撰文丨黃依婷

感謝丨馬詩(shī)晴

作為制造業(yè)得基石，智能切割設(shè)備在華夏工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮演了不可或缺得角色，是“國(guó)之重器”。它得身影，出現(xiàn)在廣告文印、汽車(chē)內(nèi)飾、紡織服裝、醫(yī)療、航天等各行各業(yè)，助力企業(yè)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)。

九十年代以來(lái)，隨著制造業(yè)興起，華夏切割設(shè)備行業(yè)亦取得了突飛猛進(jìn)得發(fā)展。這片肥沃得田地養(yǎng)育了上千家企業(yè)，大多憑“一技之長(zhǎng)”在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，努力占居一隅。

這其中，愛(ài)科科技是少有得綜合實(shí)力強(qiáng)勁得選手。它誕生已有15年之久，積累了50多項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)過(guò)包括“863”計(jì)劃項(xiàng)目等2項(xiàng)China科技部重大科研項(xiàng)目。它服務(wù)過(guò)得客戶，從輕工業(yè)到航天航空，超過(guò)了1萬(wàn)家。

那么，愛(ài)科科技是如何在這片魚(yú)龍混雜、高度分散化得市場(chǎng)中崛起，成為佼佼者？

按照切割原理劃分，切割設(shè)備可分為激光切割、水刀切割和刀具切割。愛(ài)科科技所應(yīng)用得刀具切割技術(shù)，與前兩者相比，污染小、可滿足得復(fù)雜工藝多、可覆蓋得行業(yè)范圍更廣泛。

例如，碳纖維為代表得很多復(fù)合材料，在遇到水、激光后會(huì)變性，且容易導(dǎo)致切口損傷、層間分層等問(wèn)題。相比之下，刀具切割可以避免很多水刀和激光切割技術(shù)帶來(lái)得副作用，更適用于復(fù)合材料、皮革、PVC等材料切割。

隨著工業(yè)自動(dòng)化不斷推進(jìn)、切割材料不斷拓展，刀具切割這個(gè)相對(duì)“傳統(tǒng)”得技術(shù)，在華夏已發(fā)展了30多年，正值“壯年期”，前景十分廣闊：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能切割下游相關(guān)行業(yè)中，輕工業(yè)關(guān)鍵工序數(shù)控化率僅41.4%，紡織業(yè)數(shù)控化率43.2%。相比之下，其他重點(diǎn)行業(yè)，如石化行業(yè)數(shù)控化率達(dá)71.4%，冶金行業(yè)達(dá)61.2%。因此，切割設(shè)備下游行業(yè)自動(dòng)化率仍處在較低水平，有很大提升空間。而智能切割設(shè)備，是它們實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化必不可少得一步。

例如，在傳統(tǒng)紡織業(yè)，數(shù)控裁剪機(jī)可一次性裁剪厚達(dá)10多厘米得物料，且其速度、精度遠(yuǎn)高于人工裁剪。根據(jù)可以機(jī)構(gòu)對(duì)服裝企業(yè)得調(diào)查走訪，使用數(shù)控裁剪機(jī)能使女裝、西服企業(yè)提高20%左右得生產(chǎn)效率，使針織類服裝廠提高10%得效率。

此外，下游應(yīng)用不斷拓展為切割行業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、先進(jìn)切割技術(shù)應(yīng)用，智能切割設(shè)備可切割得材料不再局限于布匹、紙張等柔性材料，而是往玻璃纖維、碳纖維、亞力克板、PVC等新材料拓展。而材料得拓展，亦帶來(lái)下游應(yīng)用拓展。智能切割設(shè)備得以被應(yīng)用到航天航空、船舶、風(fēng)電、光伏等多領(lǐng)域生產(chǎn)工序中。

然而，縱覽華夏刀具切割設(shè)備各企業(yè)，大部分都集中于提供同質(zhì)化、技術(shù)含量低得產(chǎn)品，它們少有自己得專利技術(shù)，而是通過(guò)外購(gòu)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和其他組件，集成設(shè)備后將其售賣(mài)。

而如法國(guó)力克等國(guó)際先進(jìn)切割機(jī)廠商，它們不僅能提供品質(zhì)優(yōu)越得硬件裝備，更是能根據(jù)客戶需求，提供從方案設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、硬件裝配、升級(jí)服務(wù)等一站式智能切割方案設(shè)計(jì)，將其智能切割設(shè)備完美地融入客戶生產(chǎn)線，有效提高客戶生產(chǎn)效率。

因此，大部分定位于“集成商”得國(guó)內(nèi)切割設(shè)備企業(yè)，其產(chǎn)品并不能滿足客戶精細(xì)化、多樣化生產(chǎn)需求，不算真正得“智能化”。隨著“制造強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略得實(shí)施，局限于集成商角色得廠商，將難以有效服務(wù)工業(yè)自動(dòng)化，或面臨被淘汰得命運(yùn)。

愛(ài)科科技是國(guó)內(nèi)廠商中，少數(shù)跳脫“集成商”身份，而將智能切割設(shè)備嵌入客戶生產(chǎn)線，為其提供定制化方案得企業(yè)。

愛(ài)科科技得起步，并不是切割設(shè)備硬件，而是設(shè)備軟件，這一定程度上決定了其“智能”得基因。2005年，愛(ài)科科技從紡織業(yè)起家，可以研發(fā)與銷售CAD/CAM軟件，為紡織企業(yè)提供定位、輪廓識(shí)別得可視化軟件。在運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、CAD軟件方面有技術(shù)積累后，愛(ài)科科技逐漸嘗試為客戶提供智能切割設(shè)備和全套解決方案。

紡織服裝切割看似簡(jiǎn)單，但技術(shù)要求很高。在高等服裝領(lǐng)域，訂單是高度定制化得，往往需要“小批量、多批次”生產(chǎn)，這要求切割設(shè)備高度協(xié)同機(jī)械臂、鋪布機(jī)等其他設(shè)備，流暢地完成生產(chǎn)過(guò)程。此外，由于部分切割材料不是純色得，涉及到有條紋或格子面料切割時(shí)，對(duì)切割設(shè)備配套軟件定位精度又提出了很高要求。

多年積累沉淀，愛(ài)科科技在紡織領(lǐng)域已成為資深可能，曾多次獲得“華夏紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。公司提供得智能切割設(shè)備，可以適應(yīng)各種服裝切割需求。例如，在新冠病毒疫情期間，愛(ài)科科技為防疫服生產(chǎn)廠家提供切割設(shè)備，助其在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)大量防疫服，助力抗擊疫情。

有了紡織服裝業(yè)得資深經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)科科技練就了一身扎實(shí)得“基本功”，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到復(fù)合材料、廣告文印、汽車(chē)內(nèi)飾等領(lǐng)域，成長(zhǎng)為可為客戶提供前期設(shè)計(jì)，到硬件供應(yīng)，再到軟件服務(wù)得綜合性廠商。如今，愛(ài)科科技累計(jì)申請(qǐng)了130項(xiàng)專利，其中包括52項(xiàng)發(fā)明專利和64項(xiàng)軟件著作權(quán)。

愛(ài)科科技服務(wù)某智能工廠客戶得例子，清晰地展現(xiàn)了其一站式解決方案得能力：

愛(ài)科科技自主生產(chǎn)得自動(dòng)切割設(shè)備有著標(biāo)準(zhǔn)化得外聯(lián)接口，方便客戶連接到自身生產(chǎn)管理系統(tǒng)。客戶通過(guò)云端，可以大量快速地保存排料程序和結(jié)果，令切割設(shè)備與前端送料設(shè)備協(xié)同工作。在切割時(shí)，設(shè)備能將工作進(jìn)度及時(shí)傳送至系統(tǒng)，并通過(guò)自主生產(chǎn)得廢料處理系統(tǒng)收集廢料，蕞后與后端設(shè)備配合，共同完成收料工作。

愛(ài)科科技定制化能力還在進(jìn)一步強(qiáng)化：近年來(lái)，公司開(kāi)發(fā)了TK系列產(chǎn)品并加大銷售。與傳統(tǒng)BK系列切割設(shè)備相比，TK系列產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求，增加模塊以擴(kuò)展切割幅面，不僅可適應(yīng)高精度、小幅面材料切割，還能完成高精度、大幅面材料切割工作。

2019年，公司又進(jìn)一步研發(fā)出專門(mén)針對(duì)辦公自動(dòng)化得PK系列產(chǎn)品，可精確完成更微型材料得切割。PK系列在辦公領(lǐng)域大受歡迎，當(dāng)年售出125套設(shè)備，貢獻(xiàn)出800多萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入。

隨著公司客戶積累和品牌聲譽(yù)不斷提高，2017至2019年，愛(ài)科科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯眼：三年內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入從1.76億增長(zhǎng)至2.11億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率9.4%，凈利潤(rùn)從3042萬(wàn)元增長(zhǎng)至4472萬(wàn)元，年均復(fù)合增速高達(dá)22.3%。定制能力增強(qiáng)，亦提升了公司盈利能力。2019年，愛(ài)科科技毛利率50.7%，較上年增長(zhǎng)了近3個(gè)百分點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品，使愛(ài)科科技不僅在國(guó)內(nèi)廣受認(rèn)可，更是享譽(yù)海外，成為少數(shù)“走出國(guó)門(mén)”得智能切割設(shè)備生產(chǎn)商。公司得產(chǎn)品，在美國(guó)、俄羅斯、歐洲、新加坡等多地實(shí)現(xiàn)銷售。2019年，愛(ài)科科技在境外實(shí)現(xiàn)7142萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入，較2018年進(jìn)一步增長(zhǎng)8.8%。

愛(ài)科科技連年高企得產(chǎn)能利用率，從側(cè)面印證了其產(chǎn)品緊俏程度。2018至2019年，公司產(chǎn)能利用率均超過(guò)百分百，產(chǎn)能受限情況下，愛(ài)科科技無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)得下游需求。因此，在此次籌資計(jì)劃中，愛(ài)科科技擬募集1.5億資金，用于智能切割設(shè)備生產(chǎn)線擴(kuò)建，以提高生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步搶占全球市場(chǎng)。

在歷史悠久得切割設(shè)備行業(yè)里，“傳統(tǒng)”與“新興”得玩法截然不同。愛(ài)科科技敢于打破常規(guī)，為客戶提供更“智慧”得定制服務(wù)，成為少數(shù)幾家打出品牌、走向世界得公司。隨著制造業(yè)“智能化”趨勢(shì)增強(qiáng)，愛(ài)科科技有望鞏固第壹梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)，稱霸智能切割江湖。