引言
“姐妹們！網(wǎng)紅積木花在山姆大叔上新了！大家快沖”——小紅書用戶
從盲盒潮玩的熱潮、鴻星爾克的野性消費(fèi)、再到積木花的火爆市場(chǎng)表現(xiàn)，我們似乎可以看到，這一代人購(gòu)買產(chǎn)品與其說(shuō)是滿足消費(fèi)需求，還不如說(shuō)是通過(guò)消費(fèi)個(gè)性化、自帶“話題”的產(chǎn)品來(lái)滿足自己的社交需求。
過(guò)去玩具行業(yè)以IP帶領(lǐng)產(chǎn)品快速切入消費(fèi)者興趣圈層，的確能夠定向收割一部分消費(fèi)者，但產(chǎn)品系列有可能受限于IP無(wú)法破圈，這也是IP類產(chǎn)品面臨的一個(gè)大難題。而原創(chuàng)產(chǎn)品能夠針對(duì)消費(fèi)者需求完成“私人訂制”，彌補(bǔ)IP類產(chǎn)品這方面的問(wèn)題，而今天要討論的，就是森寶積木火遍全網(wǎng)的原創(chuàng)系列，進(jìn)而洞察爆品背后的開發(fā)邏輯。
被積木花點(diǎn)燃的女性市場(chǎng)
森寶積木花坊系列最早于2021年3月在深圳玩具展上亮相，從24個(gè)品種、單支獨(dú)立包裝、全新品牌VI和包裝版式等設(shè)計(jì)，都可看出今年森寶對(duì)女性市場(chǎng)異常重視。同時(shí)積木花的火爆也告訴了各大品牌商一件事——沒有IP，一樣可以抓住消費(fèi)者的眼球。
在這個(gè)案例中，森寶做對(duì)了幾件事：
▌洞察消費(fèi)者需求
對(duì)于女性而言，花幾乎是永不過(guò)時(shí)的主題。相較于競(jìng)品的套裝組合，森寶積木花的單支裝，能夠讓消費(fèi)者自由組合、能夠很好地滿足用戶個(gè)性化布置家居和禮贈(zèng)的需求。
▌優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計(jì)
優(yōu)秀的造型設(shè)計(jì)、高度接近真花的外形、附贈(zèng)每種花種類介紹卡、還有對(duì)應(yīng)的花語(yǔ)文案，幾乎每一項(xiàng)都能撩動(dòng)年輕消費(fèi)者的癢點(diǎn)。
▌降低購(gòu)買門檻
單支裝19.9元的建議零售價(jià)、幾乎毫無(wú)壓力的消費(fèi)門檻，讓大批量的消費(fèi)者紛紛下單嘗試。
▌抓住營(yíng)銷風(fēng)口
配合520、七夕、教師節(jié)等熱點(diǎn)接入，在小紅書與達(dá)人合作種草、與潮玩品類跨界營(yíng)銷，讓森寶積木花快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，配以電商滿減政策，實(shí)現(xiàn)爆款出圈。
基于以上分析，其實(shí)森寶的積木花一經(jīng)推出，成為爆款也就剩下時(shí)間問(wèn)題了。
而根據(jù)最新消息，森寶將基于以往爆品邏輯和成功經(jīng)驗(yàn)，在今年內(nèi)再?gòu)?fù)制一組爆款——圣誕節(jié)系列套裝。
圣誕系列套裝搶先看
森寶的圣誕套裝其實(shí)不是新主題，早在2019年，其首創(chuàng)的圣誕派對(duì)音樂盒就在全線賣爆，并一度引得同行紛紛仿效。
今年圣誕新款的開發(fā)思路還糅合了故事性-多元素-特色玩法，成功營(yíng)造出Z世代年輕人鐘愛的圣誕歡樂氛圍。
▌1.圣誕水晶球：透明球體搭配獨(dú)特鹿角設(shè)計(jì)的圣誕鹿角球，別致可愛。
▌2.圣誕雪人禮品屋：仿佛一個(gè)未完待續(xù)的場(chǎng)景故事，拼搭過(guò)程中思緒會(huì)不自覺地在童話世界里任意馳騁，發(fā)揮想象創(chuàng)造出有趣的圣誕故事。
▌3.圣誕盲盒：選取八個(gè)圣誕小場(chǎng)景，氛圍感滿滿。以盲盒形式進(jìn)行銷售，自己收集+親友交換，更添樂趣。
▌4.圣誕音樂盒：朋友聚會(huì)時(shí)播上一首圣誕曲，別致造型加上經(jīng)典的音樂，誰(shuí)不說(shuō)一句絕呢？
結(jié)語(yǔ)
進(jìn)入2010年后，國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)引來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，涌現(xiàn)一大批國(guó)產(chǎn)積木生產(chǎn)商，最初的發(fā)展歷程也是大同小異的。但在這快速發(fā)展的時(shí)代，靠復(fù)制模仿終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。不斷進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，滿足乃至創(chuàng)造消費(fèi)者需求的積木才能捕獲玩家的歡心。
森寶積木通過(guò)IP授權(quán)系列、打造差異化社交屬性，緊緊捉住了當(dāng)代年輕人追逐潮流追逐新鮮感的心理，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。同時(shí)不斷努力開拓原創(chuàng)新產(chǎn)品，多條線路齊發(fā)并進(jìn)，近兩年火遍全網(wǎng)的流浪地球系列和今年持續(xù)熱銷的積木花就是很好的例子。期待森寶能走出一條獨(dú)屬于他們的發(fā)展道路。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
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