不知道怎么回事？很多人喜歡對(duì)朋友們吐槽：“這兩年，錢(qián)真是越來(lái)越難賺”。
可能是為了掩飾自己的財(cái)富，也可能確實(shí)賺不到錢(qián)，不管哪種情況，我希望我們都應(yīng)該明白一個(gè)事實(shí)：錢(qián)一定是越賺越容易的。
我們就以最簡(jiǎn)單的農(nóng)民工這一工種來(lái)說(shuō)，10年前，工地上100塊錢(qián)一天都能招來(lái)人，現(xiàn)在300元一天都不一定能夠招滿人。錢(qián)到底是越來(lái)越難賺還是容易賺了？
也許你開(kāi)的一家服裝店或者是餐飲店，隨著線上流量和線下品牌的雙重缺失，確實(shí)不太容易經(jīng)營(yíng)，那也只是針對(duì)你們這些經(jīng)營(yíng)者而已。同樣是賣(mài)服裝，薇婭怎么不會(huì)感覺(jué)生意越來(lái)越難？
從商業(yè)角度來(lái)看，最近幾年我國(guó)倒下的國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)有很多，比如：百麗、紅蜻蜓、富貴鳥(niǎo)等等。不過(guò)迅速崛起的品牌也有很多很多，比如說(shuō)：元?dú)馍?、花西子、完美日記、小仙燉等?/span>
生意并沒(méi)有越來(lái)越難做，這是游戲規(guī)則變了而已！
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渠道弱于內(nèi)容
在實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)最激烈的年代里，所有人都知道“得渠道者得天下”。每家企業(yè)都非常注重渠道方面的建設(shè)，只要渠道全面鋪開(kāi)，根本就不愁銷(xiāo)量。
可是鋪渠道最大的缺點(diǎn)就是需要花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)去建設(shè)和維護(hù)。畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，只要對(duì)方給的好處更多，這些代理商們可能立馬反戈。
如何才能順利將渠道建設(shè)成功呢？你可能需要在央視打個(gè)一年廣告，也可能在各個(gè)地方的電視臺(tái)打出一年的廣告，公司僅僅在廣告費(fèi)用上的花費(fèi)就可能上億，這還沒(méi)算上給予各個(gè)代理商的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)在這些新品牌都是怎么玩的呢？
他們完全拋棄了傳統(tǒng)的渠道思維，而是轉(zhuǎn)化為了內(nèi)容思維，利用內(nèi)容對(duì)用戶完成洗腦，從而快速建立起一個(gè)品牌。
只要品牌建立起來(lái)之后，自然就會(huì)有很多線下渠道主動(dòng)找你聯(lián)系，利用線上線下的力量，一年賣(mài)個(gè)幾十億并不是一件很難的事情。
這些新興品牌具體是怎么做的呢？
操作方法非常簡(jiǎn)單，直接利用KOL來(lái)為品牌做背書(shū)，大批量發(fā)布種草視頻。如果大家留心的話，你會(huì)注意到最近幾年火起來(lái)的品牌主要都是一些女性用品，利潤(rùn)率都是相當(dāng)高的產(chǎn)品，比如說(shuō)：水、化妝品、燕窩等。
既然想要賣(mài)女性用品，就要在女性經(jīng)常逛的地方植入內(nèi)容。因此，很多產(chǎn)品為了打造品牌，一上來(lái)就會(huì)在某紅書(shū)上面鋪上5000條種草視頻，某音上面鋪5000條視頻，某站上面再鋪5000條。這15000條內(nèi)容轟炸下去之后，可能會(huì)產(chǎn)生15億以上的流量，一個(gè)女性用戶至少可以刷到兩次，有的可能刷到幾十次，最終這些粉絲就會(huì)轉(zhuǎn)化為用戶。
一個(gè)品牌在鋪這些內(nèi)容的時(shí)候，總投入可能只需要3000萬(wàn)左右，多的話會(huì)有5000萬(wàn)左右，這就可以很快打造出一個(gè)品牌，效率比傳統(tǒng)廣告模式強(qiáng)太多了。
有些有錢(qián)的品牌每年可能會(huì)在內(nèi)容投入上超過(guò)億元，全網(wǎng)投放的視頻在5萬(wàn)條以上，這也是我們經(jīng)常刷到某個(gè)品牌廣告的原因。
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沒(méi)有3000萬(wàn)廣告怎么辦？
3000萬(wàn)打造一個(gè)品牌，其實(shí)非常劃算，只是有些創(chuàng)業(yè)者害怕萬(wàn)一失敗怎么辦？最關(guān)鍵的是，我們連3000萬(wàn)都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？
其實(shí)原理都是通的，只不過(guò)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候要學(xué)會(huì)聚焦，僅此而已！
舉個(gè)例子，假設(shè)你有將產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)乃至全球的愿望，只是兜里只有30萬(wàn)，這點(diǎn)錢(qián)根本就不能起到刷屏作用，更別提成為品牌了，這該怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)聚焦，30萬(wàn)不太可能在全國(guó)打造出一個(gè)品牌，但是我們可以利用30萬(wàn)打造出一個(gè)地方的新銳品牌，這也很不錯(cuò)呀。
30萬(wàn)具體怎么做呢？
有兩種操作思路：第一種就是找一批本地的小網(wǎng)紅，采用轟炸的形式進(jìn)行宣傳。假設(shè)每條視頻的成本是500元，30萬(wàn)可以打造出600條視頻，也同樣可以起到一定的品牌打造作用，不過(guò)效果值得商榷；第二種就是找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，最好具有大流量操作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，通過(guò)策劃活動(dòng)的形式，讓你的每一分錢(qián)都花在刀刃上，讓每個(gè)消費(fèi)者都能參與其中，那這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果就很有效了。
總之，有多少錢(qián)，就辦多少的事。只要我們敢于擁抱這個(gè)時(shí)代，錢(qián)一定是越來(lái)越好賺的。
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售慕名而來(lái)！
未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記住：沒(méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！
