一場(chǎng)座談會(huì)過(guò)后，貴州茅臺(tái)（600519.SH）酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格均有所下降。以53度飛天茅臺(tái)酒為例，其價(jià)格一度下降420元/瓶，“最多的一天掉了200塊”。

與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷商推出了平抑價(jià)格的一系列措施，“這些措施有沒(méi)有用，得看酒在誰(shuí)的手里?！?/p>

一名經(jīng)銷商告訴紅星資本局，經(jīng)銷商不能囤貨，“現(xiàn)在貨都在黃牛手上，不在我們手上。”

紅星資本局注意到，8月25日以后，貴州茅臺(tái)的酒類產(chǎn)品價(jià)格又逐漸回升，尤其是53度飛天茅臺(tái)，重新逼近3000元/瓶的大關(guān)。

一場(chǎng)座談會(huì)過(guò)后

市場(chǎng)價(jià)一度降420元，25日之后又回升

8月20日，市場(chǎng)上流傳出一份市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局發(fā)布的《關(guān)于召開(kāi)白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)的通知》。

上述《通知》稱，“為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)通知批示精神，做好白酒市場(chǎng)監(jiān)管工作，我局?jǐn)M于8月20日上午召開(kāi)座談會(huì)，請(qǐng)你單位派一名熟悉業(yè)務(wù)的同志參加?！?/p>

據(jù)紅星資本局此前報(bào)道，該座談會(huì)確實(shí)存在。另有酒企人士向媒體透露了座談會(huì)內(nèi)容，目前是征集看法，主要針對(duì)的是資本圍獵醬酒，以及茅臺(tái)酒價(jià)格高漲如何控制的問(wèn)題。

8月26日，有貴州茅臺(tái)的相關(guān)人士對(duì)媒體稱，目前出廠價(jià)和終端指導(dǎo)價(jià)都沒(méi)有改變。

不過(guò)，紅星資本局了解到，當(dāng)貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品流通到市場(chǎng)后，在官方的定價(jià)體系外野蠻生長(zhǎng)出了另一個(gè)定價(jià)體系。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通常難以用官方的定價(jià)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。

以53度飛天茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，出廠價(jià)不到1000元，終端指導(dǎo)價(jià)為1499元，但其市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期超過(guò)2000元/瓶，甚至在3000元/瓶左右徘徊。

召開(kāi)座談會(huì)的消息，讓火熱已久的白酒市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)迎來(lái)降溫。

“受那個(gè)會(huì)議的影響，最近（茅臺(tái)酒）價(jià)格掉了挺多，特別是53度飛天茅臺(tái)，最多的一天掉了200塊?！备邉P（化名）是收售各類茅臺(tái)酒的黃牛，他稱，8月25日出現(xiàn)了近期的最低價(jià)。

據(jù)茅臺(tái)行情網(wǎng)，8月19日，21年飛天茅臺(tái)（散裝）的價(jià)格約為3170元/瓶；從8月20日起，其價(jià)格連續(xù)多天下跌，到8月25日，跌至2750元/瓶。

也就是說(shuō)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在座談會(huì)后一度下降420元/瓶。

“價(jià)格雖然掉了很多，但是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出貨的不多，大家都把貨攢手里不出?！备邉P稱，8月26日，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已回升至2850元/瓶，部分地區(qū)回升至2900元/瓶。

茅臺(tái)行情網(wǎng)顯示，8月26日，21年飛天茅臺(tái)（散裝）的價(jià)格為2910元/瓶；8月27日，其價(jià)格再次上漲，達(dá)到2990元/瓶。

截圖自茅臺(tái)行情網(wǎng)

經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)100_”

“有沒(méi)有效，要看貨在誰(shuí)的手上”

在座談會(huì)過(guò)后，8月25日，有媒體報(bào)道稱，隨著中秋國(guó)慶“雙節(jié)”來(lái)臨，貴州茅臺(tái)推出多條舉措平抑酒價(jià)瘋長(zhǎng)，維護(hù)正常市場(chǎng)價(jià)格體系，包括要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)100_”等。

所謂的“三個(gè)100_”，是指100_拆箱銷售、100_庫(kù)存清零、100_臨街設(shè)點(diǎn)服務(wù)。

8月26日，有貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商向紅星資本局證實(shí)了上述消息。

“一般來(lái)說(shuō)，（茅臺(tái)）原箱比散裝貴。比如，現(xiàn)在散裝的53度飛天茅臺(tái)，2900元/瓶左右。而一件原箱里有6瓶，沒(méi)被拆封過(guò)的話，大約是3700-3800元/瓶，一箱超過(guò)2萬(wàn)?！备邉P說(shuō)。

經(jīng)銷商林天（化名）告訴紅星資本局，他們現(xiàn)在必須要拆箱零售，哪怕是消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)6瓶，也必須拆箱?！斑@也是避免市場(chǎng)上把原箱炒得過(guò)高?！?/p>

截圖自貴州茅臺(tái)官網(wǎng)

有消費(fèi)者告訴紅星資本局，如果前往茅臺(tái)的經(jīng)銷商店面，想要以1499元購(gòu)買(mǎi)53度飛天茅臺(tái)，多數(shù)時(shí)候得到的回答都是“沒(méi)貨”。

“53度飛天茅臺(tái)，我們一直賣(mài)的都是1499元/瓶。至于有沒(méi)有貨，具體要看酒廠那邊給我們發(fā)貨的情況。我們是不會(huì)囤貨的，重大節(jié)假日前庫(kù)存必須清零?！绷痔鞂?duì)紅星資本局說(shuō)。

貴州茅臺(tái)的一系列措施會(huì)有效嗎？

“這些措施有沒(méi)有用，得看酒在誰(shuí)的手里?！备邉P對(duì)紅星資本局說(shuō)。

另一名經(jīng)銷商則告訴紅星資本局，經(jīng)銷商不能囤貨，“現(xiàn)在貨都在黃牛手上，不在我們手上。經(jīng)銷商手里不會(huì)有貨，以（貴州）茅臺(tái)現(xiàn)在的樣子，哪個(gè)敢去撞槍眼？”

茅臺(tái)酒經(jīng)銷商在減少

黃牛怎么囤貨？貴州當(dāng)?shù)孛刻斓姆帕亢艽?/p>

貴州茅臺(tái)的財(cái)報(bào)顯示，其主要通過(guò)兩個(gè)渠道進(jìn)行銷售，分別是直銷和批發(fā)代理渠道。前者是指自營(yíng)渠道，后者是指社會(huì)經(jīng)銷商、商超和電商等渠道。

截至6月30日，貴州茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)共擁有2096名經(jīng)銷商。

今年上半年，貴州茅臺(tái)增加了62名經(jīng)銷商，增加的主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商；減少了12名經(jīng)銷商，減少的主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。

截圖自貴州茅臺(tái)2021年半年報(bào)

紅星資本局獲悉，醬香系列酒是指茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和貴州大曲等，而茅臺(tái)酒是指貴州茅臺(tái)酒，頗受市場(chǎng)歡迎的53度飛天茅臺(tái)也在其中。

茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商減少后，在這一渠道投放的酒量可能也會(huì)隨之而減少，那減少的酒去了哪里？

高凱告訴紅星資本局，以他的觀察來(lái)看，53度飛天茅臺(tái)在貴州本地的放量渠道很多?！霸谫F州本地的話，搞這個(gè)就很容易，每天的量都很多?！?/p>

“飛過(guò)去，在機(jī)場(chǎng)可以買(mǎi)2瓶；住某些指定的酒店，可以買(mǎi)2瓶；在某些指定門(mén)店購(gòu)買(mǎi)700元的特產(chǎn)，可以買(mǎi)2瓶……運(yùn)氣好的話，去一次可以原價(jià)買(mǎi)8瓶。”高凱對(duì)紅星資本局說(shuō)。

以1499元/瓶的價(jià)格計(jì)算，買(mǎi)8瓶53度飛天茅臺(tái)需11992元。假設(shè)以8月27日的市場(chǎng)價(jià)（2990元/瓶）售出，可得23920元。這差價(jià)足以覆蓋來(lái)回的機(jī)票、住宿等成本，還有得賺。

“這樣的操作方法適合來(lái)回機(jī)票在1000元以下的。”高凱稱，對(duì)于距離較遠(yuǎn)、機(jī)票較貴的人來(lái)說(shuō)，適合通過(guò)一些線上銷售渠道來(lái)?yè)屬?gòu)原價(jià)的53度飛天茅臺(tái)酒。

股價(jià)多次跌破1600元大關(guān)

白酒版塊未來(lái)怎么走？機(jī)構(gòu)之間現(xiàn)分歧

不僅僅是酒類產(chǎn)品受到影響，在前述座談會(huì)召開(kāi)的消息傳出以后，8月20日、8月21日、8月26日，貴州茅臺(tái)的股價(jià)多次跌破1600元/股的大關(guān)。

其中，在8月20日，貴州茅臺(tái)出現(xiàn)了近一年以來(lái)的最低股價(jià)1525.50元/股。相比2月中旬出現(xiàn)的最高點(diǎn)2608.59元/股，貴州茅臺(tái)年內(nèi)最大跌幅超過(guò)41_，總市值蒸發(fā)了1.36萬(wàn)億元。

貴州茅臺(tái)今年以來(lái)股價(jià)走勢(shì)圖

紅星資本局注意到，對(duì)白酒版塊未來(lái)的走勢(shì)，機(jī)構(gòu)之間似乎出現(xiàn)了分歧。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，雖然貴州茅臺(tái)仍是公募持股總市值最高的股票，但持有貴州茅臺(tái)的公募基金總數(shù)從2021年末的2164只減少到1661只。

以名人基金經(jīng)理張坤來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)曾是其管理的“易方達(dá)藍(lán)籌精選混合”第一大重倉(cāng)股。截至今年3月31日，該基金持有貴州茅臺(tái)432萬(wàn)股股份，約占其資產(chǎn)凈值比例的9.86_。同時(shí)，從貴州茅臺(tái)披露的一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，該基金也是其前十大股東，持有比例約0.34_。

不過(guò)，到半年度報(bào)告，該基金的身影已經(jīng)從貴州茅臺(tái)前十大股東的名單中消失；同時(shí)，貴州茅臺(tái)也消失在該基金的資產(chǎn)凈值前十名股票名單中。

另外，東興食飲在研報(bào)中指出，國(guó)家關(guān)注到茅臺(tái)酒價(jià)，短期內(nèi)可能帶來(lái)對(duì)茅臺(tái)終端價(jià)格的進(jìn)一步嚴(yán)格管控，中秋節(jié)前茅臺(tái)或加大市場(chǎng)供應(yīng)量來(lái)平抑市場(chǎng)價(jià)格。即使價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，對(duì)行業(yè)的影響也會(huì)偏短期，判斷明年白酒行業(yè)需求仍是穩(wěn)中有進(jìn)，不改變行業(yè)景氣判斷。

紅星新聞發(fā)文人 楊佩雯

責(zé)編 任志江 實(shí)習(xí)編輯 余冬梅

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