8月31日下午2點(diǎn)20分，55歲的嚴(yán)家滿一瘸一拐地來(lái)到位于漢口王家巷的武漢市瑞安商會(huì)，在商會(huì)工作人員的幫助下，他點(diǎn)開(kāi)手機(jī)進(jìn)入抖音直播間，一字一頓地說(shuō)著：“大家好，歡迎來(lái)到直播間。”
黑色牛仔帽、五分水洗牛仔服，嚴(yán)家滿的這身裝扮，網(wǎng)友并不陌生。2012年，在漢正街拖板車(chē)的嚴(yán)家滿因幾張照片走紅網(wǎng)絡(luò)，被網(wǎng)友稱為“板車(chē)哥”。出名后的嚴(yán)家滿，萌生了為困難學(xué)子提供100萬(wàn)元資助的夢(mèng)想,并多次拖著板車(chē)在國(guó)內(nèi)徒步。如今，為了早日完成這一夢(mèng)想，嚴(yán)家滿開(kāi)始嘗試直播帶貨。
直播一月收入2000多元
自7月31日直播以來(lái)，嚴(yán)家滿已經(jīng)累計(jì)直播了15場(chǎng)，每場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)一般在2—3個(gè)小時(shí)。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)試后，直播正式開(kāi)始。與其他帶貨主播不同，這場(chǎng)直播，除了背景墻下擺放著一些商品外，其他絕大部分商品都放在鏡頭之后。雖然事先沒(méi)有發(fā)布直播預(yù)告，但粉絲們的反應(yīng)非常迅速。開(kāi)播10秒，就有網(wǎng)友進(jìn)入直播間，并點(diǎn)了一個(gè)贊。
嚴(yán)家滿的直播沒(méi)有才藝展示，全程都是在回答網(wǎng)友提問(wèn)。從他的身體、工作情況到兩個(gè)女兒的近況，只要網(wǎng)友問(wèn)到，他都會(huì)認(rèn)真回復(fù)。
一些網(wǎng)友對(duì)他的印象，仍停留在幾年前，有人還在問(wèn)他兩個(gè)女兒的上學(xué)情況。“兩個(gè)女兒都工作了，我現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)當(dāng)外公了！”嚴(yán)家滿言語(yǔ)中洋溢著幸福。
13分鐘后，有網(wǎng)友刷了禮物，嚴(yán)家滿表示了感激，并呼吁網(wǎng)友加關(guān)注、點(diǎn)個(gè)贊。對(duì)于自己網(wǎng)上櫥窗里的商品，他自始至終未提一個(gè)字。下午3點(diǎn)26分，嚴(yán)家滿因有事提前結(jié)束了直播。這場(chǎng)直播，為他帶來(lái)了1207個(gè)“音浪”，折算成錢(qián)是120.7元，這個(gè)金額還沒(méi)有扣除平臺(tái)的費(fèi)用。當(dāng)天帶貨的商品無(wú)新增銷(xiāo)量。
嚴(yán)家滿的抖音號(hào)叫“武漢板車(chē)哥”，現(xiàn)有粉絲1.2萬(wàn)。自直播帶貨以來(lái)，他推薦的商品共有7款：一款熱干面，一款洗發(fā)水，其他5款都是調(diào)味醬。除了洗發(fā)水售價(jià)78元外，其他商品價(jià)格在19.9元—26.9元之間。
記者注意到，截止到8月31日，嚴(yán)家滿的直播帶貨成績(jī)只能用“慘淡”來(lái)形容。一個(gè)月共帶貨76件，單場(chǎng)直播銷(xiāo)量最高賣(mài)出7件；銷(xiāo)售最大的熱干面單價(jià)25元，共賣(mài)出48件。有網(wǎng)友曬出圖片說(shuō)，熱干面“味道不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠”。
“從開(kāi)始直播到現(xiàn)在，我總共獲得的收入只有2000多元。”嚴(yán)家滿告訴記者，這個(gè)收入還包括粉絲打賞的錢(qián)，這部分收入甚至還超過(guò)了帶貨的收益。
讓嚴(yán)家滿無(wú)奈的是，“現(xiàn)在只要一帶貨，人就跑光了”。嚴(yán)家滿決定暫時(shí)先將帶貨放一放，等粉絲數(shù)量攢到一定程度、大家有了思想準(zhǔn)備再在直播中帶貨。
“百萬(wàn)元助學(xué)”的夢(mèng)想
通過(guò)直播帶貨，籌集100萬(wàn)元助學(xué)資金，是嚴(yán)家滿給自己立的新目標(biāo)。
嚴(yán)家滿從1994年開(kāi)始在漢正街幫人拉貨，每天工作12小時(shí)，每車(chē)貨物近1000公斤，這練就了他古銅色肌膚和6塊鐵板一樣的腹肌。2012年，江漢大學(xué)退休教師吳克平把他拍的一組嚴(yán)家滿拉板車(chē)的照片發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上，“板車(chē)哥”一夜爆紅。
走紅后的嚴(yán)家滿，參加了很多節(jié)目，也獲得了一些榮譽(yù)。2012年12月，經(jīng)廣大群眾推薦、評(píng)議和投票，他入選中國(guó)文明網(wǎng)“中國(guó)好人榜”。為了回報(bào)社會(huì)，嚴(yán)家滿從2013年開(kāi)始拉著板車(chē)進(jìn)行徒步，希望能實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)元助學(xué)”的夢(mèng)想。到2019年時(shí)，他去了北京、上海、廣州、深圳、杭州、合肥等70多個(gè)城市，總里程2萬(wàn)多公里。
嚴(yán)家滿告訴記者，在社會(huì)各界的幫助下，他資助困難學(xué)子的費(fèi)用近70萬(wàn)元，距離目標(biāo)還差30萬(wàn)元。
在嚴(yán)家滿家后面的一個(gè)車(chē)棚里，一輛板車(chē)靜靜停著。這是他徒步以來(lái)?yè)Q的第三輛車(chē)。與前兩輛車(chē)相比，這輛車(chē)小了很多，長(zhǎng)寬都是1米，但嚴(yán)家滿已經(jīng)拉不動(dòng)了。
因?yàn)殚L(zhǎng)年干重體力活，嚴(yán)家滿的右小腿患上了嚴(yán)重的靜脈曲張，比左小腿明顯粗一圈，上面爬滿了粗大的“蚯蚓”，“發(fā)作起來(lái)又酸又疼”。此外，他還有嚴(yán)重的高血壓，高壓200多，低壓在110左右，已經(jīng)不再適合拉板車(chē)徒步了。
2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，他沒(méi)有辦法外出徒步，在朋友的建議下，希望能夠通過(guò)直播帶貨找到一條新路，“我的目標(biāo)就是通過(guò)直播帶貨賺到剩下的30萬(wàn)元，幫助更多孩子”。
會(huì)堅(jiān)持做下去
試水直播帶貨一個(gè)月，效果并不理想。質(zhì)疑的聲音，讓嚴(yán)家滿和朋友感到壓力山大。
有網(wǎng)友留言說(shuō)，帶貨資助學(xué)生是好事，但是帶的貨質(zhì)量一定要合格，“別影響你的形象”。也有網(wǎng)友說(shuō)：“開(kāi)始有包裝公司來(lái)炒作板車(chē)叔了?！?/p>
武漢市瑞安商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃萬(wàn)博是最早動(dòng)員并幫助嚴(yán)家滿轉(zhuǎn)型直播帶貨的人。他告訴記者，出發(fā)點(diǎn)只是為了幫嚴(yán)家滿找一條做公益的新路。一開(kāi)始，他就建議嚴(yán)家滿給武漢本地商品帶貨，而非商會(huì)旗下的浙商產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品他目前也帶不動(dòng)”。
黃萬(wàn)博告訴記者，嚴(yán)家滿的視頻點(diǎn)擊量很穩(wěn)定，但直播帶貨這塊難度較大，剛開(kāi)播時(shí)每場(chǎng)在線人數(shù)近2000人，后來(lái)逐步減少，現(xiàn)在只有原來(lái)的十分之一。
在他看來(lái)，“板車(chē)哥”雖然有知名度，但缺少直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。為了補(bǔ)上這塊短板，他正在為嚴(yán)家滿物色一個(gè)直播搭檔，“我還是有信心把賬號(hào)做起來(lái)”。
多年來(lái)，廣水市映山紅社會(huì)工作服務(wù)中心主任鄧紅霞一直與嚴(yán)家滿合作幫扶困難學(xué)子。在她看來(lái)，嚴(yán)家滿在做一個(gè)有爭(zhēng)議的嘗試。鄧紅霞表示，曾多次勸嚴(yán)家滿停止放下，畢竟身體承受不了，可他是一個(gè)閑不住的人，“但愿他有一個(gè)良心團(tuán)隊(duì)，既能給他一份基本的生活保障，又能持續(xù)做公益”。
嚴(yán)家滿告訴記者，他現(xiàn)在希望通過(guò)直播帶貨積攢資金，然后通過(guò)個(gè)人捐贈(zèng)的形式用于幫助困難學(xué)子，不會(huì)用慈善作為噱頭吸引流量。
對(duì)于這個(gè)全然陌生的領(lǐng)域，嚴(yán)家滿說(shuō)：“只能摸著石頭過(guò)河，但會(huì)堅(jiān)持做下去?！睂?duì)于外界的質(zhì)疑，他表現(xiàn)得很淡然：“從我走紅的那一天起，我就一直沒(méi)有擺脫質(zhì)疑。人在做，天在看?！?
文/史強(qiáng)
編輯/倪家寧
