元旦過去了好幾天，關于多臺跨年晚會的比較和討論仍在繼續(xù)，而熱度最高的一個話題是B站如何秒殺了各大衛(wèi)視。

B站是網(wǎng)友對嗶哩嗶哩網(wǎng)站的簡稱。2019年12月31日晚，作為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的“第一跨”，B站舉辦了一臺線下跨年晚會。統(tǒng)計顯示，截至1月3日，該晚會在其自有平臺播放量超過4400萬，五萬人打出9.9的高分，完整視頻彈幕數(shù)130萬條，幾乎是湖南衛(wèi)視跨年晚會在某視頻平臺彈幕數(shù)的六倍多。

的確，當一首《野狼disco》橫掃多家衛(wèi)視，跨年晚會變成流量明星的比拼時，B站的這臺跨年晚會的確讓人眼前一亮。但是，要說它完全勝在了內(nèi)容上，卻不盡然。

晚會總導演宮鵬在接受媒體采訪時反復表示，當初的出發(fā)點是要“依托B站的文化屬性”來打造一臺“屬于B站的晚會”，所有節(jié)目和藝人都是基于B站提供的大數(shù)據(jù)確定的。而整臺晚會也確實印證了宮鵬的這番話。很多人吐槽說各大衛(wèi)視的跨年晚會讓不追星的“老年人”一臉懵圈，實際上B站的跨年晚會也是讓不懂亞文化的“老年人”滿臉問號：洛天依、《大碗寬面》、Up主，這些都是啥？

換句話說，它能夠出圈，憑借的不是節(jié)目本身的包羅萬象和對流量藝人的一網(wǎng)打盡。它真正的制勝法寶恰恰不在“廣譜”而在“精準”：它知道自己的用戶是誰，知道他們需要什么并且準確地與這些需求對接，在自己的目標客戶群里產(chǎn)生了高口碑，最終因為這樣的高口碑成功出圈，并且吸引更多具有同樣愛好和口味的潛在客戶。

實際上，對于消費人群進行細分一直是有效的市場策略。但是B站這臺晚會讓我們意識到，今天當我們談論細分市場時，首先意味著對于很多固有觀念和做法的破除。

比如劃分消費者的方式。以往很多企業(yè)和商家習慣于用代際來劃分消費者，正如美國人托馬斯·科洛波洛斯和丹·克爾德森在他們合作的《圈層效應》一書中所提出的，在很長時間里，每一代人都形成了自己的圈層，并以此為基礎形成了具有鮮明特點和影響力的圈層效應。然而今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和技術門檻的降低，以代際為標志的圈層邊界正日益模糊，取而代之的是一個個興趣和愛好的共同體。仍以此次B站的跨年晚會為例：《亮劍》主演張光北、鋼琴“老王子”理查德·克萊德曼以及《鋼鐵洪流進行曲》等明星和曲目的亮相，讓很多“老年人”驚呼“原來年輕人也喜歡這個？！”但這確實是大數(shù)據(jù)針對B站用戶計算出來的結果。

興趣和愛好的重要性日益凸顯，這一方面是因為信息過載——統(tǒng)計顯示，全球每天都在創(chuàng)造2.5萬兆字節(jié)的數(shù)據(jù)，在注意力有限的情況下，人們更傾向于關注那些與自己興趣愛好相符的內(nèi)容；另一方面，尋找同道中人本就是人的天性。只不過在前移動互聯(lián)網(wǎng)時代，同類人要找到彼此并不容易——以國產(chǎn)電影為例，就在八九年前，業(yè)內(nèi)人士還在呼吁給一些小眾的優(yōu)秀國產(chǎn)片以長線放映的機會，所謂“以時間換空間”里，就包含著同類項合并所需要的巨大的時間成本。但今天的情況已然不同。借助不斷發(fā)展的技術，具有相同興趣愛好的人得以迅速聚攏，在這個新的消費生態(tài)系統(tǒng)里，市場不再是傳統(tǒng)的紡錘形結構，而是網(wǎng)狀結構；同樣借助不斷發(fā)展的技術，商家能夠更精準地定位自己的目標消費群從而避免眾口難調(diào)的困境，并與目標消費群體實時對話以摸準他們的需求。

小眾經(jīng)濟的風口已經(jīng)到來，無論是文化還是其他領域的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應，都應該關注到這一點。也許，這就是我們能夠從B站這臺出圈的跨年晚會中提煉出的具有普遍意義的經(jīng)驗。

邵嶺