獨(dú)立站的推廣運(yùn)營(yíng)中，合適的關(guān)鍵詞選擇十分影響在戰(zhàn)場(chǎng)上高效獲客。

所以，千萬不要跑錯(cuò)片場(chǎng)了，你是做B2B的就潛心去挖掘B2B關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，別整些B不B、C不C的操作。不僅money嘩嘩流，最終效益還不盡人意。

在上一篇文章 精準(zhǔn)定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘（一）中我們介紹了B2B關(guān)鍵詞的概念與挖掘意義，還有如何區(qū)分B端和C端關(guān)鍵詞。

本期我們就來具體實(shí)操：如何挖掘B2B關(guān)鍵詞？

挖掘關(guān)鍵詞的這個(gè)過程，簡(jiǎn)單的來講就是通過關(guān)鍵詞定位到合適的B端客戶。

主要有以下3個(gè)步驟：

· 確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞

· 將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞

· 使用關(guān)鍵詞挖掘工具查詢B2B關(guān)鍵詞流量并篩選

一、確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞

即確定好產(chǎn)品正確的叫法，搜集到的叫法越多越好（這一階段的重心不偏向搜索量）。

有的人就說了：“我的某個(gè)客戶就是這樣叫我的產(chǎn)品的”，就以某個(gè)或者某幾個(gè)客戶的叫法當(dāng)作關(guān)鍵詞這樣是欠妥的。

因?yàn)樵诰€下能接觸到的客戶資源非常有限，少數(shù)人的叫法并不能代表大多數(shù)人。你不是為了迎合某個(gè)人而建的獨(dú)立站，而是迎合一大批目標(biāo)群體。

我們要做的就是研究這個(gè)群體的習(xí)慣叫法，線上營(yíng)銷較之線下營(yíng)銷的科學(xué)性依托于海量的數(shù)據(jù)庫，而這個(gè)數(shù)據(jù)庫就代表大多數(shù)人。

可以借助一些實(shí)用工具：

1）維基百科

又稱人民的百科全書，TA是由世界各地人民用不同語言共同創(chuàng)建的百科全書。

：wikipedia.org/

我們可以通過查詢找到產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的近義詞叫法、分類叫法等等，還可以學(xué)習(xí)到產(chǎn)品的專業(yè)描述。

這些專業(yè)描述可以讓你在寫網(wǎng)站產(chǎn)品描述或者向客戶介紹的時(shí)候有一個(gè)精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔、到位的參考。

比如看看下面這張圖，你會(huì)叫它什么

水瓶、塑料瓶、飲料瓶......我們通過搜索可以發(fā)現(xiàn)，它還有個(gè)名字叫寶特瓶（pet bottle）。（不會(huì)只有我一個(gè)人不知道吧）

2）Alibaba/Amazon等商城

這些大型B2C平臺(tái)中，產(chǎn)品分類比較完整，因?yàn)橐獫M足各類人的需求，在平臺(tái)上會(huì)有很多產(chǎn)品分類方式以及對(duì)應(yīng)分類的叫法可以參考。

：alibaba/

：amazon/

3）關(guān)鍵詞挖掘工具

一些常用的關(guān)鍵詞挖掘工具的具體注冊(cè)使用步驟在6款外貿(mào)高手都在用的關(guān)鍵詞挖掘工具！一文中有詳細(xì)介紹。

如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）

：ads.google/

到了這一步就需要考慮搜索量進(jìn)行第一遍篩選了，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師在搜索關(guān)鍵詞之后，可以獲取到關(guān)鍵字的歷史趨勢(shì)和搜索量數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合適關(guān)鍵字時(shí)，可將其添加到你的關(guān)鍵字方案中，以獲取所選關(guān)鍵字潛力的詳細(xì)預(yù)測(cè)。

二、將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞

找到產(chǎn)品的正確叫法后，我們需要將這種偏向C端的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成B端的。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞加供應(yīng)鏈屬性也就是B端屬性的前綴或后綴！還記得嗎？

這里提供一些常用的B端屬性的前后綴

有了這些前后綴之后要將上一個(gè)步驟收集的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合起來。

推薦一個(gè)實(shí)用的工具Kombinator

：kombinator.org/

拿前綴為例：

第一個(gè)框輸入前綴，第二個(gè)框輸入產(chǎn)品詞

按KOMBINATE按鈕，則在下面的框中得到排列組合結(jié)果，也就是B2B關(guān)鍵詞

后綴以此類推

第一個(gè)框輸入產(chǎn)品詞，第二個(gè)框輸入B端詞后綴

......

就是這么easy，科技讓你我都省心

三、用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師查詢B2B關(guān)鍵詞流量

很簡(jiǎn)單

這里就按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的查詢步驟查詢就可以了

但是需要注意以下三點(diǎn)：

1）看關(guān)鍵字的搜索量

這是評(píng)估搜索關(guān)鍵詞最重要的指標(biāo)，畢竟如果沒有人使用搜索該關(guān)鍵字，即使你做到谷歌排名第一又有什么意義呢？

你應(yīng)該自己了解適用于你行業(yè)的“高銷量”和“低銷量”關(guān)鍵字。要查找特定關(guān)鍵字的搜索量，你可以查看“平均每月搜索”列選項(xiàng)。

2）看關(guān)鍵字與產(chǎn)品匹配度

假設(shè)你找到一個(gè)搜索量很大的關(guān)鍵字，那這一定是個(gè)好關(guān)鍵字？并不是，也許這個(gè)詞是一個(gè)泛詞與你的網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品不太匹配，那么該搜索該字詞也很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3）看關(guān)鍵字的商業(yè)價(jià)值

使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師可以很容易找到特定關(guān)鍵的商業(yè)價(jià)值，查看關(guān)鍵字的“競(jìng)爭(zhēng)”度。“競(jìng)爭(zhēng)度”反映有多少商機(jī)在Google Ads中對(duì)該關(guān)鍵字出價(jià)。

通常，如果很多商家都在為關(guān)鍵字出價(jià)，那么就是有利可圖，我們建議使用競(jìng)爭(zhēng)度“中”和“高”關(guān)鍵字。

剩下的就交給時(shí)間和金錢了......

為什么這么說呢，做SEO需要時(shí)間，做廣告投放需要金錢，慢慢來吧，這不是一件天上掉餡餅就能解決的事情。

好了，以上就是精準(zhǔn)定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘的兩期內(nèi)容，大家還對(duì)什么問題感興趣，可以在下方留言哦~

我們下期再見！