短視頻的火爆不是偶然，隨著5G時(shí)代的來臨和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)時(shí)間長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

所以，隨著短視頻的紅利期到來，相應(yīng)的利用短視頻賺錢的機(jī)會(huì)也多了起來。

以下為內(nèi)容，希望能為想做短視頻變現(xiàn)的你帶來幫助。

一、1000 粉即可帶貨

從最基本的操作講，首先你要發(fā) 10 條視頻才能開通購物車。這 10 條視頻注意不要帶貨，不然會(huì)被判定為營銷號(hào)。

10 條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。抖音有個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)， 會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對(duì)這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會(huì)被推薦給沒有這個(gè)行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的 10 條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請(qǐng)開通購物車和商品櫥窗功能， 1000 粉就可以開通。開通之后，通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會(huì)、蘇寧易購這 5 個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。


精選聯(lián)盟現(xiàn)在 70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個(gè)商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

玩的好，月入過萬不是問題。

短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對(duì)你的信任，會(huì)購買

你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會(huì)購買。

從長遠(yuǎn)價(jià)值來講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長期的競爭力。


如何才能獲取精準(zhǔn)粉絲？你需要考慮用戶的決策舉動(dòng)。

如今的抖音用戶越來越多，相應(yīng)的好內(nèi)容也越來越多，用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”會(huì)比較謹(jǐn)慎。

往往一條不錯(cuò)的視頻不足以讓他關(guān)注你，用戶會(huì)進(jìn)到你的主頁，看你往期的視頻。往期視頻也比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號(hào)能火起來，一般都是之前已經(jīng)有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面，有些賬號(hào)就是很偶然地在推薦算法下火起來。

但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒有捷徑了。你決心轉(zhuǎn)型做電商的，就堅(jiān)持下去。你掉粉的同時(shí)也會(huì)增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。

二、短視頻小白要變現(xiàn)，做好 4 步工作

從來沒有做過短視頻，或者沒有實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？對(duì)于小白來說，我覺得要做好以下 4 步。

第一步是找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)。

首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人？想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)？把這些東西都列出來，顆粒度越細(xì)越好。

比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。將來你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。

粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。達(dá)人某一條視頻說過什么話，如果與之后說過的話有沖突，評(píng)論底下就會(huì)有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說過什么， 怎么現(xiàn)在又這樣說。這對(duì)達(dá)人來說，是非常不好的。



達(dá)人的人設(shè)需要立場鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。

第二步，保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格。

賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來，保持這種風(fēng)格不變。

因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。

第三步，找到自己熟悉的行業(yè)。

你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

你顏值高，就去做美妝服裝；你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事， 那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西；你對(duì)吃的特別了解，

很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒有什么說服力。

第四步，確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值。

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。

某位達(dá)人 1000 多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨 0 件，就是一

個(gè)很鮮明的例子。她的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主， 后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達(dá)人因?yàn)閹ж?，評(píng)論里很多人罵他，說狗子你變了，說你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。所以我覺得一開始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。

比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。

當(dāng)然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。

如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情， 給大家講一些攻略；你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝；你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享；你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識(shí)范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。

在抖音上，有些寶媽就會(huì)做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號(hào)，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號(hào)常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價(jià)值。

三、有沒有必要去投抖+？投抖+能夠起到什么作用？這個(gè)作用大嗎？

對(duì)于新手而言，組織三四個(gè)人天天拍段子，拍一個(gè)月，人力成本其實(shí)非常高。除非拍成頭部達(dá)人，有了幾百萬的粉絲能接星圖廣告，否則變現(xiàn)很難。這種投入大，效果風(fēng)險(xiǎn)又高的做法，我覺得對(duì)于新手來講并不合適。

做電商，如果沒有流量，還可以靠投抖+，投 100 塊錢的抖+也許就讓你出了幾單。這幾單可能就會(huì)帶來幾十塊錢的收益。至少前期來講，你的收入可以先滾動(dòng)起來。

這些人都是抖音上的“隱形富豪”。而且不止這幾個(gè)。 投抖+的時(shí)候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準(zhǔn)，你可以選擇自定義推薦和達(dá)人相似粉絲推薦。

這里的用戶都是被打了標(biāo)簽的，你的視頻屬于哪一類，就會(huì)推薦給相應(yīng)的標(biāo)簽人群，這樣的投放更為精準(zhǔn)。如果轉(zhuǎn)化率做的好，你投一百塊錢，所能帶來的收益可能不止一百。

不過需要注意的是，不能過度依賴抖+。內(nèi)容和商品才是真正重要的，潛心把內(nèi)容做好，也可以靠自然的點(diǎn)贊量起來。

四、抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？它需要符合哪些條件？

每個(gè)爆款視頻其實(shí)都可以從一些算法上來做解答，但是我覺得不從這個(gè)數(shù)據(jù)上來講，直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

1、情感、勵(lì)志、金句

還有一些是情感類的，能打動(dòng)用戶的心；勵(lì)志類的，讓用戶看了熱血沸騰；金句類的，能讓人們爭相傳播的，比較深刻或者風(fēng)趣。這三種，其實(shí)是文字的力

量。有很多視頻，視頻拍的并不怎么樣，但是往往就是因?yàn)橐痪湮陌富鹌饋砹恕?/p>



不過作為電商來講，我不鼓勵(lì)做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是這個(gè)粉絲對(duì)你來講沒有什么用，它變現(xiàn)會(huì)比較困難。

2、有反差的

這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對(duì)比強(qiáng)烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結(jié)尾。像抖音達(dá)人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會(huì)變成女裝，形成一個(gè)戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。


3、提供娛樂的

抖音本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂平臺(tái)，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個(gè)笑話，也會(huì)收獲很多點(diǎn)贊，因?yàn)榭傆腥藳]看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

4、熱門音樂

從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對(duì)你的內(nèi)容，像反差對(duì)比這種，做一些效果的加持。包括這個(gè)音樂火了，大家拿這個(gè)音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過用戶驗(yàn)證。

一些其他上“熱門“的小技巧

首先增加完播率，就要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻。所以你可以把結(jié)局懸念留在最后，文案上做一些引導(dǎo)，告訴大家最后有什么亮點(diǎn)，這是一個(gè)提高完播率的方法。

其次重視前 五 秒。用戶最容易把你劃走的就是前 五 秒。你前 五秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。所以你前 五秒一定要上來就觀點(diǎn)鮮明，立場清晰， 要讓用戶知道你到底想干什么想說什么，如果他看了五秒沒看明白你想干嘛，

他可能就直接劃走了。



最后就是互動(dòng)。一個(gè)互動(dòng)率高的視頻，必然會(huì)給你更多的流量。哪怕你引發(fā)用戶對(duì)你的吐槽，你的觀點(diǎn)比較奇怪，用戶會(huì)跟你辯論兩句，這也是互動(dòng)率高的表現(xiàn)。所以有的時(shí)候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎么看？如果是你怎么辦？你身邊有沒有這樣的人等等。

曾經(jīng)有個(gè)特別火的視頻，是男人有了女朋友之后為什么會(huì)變胖？然后好多人底下都會(huì)艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動(dòng)性的方式。

五、帶貨商品價(jià)格在 40 到 60 之間最好賣，盡量不要超過100

哪類商品帶貨效果比較好？

從銷量來講排名第一的是美妝，然后是女裝。因?yàn)榕擞肋h(yuǎn)是消費(fèi)的主力，現(xiàn)在的電商平臺(tái)，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個(gè)行業(yè)。

家居在抖音也非?；穑饕孕缕嫣貫橹?。新奇特，就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居，在整個(gè)抖音里的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過并非一定要選擇上面這三種，還要記住我剛剛前面說的，選擇和你所處的行業(yè)相關(guān)的商品。

剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領(lǐng)域，后來范圍擴(kuò)大也是可以，因?yàn)轶w量太大了。就像牛肉哥，剛開始賣紅酒跟牛排，后來就開始賣其他東西

因?yàn)槌薪硬涣?，供?yīng)鏈已經(jīng)不能滿足達(dá)人的價(jià)值。達(dá)人的天花板很高，他一個(gè)人可能一個(gè)月 5000 萬的銷量，單靠賣紅酒牛排，天貓這一個(gè)店承載不了牛肉哥這么大的體量。

所以他只能拓展為全類目，比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣 2 萬條，因?yàn)樗旋嫶笄揖珳?zhǔn)的粉絲群體，他可以選擇的商品品類就很多。


但我建議剛開始做抖音號(hào)的小白，一定要先在一個(gè)垂直領(lǐng)域里深耕。這是生存的前提，也是變現(xiàn)的必要條件。

從內(nèi)容生產(chǎn)來說，在垂直細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營，你會(huì)集中精力去做好一件事，不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間成本去了解其他行業(yè)，同時(shí)在經(jīng)營的過程中，你也會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)和商品了解得更加深刻。把一個(gè)行業(yè)做好做精，成為行業(yè)內(nèi)的專家，比成為一個(gè)全行業(yè)的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶在觀看時(shí)就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶的篩選，對(duì)于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。用戶一提到這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)想起你，那么你就成功了一半。

等口碑做大，有幾十萬上百萬的粉絲，你除了可以繼續(xù)推熟悉的商品，還可以推其他品類的商品，因?yàn)椴还苣阃剖裁?，都?huì)有人買單，你的粉絲已經(jīng)有了粘性。

七、對(duì)于更多的普通人來說，短視頻有無限的機(jī)遇。

在這個(gè)人人都有可能成名的時(shí)代，你抓住了機(jī)遇，也許就握住了改變?nèi)松拿艹?。希望我們的采訪能為你帶來實(shí)在的幫助，也祝所有想通過短視頻變現(xiàn)的人都能成功。