8月份，在“818新潮好物節(jié)”的流量加持下，共有28位播主銷(xiāo)售額破億，成績(jī)喜人。同時(shí)，本次活動(dòng)也大力扶持非遺好物，國(guó)潮好物銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)443%。
除此以外，8月份抖音上還出現(xiàn)哪些黑馬主播及漲粉達(dá)人？9月的“熱賣(mài)趨勢(shì)”是什么？一起來(lái)看看吧！
28位主播GMV破億，818活動(dòng)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)
從直播間銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，8月份共有28位播主銷(xiāo)售額破億，比7月增長(zhǎng)87%。
位于帶貨主播榜首的仍是羅永浩，當(dāng)月共開(kāi)播31場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額5.87億，董先生珠寶、 朱梓驍 則以3.72億、3.2億的銷(xiāo)售額緊隨其后；
作為平臺(tái)級(jí)電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本次“818新潮好物節(jié)”直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)2354萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)看播人次304億。期間有超1億人在抖音消費(fèi)，同比去年增長(zhǎng)3倍。
同時(shí)，抖音還聯(lián)合湖南衛(wèi)視舉辦首屆電商晚會(huì)，并在晚會(huì)舞臺(tái)旁邊搭設(shè)了直播場(chǎng)地，邀請(qǐng)戚薇、張沫凡MOMO、涂磊、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、巴黎歐萊雅 等七大直播間同步開(kāi)播。
本次活動(dòng)極大發(fā)揮出興趣電商的勢(shì)能，讓多數(shù)商家和帶貨主播從中獲得新客，創(chuàng)下新?tīng)I(yíng)收。
比如賈乃亮 在8.10日的直播首秀中，日銷(xiāo)售額突破1.1億元，隨后更是在8.16日的直播中斬獲單場(chǎng)1.2億帶貨成績(jī)。而戚薇 也在8.7日的直播中以1億的成績(jī)刷新賬號(hào)帶貨記錄。
那么，在其它細(xì)分品類(lèi)中又出現(xiàn)哪些優(yōu)質(zhì)黑馬播主呢？
可以看到，8月份播主彩虹夫婦 、lovemimius游鹿鹿 的帶貨勢(shì)頭較猛，銷(xiāo)售額比7月增長(zhǎng)近一倍。
以彩虹夫婦 為例，該賬號(hào)8月共開(kāi)播10場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額2.36億。其中8.3日開(kāi)設(shè)的“生日大場(chǎng)”主題直播，2場(chǎng)銷(xiāo)售額破億，刷新賬號(hào)帶貨記錄。
另外我們注意到，運(yùn)動(dòng)戶外top10幾乎被品牌自播號(hào)霸榜。對(duì)此飛瓜數(shù)據(jù)也生成了品牌自播號(hào)的帶貨月榜。
150+自播號(hào)銷(xiāo)售額超千萬(wàn)，國(guó)貨品牌入場(chǎng)擁抱年輕市場(chǎng)
可以看到，品牌自播榜中，Teenie Weenie 官方旗艦店 、adidas官方旗艦店 、太平鳥(niǎo)女裝官方旗艦店 位列總榜前三。
而從家居用品、個(gè)護(hù)家清等細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，夢(mèng)巢家紡 、珍視明官方旗艦店 等國(guó)貨品牌的自播號(hào)均在8月刷新了帶貨記錄。
等國(guó)貨品牌的自播號(hào)均在8月刷新了帶貨記錄。
以個(gè)護(hù)家清榜top1的珍視明官方旗艦店 為例，該賬號(hào)8月共開(kāi)播38場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額4035.3w，同時(shí)還通過(guò)直播漲粉30.6w。
賬號(hào)主推這款珍視明小黃鴨清洗液 憑借高顏值外表俘獲了一眾年輕觀眾。最終商品月銷(xiāo)量48.3w，銷(xiāo)售額3769.3w，其中8.17當(dāng)天更是賣(mài)出11w單，成為近期爆品。
商品爆火也帶動(dòng)品牌珍視明 整體銷(xiāo)售額的提升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該品牌8月總銷(xiāo)售額高達(dá)5302w，環(huán)比7月增長(zhǎng)102.6%，居個(gè)護(hù)家清品牌榜第一。
除此以外，品牌飛科 也在8月借勢(shì)“七夕”節(jié)日熱點(diǎn)，建立自播矩陣推廣“七夕限定禮盒”、“心動(dòng)告白套裝”，備受年輕消費(fèi)者青睞。
中秋節(jié)即將到來(lái)，如何結(jié)合節(jié)日和品牌元素來(lái)牽動(dòng)消費(fèi)者的情感需求，也成為近期品牌營(yíng)銷(xiāo)必須思考的命題。
那么8月份抖音商品榜有哪些亮點(diǎn)呢？
維生素片月銷(xiāo)225w居榜首，“秋冬換季”或成9月熱賣(mài)關(guān)鍵詞
我們統(tǒng)計(jì)了抖音商品月榜數(shù)據(jù)，排名前三的是諾特蘭德多維維生素片、FV遮瑕保濕隔離、韓版KF94一次性口罩。
其中，諾特蘭德多維維生素片 持續(xù)熱銷(xiāo)，截止目前商品累計(jì)總銷(xiāo)量已超過(guò)512w。
又到一年開(kāi)學(xué)季，月榜中包書(shū)皮套裝、黑色中性筆 等文具相關(guān)商品熱賣(mài)，最高單品銷(xiāo)量達(dá)65w。
同時(shí)，知名餐飲品牌麥當(dāng)勞 也借助88金粉節(jié)，加大了在抖音的投放。品牌用經(jīng)典的板燒雞腿堡單次券 作為直播間主推爆品，8月累計(jì)賣(mài)出139萬(wàn)單，成為8月黑馬單品。
除此以外，我們注意到近期像兒童襪子秋冬厚款 、冬季情侶居家棉拖鞋 等“換季商品”開(kāi)始起量，相信會(huì)成為9月熱賣(mài)商品關(guān)鍵詞，商家可持續(xù)跟進(jìn)。
260+播主月漲粉超百萬(wàn)，劇情號(hào)增粉勢(shì)頭強(qiáng)勁
再來(lái)看看達(dá)人漲粉情況，8月漲粉百萬(wàn)以上播主達(dá)260+，與7月持平。
排名前三的播主分別是：陶白白Sensei 、月老 -收徒中 、余生.clip。
從整體漲粉數(shù)據(jù)來(lái)看，8月抖音的漲粉效果還是比較可觀的，尤其劇情號(hào)吸粉效果強(qiáng)勁。
尤其一杯美式 、冷少、陳小沫 等代表賬號(hào)的月漲粉量均超過(guò)270w。
劇情號(hào)黑馬龍龍瑜哥哥 以“女追男”為主題，發(fā)布了#追哥哥的一天 系列視頻。僅用20天就收獲113w粉絲，成功完成冷啟動(dòng)。
以上是7月各榜單的分析，最后劃個(gè)重點(diǎn)：
- 總結(jié)
1. 對(duì)于中秋節(jié)等節(jié)日熱點(diǎn)，從用戶情感需求出發(fā)，結(jié)合品牌元素可更好引發(fā)消費(fèi)者共鳴，促進(jìn)銷(xiāo)量。
2. 天氣漸涼，近期秋冬換季商品開(kāi)始起量，或成9月熱賣(mài)關(guān)鍵。
3. 近期劇情號(hào)漲粉效率高，用戶關(guān)注度強(qiáng)，可持續(xù)跟進(jìn)。
