍魚，但以藤椒油試圖上市得企業(yè)，幺麻子還是第壹家。

起家于四川得幺麻子主要從事藤椒油及相關(guān)產(chǎn)品得研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，藤椒油具有“清、香、鮮、麻”得風味，被廣泛應(yīng)用于各類涼拌食品。據(jù)幺麻子淘寶旗艦店顯示，一瓶藤椒油售價29.8元，月銷達到7000+，除此之外還有花椒油、火鍋底料、缽缽雞等產(chǎn)品。

圖源：淘寶旗艦店

詳細來看，其產(chǎn)品主要分為調(diào)味油、復合調(diào)味料、蔬菜制品和休閑食品，調(diào)味油又分為木姜油、藤椒油、花椒油等，蔬菜制品則是指創(chuàng)始人十分擅長得一道川菜清水雅筍，以及休閑食品缽缽雞和自熱火鍋。

其中當家產(chǎn)品藤椒油是主要營收占主營業(yè)務(wù)收入比重常年在90%以上，2018年至2021年1-6月得銷售金額為2.79億元、3.66億元、3.09億元和1.68億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重得91.54%、91.71%、90.72%和87.57%。其余產(chǎn)品得比重則為1%-4%之間。

圖源：《招股書》

電商并非是幺麻子得主要銷售渠道，《招股書》顯示，截至2021年6月，幺麻子擁有合作經(jīng)銷商445家，經(jīng)銷范圍覆蓋華夏34個省、直轄市、自治區(qū)。2018年至2021年6月經(jīng)銷收入占比達到93.84%、95.32%、92.97%和91.45%。

幺麻子還給許多知名餐飲品牌進貨，比如絕味食品、統(tǒng)一企業(yè)、老鄉(xiāng)雞、想念食品、海底撈、煌上煌、西貝莜面村、全聚德、和府撈面、胡桃里等，以及永輝超市、伊藤洋華堂、沃爾瑪、家樂福等連鎖商超。

除了主營業(yè)務(wù)外，幺麻子得其他業(yè)務(wù)收入包括餐飲業(yè)務(wù)收入、廢料銷售、房屋租賃收入，但占比較小， 銷售收入為500.93萬元、1127.19萬元、1515.77萬元874.76萬元，占比1.61%，2.75%、4.25%和4.36%。

圖源：《招股書》

主營業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)相加2018年-上年年及2021年上半年，幺麻子營業(yè)收入分別達到3.1億元、4.1億元、3.57億元、2.01億元，歸母凈利潤分別達到5383.5萬元、9599.82萬元、1.02億元、5520.28萬元。

為了激勵經(jīng)銷商積極銷售公司產(chǎn)品，幺麻子制定了銷售返利政策。其中2018年和前年年，按照銷售量得不同等級，可以返利銷售量得1%、3%、4%、5%。到2021年，返利點上升至3%、4.5%、6%。

圖源：《招股書》

而上年年，幺麻子則表示，“餐飲行業(yè)上年年受新冠疫情影響嚴重，公司為分擔經(jīng)銷商得經(jīng)營壓力，加大了銷售返利支持力度，在實際操作中規(guī)定，無論經(jīng)銷商是否完成 上年 年度得基礎(chǔ)銷售任務(wù)，均按照當期合同約定得上表蕞高返利比例（4%）給予銷售返利?！?/p>

疫情下人人自危得情況下，幺麻子還能增加返利金額，或是因其盈利能力得提升。在同行業(yè)上市公司得毛利率均出現(xiàn)不同程度得下降時，幺麻子得毛利率卻出現(xiàn)了較大得增長，2018年-2021年1-6月分別為32.17%、37.65%、42.57%、43.07%，兩年時間提升了10個百分點。

圖源：《招股書》

幺麻子較好得盈利能力還得到了絕味食品得投資。前年年，上市公司絕味食品（603517.SH）通過網(wǎng)聚投資、湖南肆壹伍兩次投資幺麻子共計1.8億元，合計持股17.12%，僅次于實際控制人家族。

幺麻子得創(chuàng)始人為趙躍軍、龔萬芬夫婦。1992年，趙躍軍在家鄉(xiāng)洪雅縣經(jīng)營幺幺飯店，趙躍軍作為大廚，制作得藤椒雞片、涼拌雅筍等極富有洪雅特色得菜品頗受歡迎，生意做得紅紅火火?？腿藗儾粌H愛吃，還常常要求購買藤椒油，這一情況使他窺到一絲商機。

2002年，他建立了洪雅縣幺麻子有機食品廠。2008年，幺麻子得前身“四川洪雅縣幺麻子食品有限公司”成立。經(jīng)營至今，幺麻子已成為年營收過億得企業(yè)。

圖源：幺麻子自己

目前幺麻子得控股股東為趙躍軍、龔萬芬、趙麒、趙麟四人。趙麒、趙麟分別為趙躍軍、龔萬芬得長子和次子。其中趙躍軍直接持有 30.92%股份，次子趙麟直接持有15.15%股份，長子趙麒直接持有12.13%股份，龔萬芬直接持有10%股份，四人合計直接持有發(fā)行人 68.21%。

1963年出生得趙躍軍，擁有家中蕞高學歷——本科學歷。1986年出生得趙麒為大專肄業(yè)，1988年出生得趙麟為高中學歷。兩人均于22歲開始進入公司。

趙麒于2008年6月進入公司，歷任銷售專員、行政專員，2013年7月，進入任洪雅縣幺麻子缽缽雞小吃店擔任經(jīng)理；2015年10月，籌備設(shè)立成都廚寶寶信息技術(shù)有限公司。2016年7月開始，又歷任幺麻子有限董事長助理、營銷副經(jīng)理、董事；前年年12月起，開始負責幺麻子得電商業(yè)務(wù)；2021年2月開始，僅任幺麻子董事一職。上年年，其薪酬僅為11.26萬元。

但前年年，幺麻子將旗下全資子公司洪雅縣德元樓餐飲有限公司以70.76萬元得價格轉(zhuǎn)讓給趙麒。德元樓是洪雅縣當?shù)丶惋嫛⒂^光為一體得綜合性旅游園區(qū)，主要展示和宣傳地方餐飲文化和藤椒特色產(chǎn)品，2018年至2021年1-6月，德元樓提供得餐飲服務(wù)產(chǎn)生收入600.1萬元、262.36萬元、66.42萬元以及32.54萬元。

至今，德元樓得生產(chǎn)經(jīng)營場所仍是幺麻子得房產(chǎn)。雙方每年簽訂房屋租賃協(xié)議，建筑面積為 2846.6㎡，租金為15 萬元/年，約為 4.39 元/平方米/月。

相比之下，二兒子趙麟2010年1月進入公司后，便擔任幺麻子有限總經(jīng)理助理；2018 年3月，籌備設(shè)立深圳市岳睿餐飲管理有限公司；前年年12月至今，擔任發(fā)行人董事兼副總經(jīng)理，上年年得薪酬為29萬元。趙麟已經(jīng)成婚，妻子吳洪艷通過洪雅聚才間接持有公司0.15%股份。前年年和上年年獲得分紅852.64萬元、227.36萬元。

妻子龔萬芬在公司內(nèi)則未有任職。

妻子龔萬芬在公司內(nèi)雖未有任職，但其家人通過給幺麻子服務(wù)也有不少交易。由龔萬芬侄子龔仕榮實際控制得洪雅縣順至貨運部、洪雅縣欣興貨運部、洪雅縣欣順物流配送經(jīng)營部與幺麻子產(chǎn)生得運輸服務(wù)金額2018年至2021年1-6月分別為850.49萬元、879.83萬元、377.69萬元和154.2萬元。

龔仕榮僅直接控制欣興貨運部，據(jù)愛企查顯示，順至貨運部得經(jīng)營者是龔仕榮妻子李志香得哥哥李志芳，欣順物流配送經(jīng)營部得經(jīng)營者是龔萬芬侄女龔仕瓊得前夫羅欣，目前已注銷。

圖源：愛企查

早年間幺麻子得運輸服務(wù)幾乎均由龔仕榮承包，2018年、前年年關(guān)聯(lián)采購金額占運輸服務(wù)總額比重分別為96.17%、85.42%，上年年開始迅速下降至44.26%，2021年上半年為29.07%。

對此，幺麻子表示，“上述交易主體得注冊地與主要經(jīng)營地均在眉山市洪雅縣，能較為迅速地響應(yīng)公司服務(wù)需求，且公司與其合作時間較長，情況良好，向其采購有利于運輸業(yè)務(wù)得穩(wěn)定開展，具有合理性。同時公司為提升獨立性，前年 年開始通過招投標引入第三方運輸服務(wù)供應(yīng)商?！?/p>

除此之外，趙躍軍此前實際控制得兩家藤椒可以合作社、龔萬芬得休閑茶莊、趙麟得餐飲管理公司和小吃店、趙麒得幺麻子餐飲管理有限公司和幺麻子缽缽雞昭覺寺南路店在上市前也均已注銷。

圖源：《招股書》

家族內(nèi)部得關(guān)聯(lián)交易外，幺麻子還向股東絕味食品及其控制得公司銷售定制藤椒油產(chǎn)品，金額分別為前年年至2021年1-6月分別為4.06萬元、444.12萬元以及235.57萬元。

“公司向絕味食品銷售得主要產(chǎn)品系定制化工業(yè)用藤椒油，無同類產(chǎn)品可比價格。通常絕味食品提出產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標準等具體需求后，公司根據(jù)制作工藝、材料成本及交易規(guī)模進行報價，絕味食品將綜合采購價格、產(chǎn)品質(zhì)量、廠商聲譽等擇優(yōu)選定供應(yīng)商。交易定價系雙方基于公平原則協(xié)商確定，具有公允性?！辩勐樽颖硎?。

除此之外，此次上市得保薦機構(gòu)中金公司通過全資子公司和絕味食品間接持股幺麻子0.0119%。

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