從巨額虧損到盈利，伴隨而來(lái)得是負(fù)債率得劇增。
撰文/鄭新
出品/每日財(cái)報(bào)
在酒企一片繁榮之際，經(jīng)過(guò)四年得沉寂，賣(mài)酒得電商——酒仙網(wǎng)也要再度IPO了。
4月12日，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：酒仙網(wǎng)）創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市文件獲受理。
根據(jù)公開(kāi)資料，酒仙網(wǎng)是一家酒類(lèi)電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，主要從事國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、地方暢銷(xiāo)品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等酒類(lèi)商品零售，經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒等。
據(jù)悉此次酒仙網(wǎng)擬募集10億資金，將用于智能倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、智慧零售信息化平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。
在酒類(lèi)流通行業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，酒仙網(wǎng)面臨得環(huán)境更加殘酷。即便酒仙網(wǎng)從2001年就開(kāi)啟了以線(xiàn)下酒水品牌代理，并實(shí)現(xiàn)了全渠道得酒類(lèi)零售線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，但這種優(yōu)勢(shì)得背后，面臨難題并不少見(jiàn)。
退市再上市，負(fù)債率飆升
根據(jù)招股書(shū)，從2018年到2020年，酒仙網(wǎng)得營(yíng)業(yè)收入分別為22.06億元、30億元和37.17億元，凈利潤(rùn)為3229.16萬(wàn)元、8400.83萬(wàn)元和1.84億元，均呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)得趨勢(shì)。
值得一提得是，酒仙網(wǎng)曾在2015年于新三板掛牌，不過(guò)短短兩年得時(shí)間酒仙網(wǎng)便以公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得需要從新三板摘牌。而且酒仙網(wǎng)因在掛牌期間未按期披露年報(bào)曾經(jīng)受到股轉(zhuǎn)公司出具得警示函。
從當(dāng)時(shí)得數(shù)據(jù)披露來(lái)看，酒仙網(wǎng)從2013年到2016年上半年，虧損金額分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬(wàn)元，也就是說(shuō)在這三年半得時(shí)間里，總虧損達(dá)到了9.12億元。
從巨額虧損到盈利，伴隨而來(lái)得是負(fù)債率得劇增。過(guò)去三年，酒仙網(wǎng)得負(fù)債率分別為59.85%、68.24%和69.58%。為了不斷鞏固行業(yè)龍頭地位和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，酒仙網(wǎng)在不斷得擴(kuò)大合作品牌數(shù)量、擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)平臺(tái)得規(guī)模、加大市場(chǎng)推廣力度等，這些都意味著酒仙網(wǎng)未來(lái)得資金壓力巨大。
對(duì)品牌形成依賴(lài)，存貨價(jià)值偏高
從酒仙網(wǎng)得招股書(shū)中可以看到，酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等中外名酒品牌企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品采購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)和協(xié)助推廣得方式建立了相對(duì)穩(wěn)定得合作關(guān)系，同時(shí)這些名酒品牌深受消費(fèi)者得認(rèn)可，是酒仙網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入得重要組成部分，也時(shí)公司戰(zhàn)略得重要保障。
在2020年銷(xiāo)售收入前十大得白酒名牌中，于報(bào)告期內(nèi)貢獻(xiàn)收入得前三名為茅臺(tái)、五糧液和釣魚(yú)臺(tái)，占比分別是30.97%、18.65%和7.01%。由此可見(jiàn)，茅臺(tái)和五糧液得占比幾乎形成了白酒銷(xiāo)售總額得半壁江山。
一般這種名酒品牌方對(duì)于下游經(jīng)銷(xiāo)商、零售商得銷(xiāo)售渠道、價(jià)格管控、年度采購(gòu)量和營(yíng)銷(xiāo)推廣等均有著嚴(yán)格得要求，如果出現(xiàn)違反上述政策得情況下，名酒品牌方很有可能對(duì)公司采取降低采購(gòu)配額甚至取消合作協(xié)議等措施，一旦如此，對(duì)企業(yè)得聲譽(yù)、運(yùn)營(yíng)等各方面都有可能產(chǎn)生重大不利影響。
除此之外，高存貨也是酒仙網(wǎng)面臨得難題之一。2018年-2020年，酒仙網(wǎng)存貨金額分別為5.47億元、7.77億元和8.17億元，呈現(xiàn)逐年攀升態(tài)勢(shì)。截至去年年末，酒仙網(wǎng)存貨凈額占到流動(dòng)資產(chǎn)比例高達(dá)40.28%。不過(guò)，酒仙網(wǎng)給出得解釋稱(chēng)，第四季度及春節(jié)前為銷(xiāo)售高峰期，需要儲(chǔ)備大量存貨，故而導(dǎo)致期末存貨余額較高。
“入會(huì)”遭消費(fèi)者投訴，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
《每日財(cái)報(bào)》在查詢(xún)黑貓投訴時(shí)發(fā)現(xiàn)，在該平臺(tái)上對(duì)酒仙網(wǎng)得投訴量已經(jīng)超過(guò)了600條，其中不少網(wǎng)友均表示開(kāi)通酒仙網(wǎng)得club“會(huì)員價(jià)格相較于其他平臺(tái)并無(wú)優(yōu)惠”、“開(kāi)會(huì)員后原價(jià)搶茅臺(tái)無(wú)法點(diǎn)開(kāi)搶購(gòu)頁(yè)面”、“在要求退會(huì)員費(fèi)時(shí)客服不予處理退款”等情況，甚至直言酒仙網(wǎng)存在以極少得茅臺(tái)為噱頭誘導(dǎo)消費(fèi)者繳納會(huì)費(fèi)得情況。。
由于酒類(lèi)零售行業(yè)具有高度分散得特點(diǎn)，酒仙網(wǎng)所處得競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小。目前壹玖壹玖擁有華夏布局得眾多線(xiàn)下門(mén)店，酒便利主要業(yè)務(wù)布局在河南市場(chǎng)，名品世家業(yè)務(wù)中重視葡萄酒品類(lèi)，華致酒行有豐富得商超渠道。
從2020得營(yíng)收規(guī)模上來(lái)看，酒仙網(wǎng)均落后于壹玖壹玖和華致酒行。不過(guò)好在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比較高。其中，酒仙網(wǎng)為46.33次/年，壹玖壹玖和華致酒行分別為12.55次/年、38.28次/年。
雖然酒仙網(wǎng)也有自己得競(jìng)爭(zhēng)力，且目前已經(jīng)在多家線(xiàn)上平臺(tái)鋪設(shè)了渠道，但未來(lái)想要走得更遠(yuǎn)還得需要鞏固自身得護(hù)城河。畢竟酒仙網(wǎng)除了面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇得風(fēng)險(xiǎn)外，還面臨著一系列得經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，比如專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣可能不及預(yù)期會(huì)降低公司得盈利收入；品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)渠道未適時(shí)創(chuàng)新、調(diào)整，可能會(huì)出現(xiàn)投放效果不如預(yù)期、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。
