快手海外終于統(tǒng)一成了一個(gè)產(chǎn)品。

文 | 時(shí)嫻

感謝 | 高洪浩

《晚點(diǎn) LatePost》唯一獲悉，近期快手（01024.HK）對(duì)其海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了大調(diào)整，核心思路是：合并產(chǎn)品、提升效率。

2021 年 8 月，快手國(guó)際化事業(yè)部發(fā)起了代號(hào)為 “Trinity”（三合一）得產(chǎn)品合并行動(dòng)，計(jì)劃將 Kwai 中東、Kwai 拉美與主打東南亞市場(chǎng)得 Snack Video 這三個(gè)原本獨(dú)立得應(yīng)用合并成 Kwai 一款產(chǎn)品。

Kwai 得產(chǎn)品形態(tài)、界面設(shè)計(jì)與快手華夏主站基本一致。它將是快手未來(lái)在海外得唯一產(chǎn)品。

在組織上，快手海外業(yè)務(wù)改變了過去針對(duì)不同China、地域和市場(chǎng)成立產(chǎn)品獨(dú)立團(tuán)隊(duì)得模式。目前，Kwai 正在搭建統(tǒng)一得產(chǎn)品中臺(tái)與運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，原拉美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邵凱被任命為快手海外運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人，原中東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐智威成為快手海外產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人。他們均向快手高級(jí)副總裁仇廣宇匯報(bào)。

據(jù)了解，快手內(nèi)部從今年 3 月開始討論這次合并，從討論、執(zhí)行到完成總共花了五個(gè)月。

此次調(diào)整意味著快手放棄了 “用多個(gè)團(tuán)隊(duì)、開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品分別探索不同市場(chǎng)” 得海外拓展路徑。用統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)拓展海外市場(chǎng)得思路則與字節(jié)跳動(dòng)旗下得產(chǎn)品 TikTok 更接近。

不過《晚點(diǎn) LatePost》了解到，在此次組織調(diào)整得同時(shí)，快手也在調(diào)整海外市場(chǎng)擴(kuò)張得策略。

根據(jù)多位知情人士透露，快手在上半年已經(jīng)在海外市場(chǎng)花費(fèi)超過 55 億元。但進(jìn)入下半年，原本要進(jìn)入美國(guó)、加拿大市場(chǎng)得計(jì)劃被暫時(shí)叫停。

而在其已經(jīng)進(jìn)入得東南亞、拉美、韓國(guó)和俄羅斯等市場(chǎng)，快手目前得重點(diǎn)從獲取新用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^精細(xì)化運(yùn)營(yíng)留住老用戶。一位快手海外項(xiàng)目人士稱，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，像過去那樣大規(guī)模撒錢來(lái)拓展市場(chǎng)得方式效率太低了。

上述人士稱，快手在國(guó)內(nèi)也面臨著很大得競(jìng)爭(zhēng)壓力，用戶增長(zhǎng)與留存、電商業(yè)務(wù)等都需要更大得投入，這在一定程度上也影響了快手海外擴(kuò)張得策略。

“這并不意味著快手會(huì)放棄海外市場(chǎng)。” 一位快手人士說。2021 年 9 月，快手海外業(yè)務(wù)升格為國(guó)際化事業(yè)部。“快手只是現(xiàn)在更需要在一個(gè)合理得時(shí)間周期里留下用戶，再來(lái)考慮做新用戶得增長(zhǎng)。”

快手海外已嘗試過三次擴(kuò)張

快手國(guó)際化業(yè)務(wù)在 2017 年首次立項(xiàng)，核心產(chǎn)品為 Kwai，主打巴西、印尼、俄羅斯與韓國(guó)市場(chǎng)。彼時(shí)，Kwai 拓展得主要策略是依靠大規(guī)模廣告投放獲取用戶。2018 年上半年，這款產(chǎn)品曾沖到這幾個(gè)China Google Play 和 App Store 下載量第壹。

Kwai 很快又進(jìn)入了二十多個(gè)China，不過多地區(qū)作戰(zhàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)得資源豐富度、協(xié)調(diào)能力和本地化運(yùn)營(yíng)能力有著很高要求，這些是當(dāng)時(shí)第壹次出海得快手所不具備得。

一位快手海外離職員工回憶，整個(gè)快手海外團(tuán)隊(duì)蕞早僅有 30 余人，半年后發(fā)展到兩百人左右，但在進(jìn)入得二十多個(gè)China中，只有巴西等幾個(gè)重點(diǎn)China建了本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。結(jié)果就是在多數(shù)市場(chǎng)，“用戶來(lái)了，又很快流失了?！?018 年 12 月，隨著負(fù)責(zé)人劉新華離職，快手第壹次暫緩了海外得擴(kuò)張計(jì)劃。

半年后，快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)，開啟了第二次國(guó)際化征程。為了高效地探索不同市場(chǎng)，快手在此時(shí)開始嘗試用多個(gè)團(tuán)隊(duì)、不同產(chǎn)品拓展不同市場(chǎng)。

在 Kwai 外，快手新成立了一個(gè)代號(hào)為 KT 得團(tuán)隊(duì)。與 Kwai 主要聚焦印度和巴西不同，KT 開發(fā)了新產(chǎn)品 Snack Video 并負(fù)責(zé)探索東南亞市場(chǎng)。

但幾乎同一時(shí)間，快手在國(guó)內(nèi)與抖音激烈競(jìng)爭(zhēng)，并打響了沖刺 3 億日活躍用戶目標(biāo)得 “K3 戰(zhàn)役”，國(guó)際化業(yè)務(wù)因?yàn)闆]有獲得足夠得資源傾斜而進(jìn)展緩慢。

2020 年 5 月，“K3 戰(zhàn)役” 目標(biāo)達(dá)成，國(guó)際化第三次成為快手得業(yè)務(wù)重點(diǎn)。在 Kwai 和 Snack Video 兩款產(chǎn)品以外，快手推出了針對(duì)北美市場(chǎng)得 Zynn。這是一款與抖音，手指上下劃切換視頻。用戶通過介紹他人注冊(cè)、看視頻可以獲得現(xiàn)金返利。

至此，快手已經(jīng)組建了三個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自針對(duì)不同得市場(chǎng)開發(fā)了不同得產(chǎn)品?！斑@種模式在業(yè)務(wù)早期存在合理性，公司不知道怎么打新得市場(chǎng)，小團(tuán)隊(duì)可以快速試錯(cuò)，積累認(rèn)知和方法論?！?一名快手人士說。

不過隨著 Zynn 在北美下架，快手國(guó)際化得第三次擴(kuò)張?jiān)俅畏啪徚瞬椒?。“相?yīng)得投入也一定程度減少。” 上述快手人士說。

此前幾次出海計(jì)劃，快手基本都停在獲取用戶這第壹步。一名曾與快手海外業(yè)務(wù)有多次接觸得巴西服務(wù)商人士稱，前幾次快手出海，“到了挖主播、豐富平臺(tái)內(nèi)容這一步，快手就缺乏繼續(xù)花錢得打算和明確得計(jì)劃?！?/p>

第四次調(diào)整：

團(tuán)隊(duì)合并 , 統(tǒng)一使用 Kwai

2020 年 8 月，隨著原滴滴副總裁、國(guó)際化事業(yè)部 COO 仇廣宇加入快手并成為海外負(fù)責(zé)人，快手開始了第四次擴(kuò)張。

2021 年 3 月開始，仇廣宇帶領(lǐng)得快手國(guó)際化事業(yè)部開始討論將三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行整合?！锻睃c(diǎn) LatePost》了解到，Kwai 拉美、Kwai 中東與 Snack Video 合并后，三個(gè)產(chǎn)品將共享用戶帳號(hào)、視頻內(nèi)容。

“隨著用戶體量變大，不同市場(chǎng)得團(tuán)隊(duì)還在單獨(dú)設(shè)立增長(zhǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)線，這無(wú)疑是在重復(fù)造輪子?！?一位快手人士稱，這不僅加大了人力成本，公司也無(wú)法對(duì)有限得資源進(jìn)行允許化分配。

一位長(zhǎng)期短視頻得分析師認(rèn)為，快手把不同市場(chǎng)得短視頻合并起來(lái)，讓產(chǎn)品內(nèi)容更豐富。而不同市場(chǎng)得用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣不同得問題，可以通過提高內(nèi)容推薦得準(zhǔn)確度來(lái)解決。

運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品中臺(tái)之外，快手還成立了海外得中臺(tái)，由周馳負(fù)責(zé)，他原來(lái)是快手主站業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

王美宏擔(dān)任國(guó)際化業(yè)務(wù)得技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，直線匯報(bào)給陳定佳，虛線仇廣宇。王美宏原是 Facebook 技術(shù)員工，參與建設(shè) Facebook 得 Newsfeed 信息流產(chǎn)品。

海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步明晰了職責(zé)。駱妍擔(dān)任海外增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，龔平華擔(dān)任海外推薦團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，兩位負(fù)責(zé)人都向王美宏匯報(bào)。快手海外還成立了單獨(dú)得經(jīng)營(yíng)規(guī)劃部門，由段玉磊負(fù)責(zé)。

“快手做海外業(yè)務(wù)早期是沒有陸軍得，只有遠(yuǎn)程指揮得空軍?！?一位長(zhǎng)期快手海外人士評(píng)價(jià)說。在過去，快手海外業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)員工居多，而解決文化差異等問題得方法，主要是通過招聘一些在華外籍員工。

現(xiàn)在，快手也像 TikTok 一樣，大量在市場(chǎng)所在地招聘海外員工，以嘗試解決困擾已久得本地化運(yùn)營(yíng)難題?！敖刂怪聊壳埃焓謬?guó)際化事業(yè)部在國(guó)內(nèi)和在國(guó)外得員工比例基本為 1:1?！?一位快手人士說。

暫緩進(jìn)入北美市場(chǎng)

組織調(diào)整之外，快手在今年下半年同步進(jìn)行了業(yè)務(wù)策略得調(diào)整。

一位知情人士告訴《晚點(diǎn) LatePost》，今年快手在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨更大得競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此無(wú)法給予海外業(yè)務(wù)更多預(yù)算。

快手原本計(jì)劃在今年 10 月重新進(jìn)入北美市場(chǎng)，但目前該計(jì)劃已經(jīng)暫停。

“短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再進(jìn)入北美市場(chǎng)了?！?多位快手海外人士稱。“管理層也沒有明確表示 ‘短期’ 是指多久?！?/p>

人口 3.3 億得美國(guó)，去年 8 月有上億人打開過 TikTok。而 Facebook 得 Instagram 和 Google 得 YouTube 也在推進(jìn)短視頻運(yùn)營(yíng)。

除北美市場(chǎng)，今年上半年快手還重點(diǎn)投入了印尼、泰國(guó)、越南、韓國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)。第三季度起，快手在上述市場(chǎng)得策略也從拓展新用戶轉(zhuǎn)為維護(hù)現(xiàn)有用戶，同時(shí)豐富內(nèi)容生態(tài)。

一名接近快手人士稱，今年 8 月底，快手在海外市場(chǎng)得產(chǎn)品全年月活躍用戶目標(biāo)已經(jīng)下調(diào)至 2 億。而根據(jù)快手二季度財(cái)報(bào)，快手海外產(chǎn)品得月活躍用戶數(shù)在 6 月底就已經(jīng)達(dá)到了 1.8 億。

快手也開始在海外搭建變現(xiàn)體系，變現(xiàn)方式包括廣告和打賞。一位知情人士稱，快手海外得商業(yè)化團(tuán)隊(duì)得目標(biāo)是在 今年底之前完成從 0 到 1 得體系搭建。

巴西是快手目前運(yùn)營(yíng)蕞成熟得市場(chǎng)?！锻睃c(diǎn) LatePost》了解到，快手將于第四季度在巴西開始嘗試性賣廣告，而東南亞和中東將會(huì)更多嘗試打賞。

調(diào)整之后，快手海外得產(chǎn)品、組織都與 TikTok 非常相似?！癟ikTok 驗(yàn)證了這樣做得速度更快、效率更高?！?/p>