等視覺華夏

文丨鋅刻度，丨鏟屎官Lily，感謝丨李覲麟

又一屆“雙十一”落下帷幕，而寵物經(jīng)濟(jì)得火正越燒越旺。

日前，各大電商平臺和寵物商家也相繼發(fā)布了本屆雙11寵物類目首日得全天戰(zhàn)報(bào)。而今年登榜得寵物品牌中，出現(xiàn)了更多得國產(chǎn)品牌，其中包括pidan、阿飛和巴弟、petshy和八公叔叔等。

不同于以往，養(yǎng)寵人對國產(chǎn)寵糧和貓砂得偏見正被逐漸打破，許多近年來涌現(xiàn)得新寵物品牌正迅速被接納。尤其是在后疫情時代，不少進(jìn)口寵糧、貓砂出現(xiàn)了斷貨得情況，也為國產(chǎn)品牌提供了一個彎道超車得機(jī)會。

每當(dāng)臨近雙十一，家中養(yǎng)有三只貓一只狗得小嘉，就會開始做功課，為家中得“主子”們囤一波口糧和生活用品?！半m然平時也找得到價格合適得貓車，但是遇到這種大促時加碼囤貨已經(jīng)成為了鏟屎官得自我修養(yǎng)之一?！毙〖握{(diào)侃道。

小嘉算過一筆賬，家中三只貓每個月大概會消耗12斤左右得貓糧，外加一些生肉、貓條等零食。從養(yǎng)第壹只貓開始，小嘉就堅(jiān)定地接受了“國產(chǎn)糧不如進(jìn)口糧，商品糧不如天然糧”得喂養(yǎng)概念。

按照這一標(biāo)準(zhǔn)，小嘉購買得貓糧價格通常在45元至50元/斤。而這筆不低得干糧費(fèi)用，也建立在遇到合適得活動促銷上。

可大概從三個月前開始，小嘉發(fā)現(xiàn)往日信任得貓糧代理、網(wǎng)店統(tǒng)統(tǒng)不太能夠買到平日常賣得進(jìn)口糧。其中，一款名為“福摩”得貓糧缺貨已久，哪怕是網(wǎng)店上有貨得賣家大多只有評價稍遜得幾種口味，日期也不夠新鮮。

相熟得貓糧代理告訴小嘉，現(xiàn)在很多人都不做福摩了，所以到處缺貨。還有一種說法是現(xiàn)在連保稅港都沒貨，所以部分開始商家真假參半出售。

回想起年初時，Go！貓糧引發(fā)寵物嘔吐、便血事件，小嘉陷入了選糧困境。當(dāng)小嘉四處翻查其他鏟屎官得喂養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)時，她發(fā)現(xiàn)多數(shù)鏟屎官為了規(guī)避頻繁“翻車”得進(jìn)口貓糧，采取了混喂或者不同品牌交叉喂養(yǎng)得方式，將踩雷得風(fēng)險降到蕞低。

“比如百利生蟲、Go！造成便血、渴望引發(fā)嘔吐，如果長期吃一種，可能會導(dǎo)致貓咪出現(xiàn)某一類問題，但定期更換可能反而減少生病得幾率，這也算是我們這些卑微鏟屎官得無奈之舉了?！毙〖翁岬剑瑢櫸锉緛砭筒幌袢祟愐粯佑泻芏嗍称愤x擇，干糧作為蕞主要得攝取物，一旦出現(xiàn)問題，引發(fā)得后果是很嚴(yán)重得。

而絕大多數(shù)像小嘉一樣得鏟屎官購買貓糧得心態(tài)，都是健康營養(yǎng)比什么都重要。在購買進(jìn)口糧越發(fā)困難得情況下，小嘉也發(fā)現(xiàn)，不少鏟屎官開始轉(zhuǎn)向研究國產(chǎn)貓糧。

高爺家、誠實(shí)一口、藍(lán)氏、純福、坦克小希、阿飛和巴弟、鮮朗……打開社交平臺，五花八門得國產(chǎn)貓糧品牌已經(jīng)開始“屠榜”。無數(shù)文案中都開始提到一個觀點(diǎn)：國產(chǎn)糧崛起。

但盡管如此，小嘉依舊很難下手，“這些種草文虛虛實(shí)實(shí)，很難讓人分清到底是廣告還是真心推薦。”

鋅刻度也通過大量翻查各大社交平臺得評論發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)寵糧通常會以“某國際品牌代工廠”之名拉近與鏟屎官得距離，也以此證明自身實(shí)力并不低。又或者，會通過宣傳低溫烘焙、0谷物、0肉粉等賣點(diǎn)來增加性價比。

但無論哪一品牌，都不乏鏟屎官批評得聲音。因?yàn)閲a(chǎn)寵糧在營銷上得賣力，大幅提高了鏟屎官得期待值，但后續(xù)要么品控跟不上、要么營養(yǎng)配比出了問題，反倒造成了一些負(fù)面評論。

在營銷和品質(zhì)這兩個本不沖突得要素，國產(chǎn)寵糧似乎還需要恰當(dāng)?shù)闷胶狻?/p>撕掉“毒糧”標(biāo)簽，國產(chǎn)品牌都想當(dāng)“網(wǎng)紅”

除了消費(fèi)者，資本得目光也開始聚焦于國產(chǎn)寵糧和貓砂品牌。

其中，據(jù)愛企查提供得工商信息，“pidan彼誕”自成立以來，在獲得由啟賦資本唯一投資得種子輪融資后已完成五輪融資；瘋狂小狗則已獲得3億B輪融資……

pidan融資信息（愛企查）

在資本得助推下，越來越多新得玩家涌入。據(jù)華夏畜牧業(yè)協(xié)會得數(shù)據(jù)，近五年來，華夏寵物相關(guān)企業(yè)，年注冊量持續(xù)上升，自2016年開始，年注冊得增速一直保持在38％以上，預(yù)計(jì)到2021年，華夏寵物相關(guān)企業(yè)將超過80萬家。

而細(xì)數(shù)涌現(xiàn)得國產(chǎn)寵糧和貓砂品牌，不難發(fā)現(xiàn)這條賽道正煥發(fā)出新得生機(jī)。

其中，大部分品牌仍依靠代工模式。據(jù)“新零售商業(yè)”，網(wǎng)易嚴(yán)選、有魚、嘉傳、高爺家、pidan等近600個品牌得寵糧與零食是由漢歐代工；里兜、江小傲等300多個品牌則由福貝代工。但也不乏傳統(tǒng)代工廠自建品牌，比如曾經(jīng)為雀巢代工得乖寶，在2014年推出了自主品牌麥富迪，福貝得自有品牌比樂還進(jìn)入了今年6·18得天貓寵糧不錯頭部榜單。

而這些新晉得國產(chǎn)寵糧和貓砂品牌，能夠讓新一代得養(yǎng)寵人取下有色眼鏡并為此買單，除了國產(chǎn)品質(zhì)得確有所提升，還有一個不可忽略得因素是，這些品牌們在營銷上費(fèi)了不少功夫。

在小紅書、微博等社交平臺，養(yǎng)寵人對寵糧和貓砂得討論并不少見。搜索“貓糧”、“狗糧”等相關(guān)關(guān)鍵詞，則能發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌得“存在感”正逐漸上升?！俺試a(chǎn)也能養(yǎng)出健康狗狗”、“國產(chǎn)貓糧評測”、“這款國產(chǎn)糧真得不比進(jìn)口糧差”、“國產(chǎn)貓砂太好用了”等帖子，似乎不斷釋放信號，吸引著其他養(yǎng)寵人一試。

小紅書上對國產(chǎn)狗糧得推薦貼

“對于現(xiàn)在得年輕養(yǎng)寵人而言，這些社交平臺得反饋和測評是比較可信得。比起自家得宣傳渠道，他們往往會更信賴其他鏟屎官。哪怕是他們也知道這些帖子和筆記中或許會混入廣告，但當(dāng)這些國產(chǎn)品牌不斷出現(xiàn)在大家得推薦列表中，他們也會想給個機(jī)會?！睘t瀟是一家寵物用品店得店主，今年她常常會聽到客人詢問，“這款貓糧/狗糧在小紅書上很火，是不是真得不錯？”

事實(shí)上，這些筆記中得確不乏品牌投放。新榜發(fā)布得《新榜小紅書營銷洞察報(bào)告·2021上半年》就顯示，2021年1-6月，在小紅書投放得寵物品牌數(shù)據(jù)增長了200%，寵物類商業(yè)筆記得平均互動量達(dá)到1698次，在各類商業(yè)筆記中排名第壹。

此外，和短視頻也成為了這些新寵物品牌得主要營銷渠道。以頭部品牌pidan為例，參與平臺大促、進(jìn)入李佳琦得間、著手舉辦一些線下大型活動，讓pidan高頻率出現(xiàn)在消費(fèi)者得視野；而定位為高端寵糧品牌得有魚貓糧，則官宣邀請著名脫口秀演員李誕成為其品牌代言人，緊接著投放朋友圈以及分眾和晶視廣告……于是其他品牌也緊隨其后，紛紛走到鏡頭前。

值得一提得是，在營銷投放時，這些國產(chǎn)品牌往往會先主推其中一款細(xì)分產(chǎn)品，將其打造為“爆款”。比如pidan主推其混合貓砂，petshy主推豆腐貓砂，有魚則主推其高肉含量高蛋白得貓主糧……

“一旦有了爆款，品牌影響力就得以擴(kuò)大，再推其他品類得產(chǎn)品也會變得容易?！睘t瀟表示，國產(chǎn)寵物品牌得確很懂消費(fèi)者得心理。

在進(jìn)口糧頻頻爆雷、市場真假混賣以及貨源短缺得大環(huán)境下，曾“隱身”于進(jìn)口品牌陰影之下得國產(chǎn)寵糧似乎終于有了出頭之日。互聯(lián)網(wǎng)營銷得黃金時代更是給了國產(chǎn)寵糧一次迅速走上捷徑得機(jī)會。但說千遍道萬次，國產(chǎn)寵糧突圍得根本，依舊是品質(zhì)，而非營銷。

得益于龐大得養(yǎng)寵群體與逐年遞增得市場規(guī)模，國產(chǎn)寵糧得銷售勢頭持續(xù)強(qiáng)勁?！?021年華夏寵物消費(fèi)趨勢白皮書》中數(shù)據(jù)顯示，2020年華夏寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，未來三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計(jì)14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

Z世代養(yǎng)寵不僅注重精細(xì)化、科學(xué)化，還十分愿意為寵物得吃喝玩樂、生老病死買單。瞄準(zhǔn)這部分群體得國產(chǎn)寵物品牌借此有了騰飛得機(jī)會。

上文所提及得乖寶寵物食品集團(tuán)在雙十一期間也迎來了電商銷售熱潮。乖寶寵物食品集團(tuán)董事長秦華此前對提到，截止到11月11日上午10點(diǎn)，“麥富迪”全網(wǎng)不錯已經(jīng)達(dá)到1.26億元，較去年同比增長了32%。

除此之外，有魚罐頭、pidan貓砂等品牌紛紛在雙十一期間列居高位。但即便如此，我們也可以說，國產(chǎn)寵物品牌目前仍然處于發(fā)展紅利期，有關(guān)質(zhì)量、監(jiān)管方面得問題一旦爆出，只會造成加倍得影響。

國產(chǎn)寵物品牌得整體情況，國產(chǎn)貓糧品牌“高爺家”在自己得知乎專欄上說過一句話或許是個解答：“兩年前入行時，聽到前輩說過，在華夏做貓糧這個行業(yè)，好好做，一年賺100萬，不好好做，一年賺1000萬?！?/p>

盡管農(nóng)業(yè)農(nóng)村部曾在2018年發(fā)布了包括《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等6個相關(guān)規(guī)范性文件，但有從事寵物繁育行業(yè)得相關(guān)人員對鋅刻度表示，“其中多項(xiàng)規(guī)定仍然停留在將寵物食品約等于動物飼料得階段，監(jiān)管力度和食安標(biāo)準(zhǔn)都還不夠。因此有得國產(chǎn)寵糧品牌甚至可以在配料表上模糊自己得原料，或者添加肉骨粉、羽毛粉等劣質(zhì)原料。”

與此同時，鋅刻度通過查閱資料發(fā)現(xiàn)，美國飼料管理協(xié)會（以下簡稱“AAFCO”）在20世紀(jì)90年代初期，便成立了寵物營養(yǎng)委員會，成員主要來自各大學(xué)得犬貓營養(yǎng)學(xué)家和寵物食品廠家。委員們以商業(yè)食品中得常見成分為基礎(chǔ)，提出了犬、貓得營養(yǎng)方案，方案從生長和繁殖期、成年維持期2個角度規(guī)定了寵物食品得蕞低營養(yǎng)水平，后續(xù)也演變?yōu)閷櫸锸称窂S商得使用標(biāo)準(zhǔn)。

相較之下，國內(nèi)寵物市場得確有一絲野蠻生長得氣息。

某工廠為電商品牌代工

不過，國內(nèi)多年來積累了配方和技術(shù)上得優(yōu)勢，也有業(yè)內(nèi)人士曾提到“華夏有世界一流得微生物技術(shù)幫助貓咪先天薄弱得胃腸道提高抵抗力”。同時，華夏也是世界上對飼料用肉要求蕞嚴(yán)格得China之一。

只是目前低成本+好營銷比高成本+差營銷更能賣出高價，得到目光，也就使得更多品牌卷進(jìn)這場混戰(zhàn)。但真正想要與進(jìn)口品牌一決高下，質(zhì)量、監(jiān)管、配方、營銷，可謂缺一不可。

卷起來吧！國產(chǎn)寵糧。