編輯導(dǎo)語：如今有越來越多的抖音神曲，憑借洗腦的旋律和朗朗上口的歌詞火爆全網(wǎng)，但這些都離不開神曲背后的幕后推手。本篇文章將與你分享推手們對他們工作的感嘆，神曲是如何上頭的？

“我每天早上醒來的第一件事情，都不是刷牙，都會看看自己的歌有沒有上榜，然后再看原聲使用量多不多，再看話題量。我的人生被數(shù)據(jù)控制了，每天都是這些，這是醒來后的第一件事情?！睆氖露兑魺岣璨邉澋闹軅悓ξ覀冋f道。

ring啊ring啊！

危險危險危險，ye～好久不見～

你就是我的寶貝，寶貝寶貝……

在抖音算法的裹挾下，這些音樂已經(jīng)滲透進(jìn)入大多數(shù)人的賽博生活。這類主要推廣平臺在抖音、在抖音上霸屏一段時間、旋律洗腦的音樂被稱為“抖音熱歌”。

抖音熱歌起源是一首極具模因污染效果的神曲——《學(xué)貓叫》，在那個抖音算法還不成熟的年份，洗腦簡單的歌曲配上幼態(tài)的手勢舞，這首歌以蝗蟲過境的姿態(tài)鋪天蓋地席卷了整個抖音。版權(quán)方賺了個盆滿缽滿，同時也讓國內(nèi)的音樂版權(quán)商們注意到了抖音作為歌曲推廣平臺的威力。

無數(shù)版權(quán)代理商與唱片公司聞風(fēng)而動，調(diào)轉(zhuǎn)船頭盯上了抖音推廣這塊蛋糕，抖音從此成為互聯(lián)網(wǎng)新時代音樂推廣的主戰(zhàn)場。

2021年6月，小鹿角智庫《中國音樂營銷發(fā)展研究報告》顯示，52.3%從事娛樂公司從業(yè)者表示新歌宣傳項(xiàng)目宣傳預(yù)算流向最大的渠道是短視頻流量大號，該報告還顯示受訪者認(rèn)為短視頻平臺是當(dāng)下推歌最有效的媒體渠道，音樂流媒體平臺排于第二位。

在抖音上，每天至少有100首新歌被投入流量池。由此也催生出一個新職業(yè)：抖音熱歌策劃。我們和處于熱歌制造鏈條中的幾位朋友聊了聊，在此分享他們的故事。

一、“我靠做營銷號渠道，現(xiàn)在月入十萬，只花了一年多時間?！?/h1>

“我的工作內(nèi)容就是給推廣預(yù)算的版權(quán)代理商、平臺、廠牌策做營銷號渠道投放?，F(xiàn)在月入10萬，只花了一年多時間?！?/p>

包永千是19年年底加入推歌行業(yè)的，他在刷抖音時看到了某個營銷號賬號，便想著自己也可以做一個類似的賬號。在運(yùn)營賬號的過程中，接到了不少推歌需求，于是包永千搭建了一批屬于自己的推歌矩陣?！巴聘杈仃嚻饋砗螅汩_始慢慢地轉(zhuǎn)渠道了，沒有精力運(yùn)營之前的賬號，便全賣了?！?/p>

通過社群、報名、抖音上私信聯(lián)系幾種方式，庫里的賬號逐漸豐富，包永千的訂單也越來越多。

推歌的套路其實(shí)比較簡單，基于抖音的流量算法在一首歌的冷啟動狀態(tài)（指歌曲沒有任何熱度時）就需要大量的營銷號進(jìn)行鋪量。一般來說，用戶能在抖音上刷到這首歌時，說明這首歌的推廣已經(jīng)初有成效，目前階段推歌過程十分依賴于營銷號。

包永千沒有休息日，通過老客戶介紹上門下單的單子絡(luò)繹不絕。他表示，“我們從來沒做過營銷，甚至PPT簡介都沒做過?！?/p>

“推歌對我生活最大影響就是讓我失去了頭發(fā)。單子實(shí)在太多了?！?/p>

大多數(shù)歌曲的推廣效果是無法預(yù)測的，一些版權(quán)方會把推廣效果不好歸咎于包永千，這是讓他感到最崩潰的?！拔覀兠恳皇赘瓒际呛苡眯牡?，甲方覺得我們在敷衍他們。他們也不會明說，而是以后都不會再找我?！?/p>

“我想我有這么多客戶，你愛找誰找誰?！?/p>

包永千在去年接到了一個特殊的項(xiàng)目，是一首至今偶爾還會登上各大平臺、大街小巷都會聽到的爆款歌曲?！斑@首歌是推歌圈子的巔峰，誰也超不過去的一首歌?！?/p>

大眾印象里營銷號概念可能是來源于飯圈搬運(yùn)信息的娛樂營銷號，但在抖音上營銷號的種類十分繁多，常用于推歌的大致有剪輯、風(fēng)景、文案、音樂、明星幾類，包永千的工作內(nèi)容便是根據(jù)推廣歌曲的特質(zhì)和甲方下的需求去選擇合適渠道，擬好價格、執(zhí)行、結(jié)算。

“根據(jù)推廣節(jié)奏和預(yù)算來，會有好幾波推廣，類型也不一樣，每次打底都幾十個號。有些甲方的需求非常著急?！?/p>

這首歌甲方的推廣預(yù)算并不多，可這首歌在推廣的過程中只投放了一輪便有了熱度。投放共一天，QQ音樂這首歌的巔峰指數(shù)便漲了1000多萬。包永千形容當(dāng)時的心情為“那種感覺非常恐怖！”

到最后收尾的階段，全抖音及各個網(wǎng)絡(luò)平臺以及線下門店都在播放這首歌曲，包永千感受到了非常大的成就感，雖然歌曲的火爆程度和他本人的收入并無關(guān)系?！芭c有榮焉吧?！?/p>

“當(dāng)然也存在很多投入五六十萬沒有一點(diǎn)水花的歌曲，沒有起來的歌曲太多了，一個月能起來5首就不錯了?！?/p>

二、“我絕大數(shù)時間都在制造音樂垃圾?！?/h1>

路曉之前在一家版權(quán)代理公司工作，每周需要聽超過100首demo（歌曲小樣），從中挑選出具有潛力的歌曲進(jìn)行推廣，或是轉(zhuǎn)售給其他版權(quán)需求方。

推廣的媒體渠道主要是抖音和音樂流媒體平臺，挑選到適合的demo后會交給編曲后期重新制作，同期需要聯(lián)系合適的音樂流媒體平臺溝通發(fā)行，獲得推薦位和流量扶持，再針對抖音平臺進(jìn)行歌曲推廣策劃的撰寫。

優(yōu)質(zhì)的demo可遇不可求，幾乎是百分之一的幾率。路曉用一句話形容她的這類工作：“古有淘金熱，今有淘歌熱。我仿佛每天從屎里挑米粒。”

抖音熱歌行業(yè)催生了這樣一批詞曲作者，“什么歌火，他們就寫什么樣的歌”，他們根據(jù)抖音熱門歌曲的一些套路去“批量生產(chǎn)”音樂，內(nèi)容同質(zhì)化、抄襲、套版的現(xiàn)象泛濫。

在一次合作項(xiàng)目中，路曉負(fù)責(zé)參與一首定制歌曲的前期制作。詞曲作者給她發(fā)了一首與國外90年代國民級搖滾樂隊(duì)的經(jīng)典歌曲高度相似的demo，她表示當(dāng)時便用憤怒而禮貌的語氣拒絕了對方這首demo，并直接指出了相似旋律來源的歌名。

當(dāng)時場面非常尷尬。但是路曉已經(jīng)顧不上照顧對方的情緒?！拔铱梢孕稳菀幌?，這首歌的火爆程度就相當(dāng)于林俊杰的《江南》，我理解詞曲作者每天需要大量輸出，demo質(zhì)量可能沒有那么高，但是我不能接受他敷衍自己，也敷衍我，敷衍音樂。“說這話時，路曉義憤填膺地點(diǎn)燃了一根煙，直接將煙灰彈落在地上。

“但事實(shí)上，這種復(fù)制粘貼品在抖音上數(shù)不勝數(shù)，之前爆火的《簡單的幸福》副歌旋律和許嵩的《有何不可》高度相同。”

路曉已經(jīng)從熱歌推廣策劃這個崗位光榮退役，投身于內(nèi)容生產(chǎn)。對真正熱愛音樂且抱有音樂原創(chuàng)制作憧憬的年輕人，路曉用一句表情包熱梗告誡他們：“不要靠近，否則會變得不幸?！?/p>

“我覺得我絕大數(shù)時間都在制造音樂垃圾。”路曉表示，推歌的工作比大多數(shù)人想象地枯燥，尤其是在后期歌曲投放的階段，需要選擇營銷號，都是機(jī)械性地重復(fù)工作。當(dāng)然，有充足預(yù)算的公司會選擇營銷號渠道代理進(jìn)行投放。”

三、一首抖音熱歌是如何被制造的

陳檬是2020年的應(yīng)屆生，目前在一家以互聯(lián)網(wǎng)歌曲推廣為主的音樂公司從事歌曲推廣策劃。

陳檬同時也是一位資深樂迷，對音樂有著自己的審美和堅(jiān)持。在上一家公司的時候，她負(fù)責(zé)一個合作項(xiàng)目的曲目推廣，“我非常不喜歡這首歌，我覺得它的內(nèi)容品質(zhì)也沒有達(dá)到我的要求，但就是因?yàn)楣ぷ鞯挠残砸竽愕萌ネ?，會讓我產(chǎn)生一種崩潰的感覺，不知道自己在做什么，找不到自己的工作價值?！?/p>

陳檬感到自己內(nèi)心有很強(qiáng)的抗拒感，由于工作原因她需要反復(fù)聽那首合作曲目，有一次聽著歌曲便哭了出來?！拔以谙霝槭裁次乙七@種難聽的歌，主要是不喜歡那個歌手。”

而歌曲上線后，這首歌霸占了整整一周熱歌榜和人氣榜。

今年的陳檬覺得自己成長了，她開始強(qiáng)迫自己發(fā)自內(nèi)心承認(rèn)15秒短視頻之內(nèi)用戶能被Bgm洗腦，它就是好的抖音歌曲，然而“好”的前提還是“抖音”。

陳檬采買demo（歌曲小樣）的標(biāo)準(zhǔn)為：旋律有能讓人記住的記憶點(diǎn)，最好是已經(jīng)帶有一點(diǎn)編曲的框架了，詞需要能夠講清楚故事，能讓人產(chǎn)生共鳴。采買到合適demo后，陳檬需要匹配合適的歌手進(jìn)行演唱。緊接著是制作環(huán)節(jié)，將demo進(jìn)行編曲，形成完整版錄制混音，再上線發(fā)行推廣。

為了最快的尋找到適配歌曲的人聲以及后續(xù)翻唱推廣，陳檬關(guān)注了不同類型不同風(fēng)格不同種類的抖音賬號大約2000多個，在抖音上看到質(zhì)量好的視頻，第一時間就是點(diǎn)進(jìn)對方的首頁存下聯(lián)系方式，也會在抖音上尋找合適的音樂人進(jìn)行簽約。

“在制作階段會考慮在抖音上的傳播性?！?/p>

抖音的用戶非常喜歡觀看變裝類玩法，在制作的時陳檬會考慮推廣段落是否適合變裝，并對歌曲進(jìn)行片段修改?！斑@段可以做個慢動作、卡頓、鼓點(diǎn)，或者說是我中間先留好一段空白，到時候我可以找一些聲優(yōu)去進(jìn)行一個念白，這些都會考慮到?！蓖聘璨邉潅円矔O(shè)計(jì)制作一個短音版本，專門在抖音上宣發(fā)。

制作完成后，推廣策劃們會根據(jù)歌曲的特色、風(fēng)格、描繪的場景制定推廣方向，比如投放哪些類型的營銷號，視頻剪輯卡點(diǎn)的設(shè)置，顏值玩法大概腳本，匹配的翻唱達(dá)人。

陳檬也負(fù)責(zé)采購預(yù)判會有傳播潛力的作品至公司的版權(quán)庫，再進(jìn)行推廣，從而賺取版權(quán)費(fèi)?！拔覀兘袚尠鏅?quán)?！?/p>

陳檬表示這個業(yè)務(wù)方向的工作需要具有非常強(qiáng)的市場敏銳度，決策、購買速度要非?？?。陳檬印象深刻的項(xiàng)目是去年的一個項(xiàng)目，歌手名氣不太大，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)在抖音上刷到這首歌之后，基于我們的市場判斷在一天內(nèi)就迅速談好價格，從競爭對手中殺出重圍，成功拿下版權(quán)進(jìn)入推廣，最終這首歌也成為霸屏一時的“大爆款”。

“最喜歡的是推自己覺得內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的歌，這樣就會讓我覺得自己良心未泯?！?/p>

陳檬的個人目標(biāo)是半年一首熱歌榜第一的歌曲，短期內(nèi)最想推廣一首樂隊(duì)歌曲。一是由于她個人的喜好，二是她認(rèn)為樂隊(duì)歌曲比市面上的歌曲編曲、詞曲質(zhì)量會更好一些。

“長期目標(biāo)我想在抖音推一首器樂搖滾，但是照目前的市場情況來看，這種類型的歌曲回流會比較差，但凡有腦子的老板都不會讓我推?！?/p>

四、那些唱抖音熱歌的人都去哪里了

沈月是一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的市場負(fù)責(zé)人，她主要時間的工作是在各大平臺上監(jiān)測各個歌曲的熱度，發(fā)現(xiàn)歌曲有熱度便立馬去采購版權(quán)，再進(jìn)行推廣。

沈月認(rèn)為傳統(tǒng)實(shí)體唱片時代更適合有天賦、有創(chuàng)作能力的音樂人發(fā)展?！皣?yán)格意義上來說，現(xiàn)在抖音的一些音樂人更偏向網(wǎng)紅，還不能稱他為音樂人。現(xiàn)在音樂人網(wǎng)紅的生命周期太短了?！?/p>

沈月所知道的唱過抖音熱歌的音樂人大部分都轉(zhuǎn)行了，有一些當(dāng)了搞笑、萌寵類主播，有一些投資開店，也有一部分轉(zhuǎn)作幕后?！八嚾嘶鹆撕缶烷_了公司，自己簽人，他知道了這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃趺促嶅X，就試圖轉(zhuǎn)幕后了，因?yàn)樽约阂仓谰W(wǎng)紅的生命力太短了?！?/p>

一些翻唱類的抖音音樂人也會發(fā)表自己的原創(chuàng)，沈月認(rèn)為他們的水平還是未達(dá)到曾經(jīng)唱片時代音樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

“現(xiàn)在詞曲人很少站到臺前來，還是分得比較清楚的，抖音上的音樂人可能還是偏創(chuàng)意點(diǎn)，有詞曲創(chuàng)作能力的真的是非常的少?！?/p>

沈月用一段很有場景畫面的話形容了她收到的一些原創(chuàng)作品：“詞的內(nèi)容大概是我對你的愛層層疊疊，幻影覆滅，最后消失了。很難準(zhǔn)確理解詞的核心內(nèi)容在寫什么?！?/p>

五、楊秋儒：音樂人不會被10s短視頻框住

楊秋儒是一位音樂制作人、錄音師、混音師，同時也是上海一家藝人經(jīng)紀(jì)公司的老板。代表作品是與法老合作的《我想》及陸政廷的《好久不見》。

“這首就是你們開頭寫的危險危險，對，這是近期我和陸政廷合作的一首歌。他（陸政廷）一段時間都沒有發(fā)歌了，我們兩和公司都希望能做一首比較能打出來的歌?！?/p>

楊秋儒和陸政廷制作完首歌的第一版只花了一個晚上便完成了，公司聽完認(rèn)為這首歌并不適合在抖音上傳播并進(jìn)行了修改，但是他們兩位主創(chuàng)非常喜歡第一版。

“我們后來修改的版本還是絕大多數(shù)保留了我們喜歡的風(fēng)格，你去聽這首歌，就現(xiàn)在抖音火的版本你去聽，其實(shí)會覺得沒有那么的耐聽。”楊秋儒表示這次創(chuàng)作過程并沒有太過于考慮在抖音傳播的問題，而是做了一些適合藝人和歌曲定位的設(shè)計(jì)，至于傳播是公司的事情。

大部分音樂制作過程中，楊秋儒更加注重音樂性和這首歌的市場認(rèn)可度、功能性。但他對為了在抖音上推廣而創(chuàng)作音樂的音樂人也表示理解，“無非就是他在某一個階段想賺錢，那么他去創(chuàng)作一首抖音的歌，那他賺錢了就是成功的。每個人的最終目的不同?！?/p>

楊秋儒去年發(fā)了自己的單曲，熱度卻不高?！拔野l(fā)現(xiàn)我可能是沒有命。如果你說我更適合幕后，那么我會有點(diǎn)傷心。”

“10秒短視頻我覺得框不住音樂人，所有的抖音視頻都是從整體音樂給截出來的。我在做一首歌的時候，如果只思考這首歌如何能成為抖音“爆款”，那我覺得真的是做不出來的，越想什么東西越?jīng)]有，如果你制作歌曲的主要動機(jī)是為了你的歌曲在抖音上爆火，基本上是不可能成功的?！?/p>

（文中路曉、陳檬、包永千、周倫、沈月皆為化名。）

作者：養(yǎng)鹿，編輯：王朝靖；公眾號：塔門

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